Business Development & Partnerships Lead

Join Axon und sei eine Kraft für das Gute. Bei Axon haben wir die Mission, Leben zu schützen. Wir sind Entdecker, die die kritischsten Sicherheits- und Gerechtigkeitsfragen der Gesellschaft mit unserem Ökosystem aus Geräten und Cloud-Software verfolgen. Das Leben bei Axon ist schnelllebig, herausfordernd und bedeutungsvoll. Hier übernimmst du Verantwortung und treibst echte Veränderungen voran. Wachse ständig, während du hart für eine Mission arbeitest, die zählt, in einem Unternehmen, in dem du zählst.

Standort: Europa (Niederlande, Deutschland, Spanien)

Über Axon: Bei Axon haben wir die Mission, Leben zu schützen und die Welt zu einem sichereren Ort zu machen. Unsere Technologie, einschließlich tragbarer Kameras, cloudbasierter Beweismittelverwaltung und Echtzeit-Betriebswerkzeuge, transformiert die öffentliche Sicherheit weltweit. Während wir unsere Präsenz auf internationalen Märkten erweitern, suchen wir talentierte, engagierte Personen, die uns helfen, die Zukunft von Sicherheit und Gerechtigkeit zu gestalten.

Rollenübersicht: Der Business Development & Partnerships Lead ist verantwortlich für den Vertrieb durch Rahmenverträge mit Global/System Integrators, um Axons internationales Wachstum zu beschleunigen. In enger Zusammenarbeit mit dem Partnerschaftsteam und dem GSI-Geschäft ist diese Rolle für den gesamten Fortschritt von SI-geführten Rahmenmöglichkeiten verantwortlich, von der Gestaltung und Positionierung über die Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen bis hin zur internen Koordination - während starke, vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden, Integratoren und Axon-Stakeholdern aufgebaut werden.

• Leite und schließe SI-Rahmenvertragsmöglichkeiten in priorisierten internationalen Märkten ab und stelle starke kommerzielle Ergebnisse sicher.
• Programmiere SI-geführte Geschäfte, indem du interne Teams (Produkt, Recht, Finanzen, Betrieb, Lieferung) ausrichtest, um Vertragsabschlüsse und Ausführungen zu beschleunigen.
• Entwickle und erweitere SI-Beziehungen, stärke gemeinsame Kontenpläne, Governance und langfristige Pipeline-Erstellung.
• Ermögliche Systemintegratoren und Distributoren, die Akzeptanz von Axon durch Cross-Selling, Upselling und vollständige Lösungspositionierung zu skalieren.
• Arbeite mit regionalen Vertriebsleitern und Wettbewerbsanalysen zusammen, um Go-to-Market-Strategien für neue und aufstrebende Märkte zu gestalten.
• Handle als Stimme des SI und des Endkunden, indem du Marktanforderungen in interne Abstimmungen und klare nächste Schritte übersetzt.
• Verwalte die Partner-/Kundenbindung während des gesamten Lebenszyklus vom Rahmenstrukturieren und Angebotserstellung bis zur Vertragsunterzeichnung - mit konsistenter Reaktionsfähigkeit.
• Bewahre die Integrität der Pipeline durch diszipliniertes Salesforce-Management, Prognosen und Berichterstattung.
• Unterstütze die Partnerschaftsaktivierung: Angebotserstellung, Preisunterstützung, Kontenplanung und Pipeline-Hygiene.
• Identifiziere und implementiere Prozessverbesserungen, die Reibungen reduzieren, die Zykluszeit verkürzen und die Partner-/Kundenzufriedenheit verbessern.
• Trage zu skalierbaren Rahmenvertrags-Handbuchen und wiederholbaren GTM-Bewegungen für hochpriorisierte Regionen bei.
• Verfolge und berichte über die Leistung anhand wichtiger KPIs, einschließlich Rahmenpipeline, Konversion, Umsatz und Marktsignale.

Qualifikationen & Erfahrung: Erfahrung in Vertriebsstrategie, Vertriebsoperationen oder partnergeführter Unternehmensvertriebsdurchführung. Hintergrund in Unternehmenssoftware, SaaS, öffentlichem Sektor oder mission-kritischen Lösungen bevorzugt. Starke Kenntnisse in Salesforce (oder vergleichbarem CRM) und Best Practices für Deal-Hygiene. Hervorragende Stakeholder-Management- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten über Partner und interne Teams hinweg. Komfortabel im Umgang mit mehreren komplexen Arbeitsabläufen in einer matrixartigen, schnelllebigen globalen Umgebung. Nachgewiesene Erfahrung in der Unterstützung oder Mitverantwortung für komplexe Verkaufszyklen, einschließlich Angebots- und Vertragsabläufen. Querschnittliche Sprachkenntnisse in Recht, Finanzen, Lieferung/Betrieb und Vertrieb. Selbststarter: detailorientiert, strukturiert und ergebnisorientiert. Vorherige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren.

Wichtige Hinweise: Die obige Stellenbeschreibung ist nicht als erschöpfend für alle Aufgaben, Verantwortlichkeiten, Fähigkeiten, Anstrengungen oder Arbeitsbedingungen gedacht, die mit dieser Stelle verbunden sind. Die Stellenbeschreibung kann jederzeit gemäß den geschäftlichen Bedürfnissen und Bedingungen geändert oder ergänzt werden. Einige Rollen können auch rechtliche Anforderungen an die Arbeit in einer Waffenumgebung erfordern. Wir sammeln persönliche Informationen von Bewerbern, um Kandidaten für die Beschäftigung zu bewerten. Du kannst Zugang, Löschung oder andere CCPA-Rechte unter axongreenhousesupport@axon.com oder über unser Axon Datenschutz-Webformular anfordern. Für weitere Informationen siehe den Abschnitt „Deine kalifornischen Datenschutzrechte“ in unserer Datenschutzmitteilung für Bewerber und Kandidaten.

Axons Mission ist es, Leben zu schützen und sich um das Wohlbefinden und die Sicherheit seiner Mitarbeiter sowie um Axons Einfluss auf die Umwelt zu kümmern. Alle Axon-Mitarbeiter müssen sich der entsprechenden Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften, -richtlinien und -verfahren bewusst sein und sich dafür einsetzen. Axon-Mitarbeiter sind befugt, Sicherheitsbedenken zu melden, sobald sie auftreten, sowie Aktivitäten, die potenziell die Umwelt beeinträchtigen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, Gerechtigkeit vorantreibt, Vielfalt schätzt und Inklusion fördert. Wir setzen uns dafür ein, die besten Talente einzustellen - unabhängig von Rasse, Glauben, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen, Veteranenstatus oder einer anderen durch geltende Gesetze, Vorschriften und Verordnungen geschützten Eigenschaft - und alle unsere Mitarbeiter zu ermächtigen, damit sie ihre beste Arbeit leisten können. Wenn du eine Behinderung oder einen besonderen Bedarf hast, der Unterstützung oder Anpassung während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses erfordert, sende bitte eine E-Mail an recruitingops@axon.com. Bitte beachte, dass diese E-Mail-Adresse nur für Anpassungszwecke gedacht ist. Axon wird keine Anfragen zu anderen Zwecken beantworten.