Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus von Cybersecurity-Lösungen und strategische Kundenplanung.
- Unternehmen: Wachsendes europäisches Cybersecurity-Unternehmen mit flacher Hierarchie.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeitsumfeld und tolle Büros in Amsterdam oder Leuven.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersecurity und arbeite eng mit C-Level-Führungskräften zusammen.
- Qualifikationen: 8-15 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere im Bereich Cybersecurity.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Outpost24 sucht einen Account Executive, um unser wachsendes Team in Amsterdam, Leuven oder im Ruhrgebiet in Deutschland zu verstärken! Sind Sie ein ergebnisorientierter Account Executive mit 8–15+ Jahren Erfahrung im Verkauf komplexer Cybersicherheitslösungen an Fortune 1000 und Global 2000 Unternehmen? Haben Sie die Fähigkeit, langfristige Beziehungen auf C-Ebene aufzubauen, große Verkaufszyklen zu leiten und das Umsatzwachstum in stark umkämpften Märkten voranzutreiben? Sind Sie gut mit der Cybersicherheitslandschaft vertraut, einschließlich Bedrohungsintelligenz, Cloud-Sicherheit, Netzwerksicherheit und Compliance-Rahmenwerken? Haben Sie eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim ständigen Übertreffen von Quoten und beim Skalieren von Markteinführungsstrategien in etablierten und aufstrebenden Technologieunternehmen? Wir sind besonders an Kandidaten interessiert, die in Amsterdam, Leuven oder im Ruhrgebiet in Deutschland ansässig sind, um in der Nähe wichtiger Kundenstandorte zu bleiben und effektiv zusammenzuarbeiten, wenn dies erforderlich ist.
Als Account Executive umfassen Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
- Leitung von End-to-End-Verkaufszyklen für Cybersicherheitslösungen, einschließlich Prospektierung, Positionierung von Lösungen, Verhandlung und Abschluss
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Kontenpläne für wichtige Unternehmenskunden, die Cybersicherheitslösungen mit ihren Geschäfts- und Risikomanagementzielen in Einklang bringen
- Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften (CISOs, CIOs, CTOs) und wichtigen Stakeholdern, um Schmerzpunkte zu erkennen und den Wert der Lösung zu fördern
- Anwendung von Lösungsverkaufs- und beratenden Verkaufsansätzen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und Angebote entsprechend anzupassen
- Leitung komplexer Verhandlungen, die oft mehrere Stakeholder und lange Verkaufszyklen umfassen
- Zusammenarbeit mit Vertriebsteams, Produkt, Marketing und Customer Success, um Kundenzufriedenheit und Wachstum sicherzustellen
- Partnerschaft mit dem Marketing zur Durchführung von Account-Based Marketing (ABM)-Strategien, die gezielte Ansprache und Engagement unterstützen
- Verwaltung und Ausbau eines gesunden Gebiets und einer Pipeline, um konsistente Prognosen und Leistungsüberwachung sicherzustellen
- Aufrechterhaltung eines Expertenwissens über Cybersicherheitsbedrohungen, Trends, Vorschriften und Wettbewerbsangebote
- Genaues Vorhersagen der Pipeline mithilfe von CRM-Tools (Salesforce) und Einhaltung der Unternehmensvertriebsansätze (MEDDPIC, BANT)
- Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Webinaren und Foren, um die Marke zu evangelisieren und Nachfrage zu generieren
Was macht Sie zu unserem idealen Kandidaten?
- 8-15+ Jahre Erfahrung im B2B/Enterprise-Softwarevertrieb, davon mindestens 5+ Jahre speziell im Bereich Cybersicherheit
- Nachweislicher Erfolg beim ständigen Erreichen oder Übertreffen von Quoten im Millionenbereich
- Tiefes Wissen über Cybersicherheitsbereiche, einschließlich: Identitäts- und Zugriffsmanagement, Angriffsoberflächenmanagement, Bedrohungsintelligenz und digitalen Risikoschutz, Schwachstellenmanagement, Penetrationstests und Red Teaming
- Starkes Verständnis der Sicherheitskäufer-Personas und komplexer Beschaffungsprozesse
- Ausgezeichnete mündliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch
- Ein Selbststarter mit einer Hunter-Mentalität, der von Ergebnissen motiviert ist
- Ein strategischer Denker, der auch taktisch umsetzt
- Hohe emotionale Intelligenz und Präsenz auf Führungsebene
- Blüht in schnelllebigen, dynamischen Umgebungen auf und begrüßt Veränderungen
Was bieten wir Ihnen?
- Eine flache Organisationsstruktur und viel Autonomie; Sie sind nicht nur eine Nummer.
- Die Möglichkeit, Teil eines schnell wachsenden und unterhaltsamen europäischen Cybersicherheitsunternehmens zu sein
- Ein gesundes Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben, sodass Sie flexible Arbeitszeiten und ein hybrides Arbeitsumfeld genießen können, wenn gewünscht
- Die Möglichkeit, unserem Team in Leuven, Amsterdam oder im Ruhrgebiet in Deutschland beizutreten, wobei Sie die Flexibilität haben, remote zu arbeiten und dennoch mit einem unterstützenden und kollaborativen Team verbunden zu bleiben.
- Zugang zu virtuellen Teambuilding-Aktivitäten und Online-Sozialevents, um Sie engagiert zu halten.
Klingt das nach Ihnen? Dann bewerben Sie sich noch heute!
Erfüllen Sie nicht alle Kriterien? Bei Outpost24 setzen wir uns dafür ein, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, in dem Einstellung, Werte und Lernbereitschaft über alles geschätzt werden. Wenn Sie also an dieser Rolle interessiert sind, aber Ihre beruflichen Erfahrungen nicht vollständig mit dem übereinstimmen, wonach wir suchen, ermutigen wir Sie, sich trotzdem zu bewerben.
Account Executive (German Speaking) Arbeitgeber: Outpost24 Group
Outpost24 ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und schnell wachsenden Unternehmen im Bereich Cybersicherheit zu arbeiten. Mit einer flachen Organisationsstruktur und viel Autonomie können Sie Ihre Fähigkeiten in einem unterstützenden Team weiterentwickeln und gleichzeitig von flexiblen Arbeitszeiten und einem hybriden Arbeitsumfeld profitieren. Ob in Amsterdam, Leuven oder dem Ruhrgebiet – Sie genießen nicht nur eine gesunde Work-Life-Balance, sondern auch Zugang zu modernen Büros und regelmäßigen Teamevents, die das Arbeiten angenehm und bereichernd gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (German Speaking) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Outpost24 Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Outpost24 Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Outpost24 Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Outpost24 Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (German Speaking) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Outpost24 Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Outpost24 Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Outpost24 Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
