Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne B2B-Kunden durch proaktive Ansprache und Networking.
- Unternehmen: Otoqi, ein innovatives Start-up in der Fahrzeuglogistik mit disruptivem Geschäftsmodell.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, in einem dynamischen Team zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines wachsenden Unternehmens und revolutioniere die Fahrzeuglogistik mit uns.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Networking-Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Seit der Gründung im Jahr 2016 hat sich Otoqi als führendes Start-up im Bereich der Fahrzeuglogistik etabliert. Wir haben uns von der klassischen Welt der Lkw-Transporte hin zu einem agilen, plattformbasierten „Driver-on-Demand“-Modell entwickelt. Unsere Stärke liegt in der Kombination von modernster Technologie und operativer Exzellenz. Jedes Jahr bewegen unsere 2.000 Fahrer über 500.000 Fahrzeuge in ganz Europa in weniger als 48 Stunden. Unsere Plattform hilft Autovermietungen, Autohändlern und Automobilherstellern, ihre logistischen Herausforderungen zu meistern.
Als Business Developer bei Otoqi sind Sie eine zentrale treibende Kraft für unser Wachstum und unsere Marktexpansion in Deutschland. Sie nutzen Ihre Expertise und Ihr strategisches Gespür, um hochwertige Verkaufschancen zu identifizieren, dauerhafte Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen und unser Kundenportfolio im gesamten Automobilsektor zu erweitern. Sie führen Akquisitionsinitiativen durch, besuchen Branchenevents sowie Messen und pflegen aktiv Empfehlungsmöglichkeiten, um ein nachhaltiges Geschäftswachstum zu maximieren.
Ihre Aufgaben:
- Strategische Lead-Generierung & Akquise: Identifizierung und Gewinnung von B2B-Potenzialkunden (Autohäuser, Vermietungen, Flottenmanager etc.) durch proaktive Ansprache, Kaltakquise, Networking, LinkedIn und gezielte Kampagnen.
- Bedarfsanalyse: Durchführung wirkungsvoller Gespräche, um die Herausforderungen der Kunden aufzudecken und das Wertversprechen von Otoqi vertrauensvoll zu positionieren.
- Beratender Vertrieb: Agieren als vertrauenswürdiger Berater und Koordination von Terminen mit Entscheidungsträgern, um den Verkaufszyklus voranzutreiben.
- Verantwortung für den Sales Cycle: Komplette Übernahme des Verkaufsprozesses – von Angeboten und Demos bis hin zum Follow-up – um Verkaufsziele konsequent zu übertreffen.
- Beziehungsmanagement & Empfehlungsmarketing: Aufbau langfristiger strategischer Kundenbeziehungen und Nutzung des eigenen Netzwerks zur Pipeline-Erweiterung.
- CRM-Management: Pflege eines präzisen HubSpot-CRMs zur Sicherstellung von Transparenz und planbaren Umsatzprognosen.
- Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit den Teams für Produkt, CSM und Operations, um eine reibungslose Implementierung der Lösungen sicherzustellen.
Erwartete Ergebnisse:
- Konsequente Übererfüllung der Verkaufsziele und messbares Umsatzwachstum.
- Diversifizierung des Kundenportfolios durch den Aufbau hochwertiger, langfristiger Beziehungen.
- Optimierung der Verkaufszyklen und Prozesse zur Steigerung der Effizienz.
- Stärkung der Kundenzufriedenheit und -Bindung zur Förderung von Folgegeschäften und Empfehlungen.
B2B-Vertriebsexpertise: Mindestens 3 Jahre Erfolg im B2B-Vertrieb mit nachweislicher Umsatzsteigerung.
Ergebnisorientierung: Fähigkeit, Verkaufsziele konsequent zu erreichen und zu übertreffen.
Netzwerk-Talent: Souveränität in der Kaltakquise, bei Messebesuchen sowie bei persönlichen Kundenterminen.
Führung & Zusammenarbeit: Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, um Teams zu beeinflussen, zu fördern und eine Hochleistungskultur zu unterstützen.
Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch (Muttersprache oder C1) und Englisch (C1).
Wünschenswert (Nice to have):
- CRM-Kenntnisse: Praktische Erfahrung mit HubSpot zur Pipeline-Steuerung.
- Start-up / Scale-up Erfahrung: Vertrautheit mit agilen Prozessen und wachstumsorientierten Teams.
- Branchen-Netzwerk: Bestehende Kontakte im Bereich Automotive, Flotte oder Logistik.
Werte bei Otoqi:
- Innovation: Wir sind und fühlen uns als Innovatoren. Wir revolutionieren die Fahrzeuglogistik durch innovative Lösungen.
- Kundenorientierung: Vertrauen und Transparenz sind der Grundstein für den Erfolg und die Zufriedenheit unserer Kunden.
- Teamgeist: Zusammenarbeit ist fest in unserer DNA verankert.
- Entschlossenheit: Wir gehen die Extrameile, stellen uns Herausforderungen direkt und lernen aus Fehlern.
Business Development Manager m/w/d Arbeitgeber: Otoqi
Otoqi ist ein dynamisches Start-up, das nicht nur innovative Lösungen in der Fahrzeuglogistik bietet, sondern auch eine inspirierende Arbeitsumgebung schafft, in der Teamgeist und Kundenorientierung im Mittelpunkt stehen. Als Business Development Manager haben Sie die Möglichkeit, aktiv zum Wachstum des Unternehmens beizutragen und Ihre Karriere in einem schnell wachsenden internationalen Umfeld voranzutreiben, während Sie von einer offenen Unternehmenskultur und vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Manager m/w/d erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze LinkedIn, um dein Netzwerk zu erweitern und potenzielle Kontakte in der Automobilbranche zu finden. Schicke ihnen eine persönliche Nachricht, um dich vorzustellen und dein Interesse an Otoqi zu zeigen.
✨Tipp Nummer 2
Besuche Branchenevents und Messen, um direkt mit Entscheidungsträgern ins Gespräch zu kommen. Bereite ein kurzes Pitch vor, das zeigt, wie Otoqi deren logistische Herausforderungen lösen kann.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv bei der Kaltakquise! Recherchiere Unternehmen, die von unserem Angebot profitieren könnten, und kontaktiere sie direkt. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Branche verstehst.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unser CRM-System, um deine Kontakte und Gespräche zu verwalten. So behältst du den Überblick über deine Leads und kannst gezielt nachfassen, um den Verkaufsprozess voranzutreiben.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager m/w/d mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und mit Leidenschaft bei der Sache sind.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und was du dabei gelernt hast.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Otoqi vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die Fahrzeuglogistik und die aktuellen Trends im B2B-Vertrieb. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst und wie Otoqi sich von anderen abhebt.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Leads generiert oder Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im beratenden Vertrieb zu demonstrieren.
✨Networking ist alles
Bereite dich darauf vor, über dein Netzwerk zu sprechen und wie du es nutzen kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Zeige, dass du proaktiv bist und bereit, Kontakte zu knüpfen, um das Wachstum von Otoqi zu unterstützen.
✨Fragen stellen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
