National Sales Director – West

Engagiert für den Erhalt des Sehens. Helfen Sie, die erste ophthalmologische Formulierung von Bevacizumab für Menschen mit feuchter AMD bereitzustellen. Outlook Therapeutics (Nasdaq: OTLK) ist ein biopharmazeutisches Unternehmen in der kommerziellen Phase, das den Standard der Versorgung bei Netzhauterkrankungen neu definiert. In den Vereinigten Staaten hat unser Hauptprodukt die FDA-Zulassung erhalten und ist die erste und einzige FDA-zugelassene ophthalmologische Formulierung ihrer Art zur Behandlung von feuchter AMD. Unser Hauptprodukt ist auch die erste ophthalmologische Formulierung ihrer Art, die eine Marktzulassung von der Europäischen Kommission und der UK MHRA für die Behandlung von altersbedingter feuchter Makuladegeneration (feuchte AMD) erhalten hat und wurde in Deutschland, Österreich und dem Vereinigten Königreich eingeführt.

Die Gelegenheit

• Berichtet an: Leiter der kommerziellen und Verkaufsoperationen
• Standort: Außendienst — Westliche USA (kann überall im Gebiet angesiedelt sein)
• Beschäftigungsart: Vollzeit
• Direkte Berichte: Ja — 10 Key Account Manager

Dies ist ein seltener Moment am Anfang eines Unternehmens, das seinen kommerziellen Wendepunkt erreicht. Als schlanke, schnelllebige Organisation bieten wir Spielraum und Verantwortung, die größere Unternehmen nicht bieten können: Ihre Arbeit ist sichtbar, Ihre Entscheidungen zählen, und Sie helfen, die Funktion aufzubauen, anstatt sie einfach nur zu verwalten. Sie arbeiten direkt mit der Geschäftsführung zusammen und sehen eine klare Verbindung zwischen dem, was Sie tun, und dem Zugang der Patienten zu einer neuen Behandlungsoption. Sie werden die östliche US-Feldorganisation von Grund auf aufbauen und ein Team von Key Account Managern einstellen und coachen sowie die nationale Launch-Strategie in die Ausführung auf Kontoebene in der Region umsetzen.

Was Sie tun werden

• Rekrutieren, einstellen und ein Team von 10 Key Account Managern onboarden, um eine leistungsstarke östliche US-Feldorganisation aufzubauen.
• Coachen und Entwickeln von KAMs in klinischer Sprachgewandtheit, Kontenplanung und Verkaufskompetenzen, um eine konsistente Ausführung in der Region voranzutreiben.
• Setzen von individuellen und Teamleistungszielen, Durchführung regelmäßiger Feldbesuche und Pipeline-Überprüfungen sowie Verantwortung des Teams für Verkaufsziele.
• Aufbau einer Kultur der Verantwortlichkeit, Zusammenarbeit und patientenorientierten Verkaufs innerhalb des Teams.

Territorial- und Kontostrategie

• Entwickeln und Ausführen der regionalen Verkaufsstrategie für die westlichen USA, Abstimmung des Gebietsdesigns und der Anrufpläne auf die Marktchancen.
• Identifizieren und Priorisieren von wichtigen Retina- und Augenheilkunde-Konten, um den Zugang zu Formulierungen und die Akzeptanz unseres Hauptprodukts voranzutreiben.
• Zusammenarbeit mit KAMs zur Erstellung kontospezifischer Geschäftspläne, die die nationale Markenstrategie in lokale Ausführung umsetzen.

Kollaboration über Abteilungen hinweg

• Zusammenarbeit mit Marketing, Marktzugang und medizinischen Angelegenheiten, um die Feldbotschaften, Unterstützung beim Zugang und klinische Ressourcen an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen.
• Erhebung von Informationen aus dem Feld über Kundenbedürfnisse, Wettbewerbsaktivitäten und Marktdynamik zur Information der nationalen kommerziellen Strategie.
• Zusammenarbeit mit den Verkaufsoperationen bei der Gestaltung von Anreizvergütungen, der Gebietszuordnung sowie CRM- und Berichtspflichten.

Leistungsmanagement & Berichterstattung

• Verantwortung für die Verkaufsprognose der westlichen US-Region, Verfolgung der Leistung gegenüber den Zielen und Anpassung der Taktiken zur Schließung von Lücken.
• Regelmäßige Berichterstattung an den Leiter der kommerziellen und Verkaufsoperationen über die regionale Leistung, Teamentwicklung und Markttrends.
• Verantwortung für das Reise- und Betriebskostenbudget der Region.

Einführung

• Als leitender Feldleiter während des kommerziellen Launchs in den USA fungieren und sicherstellen, dass die Bereitschaft in Bezug auf Einstellung, Schulung und Zielvergabe gegeben ist.
• Erstellung wiederholbarer Handbücher für die Kontobearbeitung und die Navigation im Marktzugang, die skalierbar sind, wenn das Team wächst.

Was Sie mitbringen

• Erforderlich: Bachelor-Abschluss erforderlich; ein höherer Abschluss ist von Vorteil.
• 8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Pharmazeutika oder Biotechnologie, einschließlich Erfahrung in der Augenheilkunde, Retina oder einem anderen Spezialmarkt mit Kauf-und-Rechnung.
• 3+ Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement mit Führung und Entwicklung eines feldbasierten Teams.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau und Führen leistungsstarker Teams in einem Launch- oder Hyperwachstumsumfeld.
• Praktisches Wissen über Kauf-und-Rechnung-Erstattung und kontobasierten Verkauf in der Retina oder Augenheilkunde.
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen im östlichen US-Gebiet.

Bevorzugte Erfahrungen

• Einführung einer erstklassigen oder neuartigen Therapie in der Augenheilkunde oder Retina.
• Bestehende Beziehungen zu wichtigen Retina- und Augenheilkunde-Konten und KOLs in den östlichen USA.
• Erfahrung mit CRM- und Verkaufsanalytik-Plattformen.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt, jährlicher Leistungsbonus und Eigenkapital — damit Sie an dem Wert teilhaben, den Sie schaffen.
• Umfassende Gesundheitsversorgung: medizinisch, zahnärztlich und visuell.
• 401(k) mit Unternehmensbeitrag.
• Generöse bezahlte Freizeit und Unternehmensfeiertage.
• Eine Kultur mit hohem Vertrauen und geringer Bürokratie mit direktem Zugang zur Führungsebene und echtem Raum zum Wachsen.
• Mission-driven work that helps preserve sight for patients who are counting on it.

Vergütung

Im Einklang mit unserem Engagement für Transparenz in der Vergütung liegt die gute Glaubensbasis für diese Rolle im Bereich von 205.000 bis 250.000 USD, mit einem jährlichen Zielbonus von 20-25%. Diese Rolle ist auch für einen bedeutenden Eigenkapitalzuschuss berechtigt, der die Möglichkeit widerspiegelt, nachhaltigen Wert in einem Unternehmen zu schaffen, das sich an einem kommerziellen Wendepunkt befindet. Die endgültige Vergütung spiegelt Erfahrung, Fähigkeiten und Standort wider.

Unser Engagement

Outlook Therapeutics ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem jedes Teammitglied seine beste Arbeit leisten kann, und wir berücksichtigen alle qualifizierten Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Eigenschaft.