Senior Business Developer F/M

Seit seiner Gründung im Jahr 2016 hat sich Otoqi als führendes Start-up im Bereich der Automobillogistik etabliert und sich von der traditionellen Lkw- und Anhängermodell entfernt, hin zu einem flexiblen und plattformbasierten Fahrer-auf-Anfrage-Modell. Unsere Stärke liegt in der Kombination modernster Technologie mit operativer Exzellenz. Jedes Jahr bewegen unsere 2.000 Fahrer über 500.000 Fahrzeuge in Europa in weniger als 48 Stunden. Unsere Plattform hilft Autovermietungen, Autohändlern und Automobilherstellern, ihre logistischen Herausforderungen zu bewältigen. Wir setzen den Branchenstandard für den Fahrzeugtransport in Europa und bieten höhere Zuverlässigkeit und schnelleren Service durch unser disruptives Modell und kontinuierliche Innovation.

Als Business Developer bei Otoqi werden Sie ein wichtiger Treiber unseres Wachstums und der Markterweiterung in Deutschland sein. Sie werden Ihr Fachwissen und strategische Einsichten nutzen, um wertvolle Chancen zu identifizieren, dauerhafte Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen aufzubauen und unser Kundenportfolio im Automobilsektor auszubauen. Sie werden Initiativen zur Kundengewinnung durchführen, an Branchenevents und Messen teilnehmen und aktiv Empfehlungsmöglichkeiten kultivieren, um nachhaltiges Geschäftswachstum zu maximieren. Diese Rolle kombiniert strategisches Denken, beratenden Verkauf und praktisches Networking, um einen direkten Einfluss auf den Erfolg von Otoqi zu haben.

Hauptverantwortlichkeiten

• Strategische Lead-Generierung & Akquisition: Identifizieren, ansprechen und konvertieren von hochpotenziellen B2B-Kunden (Autohändler, Vermietungsunternehmen, Fuhrparkmanager usw.) durch proaktive Ansprache, Kaltakquise, Networking, LinkedIn, gezielte Kampagnen und persönliche Interaktionen. Teilnahme an Branchenevents, Messen und Kundengesprächen zur Erweiterung Ihres Netzwerks und zur Steigerung des messbaren Umsatzwachstums.
• Geschäftsanalysen & Bedarfsanalyse: Führen Sie wirkungsvolle Entdeckungsgespräche, um die Herausforderungen und Chancen der Kunden zu erkennen und Otoqi's Wertangebot so zu positionieren, dass Vertrauen aufgebaut und Handlungen angestoßen werden.
• Beratende Akquise & Lösungsanpassung: Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater, schlagen Sie Lösungen vor, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen, und koordinieren Sie Meetings mit wichtigen Entscheidungsträgern, um den Abschluss zu beschleunigen.
• Verantwortung im Verkaufszyklus: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für den Verkaufsprozess, von Angeboten und Demos bis hin zu Nachverfolgungen, um sicherzustellen, dass Geschäfte effizient vorankommen und Ziele konsequent übertroffen werden.
• Kundenbeziehungen & Empfehlungswachstum: Bauen Sie langfristige, strategische Beziehungen zu Kunden auf, nutzen Sie Ihr Netzwerk zur Generierung von Empfehlungen, erweitern Sie die Pipeline und schaffen Sie nachhaltiges Geschäftswachstum.
• CRM & Chancenmanagement: Pflegen Sie ein genaues, aktuelles HubSpot-CRM, um Sichtbarkeit, informierte Entscheidungen und vorhersehbare Umsatzergebnisse sicherzustellen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit Produkt, CSM und Betrieb zusammen, um ein nahtloses Kundenerlebnis zu bieten, sicherzustellen, dass Lösungen erfolgreich implementiert werden und Erwartungen übertroffen werden.

Erwartete Ergebnisse

• Übertreffen Sie konsequent die Verkaufsziele und liefern Sie messbares Umsatzwachstum.
• Wachsen und diversifizieren Sie das Kundenportfolio, indem Sie wertvolle, langfristige Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen aufbauen.
• Optimieren Sie Verkaufszyklen und -prozesse, indem Sie Erkenntnisse nutzen, um Effizienz und Gesamtleistung zu verbessern.
• Stärken Sie die Kundenzufriedenheit und -loyalität, indem Sie Wiederholungsgeschäfte und Empfehlungsmöglichkeiten fördern.

Ihr Profil

• Nachgewiesene B2B-Vertriebsexpertise: 3+ Jahre Erfolg im B2B-Vertrieb mit nachweislichem Umsatzwachstum.
• Ergebnisorientiert: Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Feld- & Networking-Kompetenz: Sicher im persönlichen Prospecting, Kaltakquise, Teilnahme an Branchenevents, Messen und Kundengesprächen.
• Führung & Zusammenarbeit: Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, um Teams zu beeinflussen, zu betreuen und zu inspirieren und eine Hochleistungskultur zu fördern.
• Sprachen: Fließend in Deutsch und Englisch (C1).

Nice to have

• CRM-Kompetenz: Praktische Erfahrung mit HubSpot zur Verwaltung von Pipelines, Verfolgung von Aktivitäten und Optimierung der Vertriebsleistung.
• Start-up / Scale-up-Erfahrung: Vertrautheit mit schnelllebigen Umgebungen, agilen Prozessen und wachstumsorientierten Teams.
• Branchennetzwerk: Bestehende Verbindungen in den Bereichen Automobil, Fuhrpark oder Logistik.

Werte bei Otoqi

• Innovation: Wir sind und fühlen uns wie Innovatoren. Helfen Sie, den Sektor der Automobillogistik zu revolutionieren, indem Sie innovative Lösungen für die Herausforderungen der Automobilindustrie bringen.
• Kundenfokus: Wir glauben, dass die Förderung starker Beziehungen und die Zufriedenheit unserer Kunden das Fundament unseres Erfolgs ist, basierend auf den Prinzipien von Vertrauen und Transparenz.
• Teamgeist: Teamgeist und Zusammenarbeit sind ein Grundpfeiler unserer DNA, nehmen Sie teil und fördern Sie Teamaktivitäten, um dieses Unternehmensgut zu stärken.
• Entschlossenheit: Wir sind unermüdlich und entschlossen, immer bereit, das Extra zu geben. Wir stellen uns Herausforderungen direkt, machen Fehler und lernen daraus, ohne aufzugeben.