Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den digitalen B2B-Vertrieb und entwickle innovative Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Outdooractive, ein führendes Tech-Unternehmen im Bereich digitale Karten und Outdoor-Innovation.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, betriebliche Altersvorsorge und kostenlose Pro Plus Version der Outdooractive App.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines internationalen Teams mit einer klaren Vision für die Zukunft.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des digitalen Vertriebs in einem dynamischen und nachhaltigen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im digitalen B2B-Vertrieb und starke analytische Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Was Outdooractive weltweit einzigartig macht: Seit über 30 Jahren entwickeln wir hochpräzise digitale Karten und datengetriebene Innovationen in einem agilen Tech-Umfeld. Bei uns arbeitest du an einem einzigartigen Produkt, das Tradition, Natur und moderne Innovation vereint. Als inhabergeführtes Tech-Unternehmen im Allgäu bieten wir dir ein Arbeitsumfeld, das auf Nachhaltigkeit, Werteorientierung und klare Zukunftsorientierung setzt: Der größte digitale Reiseführer der Welt zu werden.
Arbeiten an einem digitalen Plattform-Ökosystem, das es nur einmal auf der Welt gibt. Werde Teil eines internationalen Teams aus Entwicklern, Kartographen und vielen anderen Experten, die mit Leidenschaft unser Produkt vorantreiben und bereits weltweit über 60 Millionen Menschen erreichen. In einem Umfeld, das Tradition und Innovation vereint, arbeitest du mit einem Team, das bodenständig und zugleich zukunftsorientiert denkt – aus echter Überzeugung für das, was wir tun.
Als Head of Digital Sales B2B (w/m/d) übernimmst du die Verantwortung für Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung dieses digitalen Vertriebsmodells. Beginnend mit unserem Business Type Accommodation entwickelst du daraus einen skalierbaren Ansatz, der anschließend auf weitere Business Types übertragen wird.
Du verbindest Digital Sales, Webshop, CRM, Automation und Customer Lifecycle zu einem funktionierenden kommerziellen System und baust perspektivisch das dazugehörige Digital-Sales-Team auf.
Dein neuer Job:
- Strategische und sehr operative Aufbaurolle mit End-to-End-Verantwortung für Digital Sales mit Fokus: Skalierbarer digitaler Vertrieb für kleine und mittelständische Geschäftskunden.
- Du verantwortest die Digital-Sales-Strategie für unsere B2B-Lösungen und übersetzt sie in konkrete Prozesse, Journeys und Vertriebsmaßnahmen.
- Du entwickelst unseren B2B-Webshop zu einem relevanten digitalen Vertriebskanal - beginnend mit Accommodation.
- Du baust ein skalierbares Modell für Lead Generation, Nurturing, Conversion, Onboarding, Retention sowie Up- und Cross-Selling auf.
- Du steuerst und optimierst den gesamten digitalen Sales Funnel auf Basis klarer KPIs.
- Du entwickelst CRM-basierte Vertriebsprozesse inklusive Lead Scoring, Workflows, Automation, Datenqualität und Reporting weiter.
- Du arbeitest eng mit Account Management, Marketing, Customer Success, Product und Operations zusammen.
- Du übersetzt Kunden- und Performance-Daten in konkrete Verbesserungen von Journey, Vertrieb und Produkt.
- Du überträgst erfolgreiche Modelle auf weitere Business Types und Kundensegmente.
- Du baust das Digital-Sales-Setup organisatorisch weiter aus und übernimmst die fachliche und perspektivisch disziplinarische Führung des Teams.
- Du verantwortest die relevanten Digital-Sales-KPIs und sorgst für Transparenz über Funnel, Conversion und Umsatzbeitrag.
Woran wir deinen Erfolg messen:
- Qualified Leads und Conversion entlang des Funnels.
- Customer Acquisition Cost.
- digital generierter Umsatz / ARR.
- Webshop Conversion.
- Onboarding Completion und Time-to-Value.
- Product Adoption und Retention.
- Renewal / Churn.
- Up- und Cross-Selling.
- Customer Lifetime Value / Expansion Revenue.
- Automatisierungsgrad und Cost-to-Serve.
- CRM- und Reportingqualität.
Wie du uns von dir überzeugen kannst:
- Mehrjährige Erfahrung im digitalen B2B-Vertrieb, Growth, Revenue Operations, Marketing Automation oder in vergleichbaren kommerziellen Rollen für digitale Produkte.
- Erfahrung mit B2B-SaaS, Subscription-, Lizenz- oder vergleichbaren wiederkehrenden Geschäftsmodellen.
- Nachweisbare Erfahrung beim Aufbau oder der Optimierung digitaler Akquisitions-, Conversion- und Customer-Lifecycle-Prozesse.
- Gutes Verständnis relevanter SaaS- und Growth-Kennzahlen wie CAC, Conversion Rate, Customer Lifetime Value, Retention, Churn und Expansion Revenue.
- Sehr sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebsprozessen; Erfahrung mit Microsoft Dynamics 365 ist ein Plus.
- Erfahrung mit Marketing Automation, Analytics oder BI-Tools ist von Vorteil.
- Analytische und datengetriebene Arbeitsweise sowie Erfahrung mit Segmentierungen, Tests und Funnel-Optimierung.
- Fähigkeit, strategische Konzepte in konkrete Prozesse, Journeys, Kampagnen und technische Anforderungen zu übersetzen.
- Branchenkenntnisse in Outdoor, Tourismus, Destinationen oder Hospitality sind ein Plus, aber keine Voraussetzung.
- Ausgeprägte Ownership und Freude daran, einen neuen digitalen Vertriebskanal aufzubauen.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
Was wir dir bieten:
- Kostenlose Pro Plus Version der Outdooractive App für unsere Mitarbeiter.
- Flexible Arbeitszeiten.
- Betriebliche Altersvorsorge.
- Unterstützung in Notlagen.
- Nachhaltigkeit.
- Verpflegung & Energie.
- Umweltfreundliche Mobilität & Fitness.
- Corporate Benefits & DRV Travel Industry Card.
- Teamevents & Traditionen.
- Geschenke.
- Familie, Werte & Zukunft.
Über uns: Bei Outdooractive vereinen wir Technologie, Natur und Innovation mit dem Ziel, den größten digitalen Reiseführer der Welt zu entwickeln. Werde Teil eines internationalen Teams, das mit Leidenschaft die Zukunft des Tourismus gestaltet.
Head of Digital Sales B2B (w/m/d) Arbeitgeber: Outdooractive
Outdooractive ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das Tradition und moderne Technologie vereint. Mit einem klaren Fokus auf Nachhaltigkeit und einer wertorientierten Unternehmenskultur fördern wir nicht nur Ihre persönliche und berufliche Entwicklung, sondern bieten auch einzigartige Vorteile wie die Pro Plus Version unserer Outdooractive App kostenlos für alle Mitarbeiter und deren Familien. Werden Sie Teil eines internationalen Teams, das leidenschaftlich daran arbeitet, die größte digitale Reiseführer-Plattform der Welt zu schaffen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Digital Sales B2B (w/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Outdooractive treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Outdooractive empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Outdooractive dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Outdooractive bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Digital Sales B2B (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Outdooractive bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Outdooractive erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Outdooractive vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
