Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquiriere B2B-Kunden und entwickle Beziehungen zu bestehenden Kunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das Technologie und Natur vereint.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, kostenlose App-Version, betriebliche Altersvorsorge und Teamevents.
- Weitere Informationen: Nachhaltige Unternehmenskultur mit Fokus auf Innovation und Teamgeist.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines internationalen Teams und gestalte die Zukunft des digitalen Reisens.
- Qualifikationen: Erfahrung im digitalen B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Was Outdooractive weltweit einzigartig macht: Wir entwickeln seit über 30 Jahren hochpräzise digitale Karten und datengestützte Innovationen in einem agilen Technologieumfeld. Bei uns arbeitest du an einem einzigartigen Produkt, das Tradition, Natur und moderne Innovation vereint. Als inhabergeführtes Technologieunternehmen in der Allgäu-Region bieten wir dir ein Arbeitsumfeld, das Nachhaltigkeit, Werteorientierung und einen klaren Fokus auf die Zukunft betont: Das Ziel, der größte digitale Reiseführer der Welt zu werden.
In einem digitalen Plattform-Ökosystem, das es nur einmal auf der Welt gibt, wirst du Teil eines internationalen Teams von Entwicklern, Kartografen und vielen anderen Experten, die leidenschaftlich daran arbeiten, unser Produkt voranzutreiben und bereits über 60 Millionen Menschen weltweit erreichen. In einem Umfeld, das Tradition und Innovation verbindet, arbeitest du mit einem Team, das bodenständig und zukunftsorientiert zugleich ist - aus echter Überzeugung für das, was wir tun.
Als Digital Inside Sales Manager B2B (f/m/d) bist du die treibende Verkaufsstärke hinter unserem neuen digitalen B2B-Geschäft und Teil unseres B2B-Teams mit Sitz in unserer Zentrale in Immenstadt. Du akquirierst kleine und mittelständische Kunden für die B2B-Lösungen von Outdooractive, begleitest Interessenten durch den gesamten Verkaufsprozess und entwickelst Beziehungen zu bestehenden Kunden. Beginnend mit unserem Geschäftsbereich Unterkunft kombinierst du starke traditionelle Inside-Sales-Fähigkeiten mit digitalen Vertriebskanälen und unserem neuen Webshop.
Dein neuer Job:
- Kundenakquise: Proaktive Ansprache von B2B-Leads über Telefon, Videoanrufe, E-Mail und andere digitale Kanäle.
- Lead-Qualifizierung: Qualifizieren von eingehenden und ausgehenden Leads und Identifizieren spezifischer Kundenbedürfnisse.
- Beratung & Abschluss: Präsentation unserer Lösungen, Beratung der Kunden und Begleitung bis zur Vertragsunterzeichnung.
- Pipelines-Management: Vollständige Verantwortung für deinen CRM-Pipeline – vom Lead und der Gelegenheit bis zum abgeschlossenen Deal.
- Webshop-Aktivierung: Unterstützung der Interessenten auf ihrem Weg zum digitalen Kauf und Identifizierung potenzieller Barrieren im Kaufprozess.
- Entwicklung bestehender Kunden: Identifizieren und aktiv Verfolgen von Up-Selling- und Cross-Selling-Möglichkeiten.
- Kampagnen-Nachverfolgung: Konsistente Nachverfolgung von Leads, die durch Marketingkampagnen, Webinare, Veranstaltungen und digitale Akquisitionsaktivitäten generiert wurden.
Wie wir deinen Erfolg messen:
- Qualifizierte Leads und Konversionsraten im gesamten Funnel
- Kundenakquisekosten (CAC)
- Digital generierte Einnahmen / ARR
- Webshop-Konversion
- Onboarding-Abschluss und Zeit bis zum Wert
- Produktadoption und -bindung
- Erneuerung / Abwanderung
- Up-Selling und Cross-Selling
- Kundenlebensdauerwert / Erweiterungseinnahmen
- Automatisierungsgrad und Kosten pro Service
- CRM- und Reporting-Qualität
Wie du uns von deinen Qualitäten überzeugen kannst:
- Mehrjährige Erfahrung im digitalen B2B-Vertrieb, Wachstum, Umsatzoperationen, Marketingautomatisierung oder vergleichbaren kommerziellen Rollen für digitale Produkte
- Erfahrung mit B2B SaaS, Abonnements, Lizenzen oder ähnlichen wiederkehrenden Einnahme-Geschäftsmodellen
- Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau oder der Optimierung digitaler Akquisitions-, Konversions- und Kundenlebenszyklusprozesse
- Starkes Verständnis relevanter SaaS- und Wachstumskennzahlen wie CAC, Konversionsrate, Kundenlebensdauerwert, Bindung, Abwanderung und Erweiterungseinnahmen
- Starke Kenntnisse in CRM-Systemen und digitalen Vertriebsprozessen; Erfahrung mit Microsoft Dynamics 365 ist von Vorteil
- Erfahrung mit Marketingautomatisierung, Analytik oder BI-Tools ist von Vorteil
- Analytische und datengestützte Denkweise, mit Erfahrung in Segmentierung, Tests und Funnel-Optimierung
- Fähigkeit, strategische Konzepte in konkrete Prozesse, Kundenreisen, Kampagnen und technische Anforderungen zu übersetzen
- Branchenkenntnisse im Bereich Outdoor, Tourismus, Destinationen oder Gastgewerbe sind von Vorteil, aber nicht erforderlich
- Starkes Verantwortungsbewusstsein und Begeisterung für den Aufbau eines neuen digitalen Vertriebskanals
- Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse
Was wir dir bieten:
- Kostenlose Pro Plus Version der Outdooractive App für unsere Mitarbeiter
- Flexible Arbeitszeiten
- Betriebliche Altersvorsorge
- Unterstützung in Notlagen
- Nachhaltigkeit
- Verpflegung & Energie
- Umweltfreundliche Mobilität & Fitness
- Corporate Benefits & DRV Travel Industry Card
- Teamevents & Traditionen
- Geschenke
- Familie, Werte & Zukunft
Digital Inside Sales Manager B2B (f/m/d) Arbeitgeber: outdooractive.com
Outdooractive ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine einzigartige Arbeitsumgebung in der malerischen Allgäu-Region bietet. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem starken Fokus auf Nachhaltigkeit und einer Vielzahl von Mitarbeiterbenefits, wie der kostenlosen Pro+ Version der Outdooractive-App und einem attraktiven Unternehmenspensionsplan, fördern wir nicht nur das berufliche Wachstum, sondern auch das persönliche Wohlbefinden. Werden Sie Teil eines innovativen, familiengeführten Unternehmens, das Tradition und moderne Technologie vereint und sich leidenschaftlich für die Entwicklung des weltweit größten digitalen Reiseführers einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Digital Inside Sales Manager B2B (f/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie outdooractive.com treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an outdooractive.com empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von outdooractive.com dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei outdooractive.com bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Digital Inside Sales Manager B2B (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei outdooractive.com bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei outdooractive.com erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei outdooractive.com vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
