Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Verkaufschancen und manage den gesamten Verkaufsprozess.
- Unternehmen: Werde Teil von OutSystems, einem innovativen Unternehmen mit globaler Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwarebranche und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Über 10 Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Es gibt keine Grenzen für Ihre Karriere: Gestalten Sie die Zukunft und werden Sie Teil einer wirklich einzigartigen globalen Kultur bei OutSystems! Der Senior Account Executive bei OutSystems wird neue Kunden gewinnen, den gesamten Verkaufsprozess von der Entdeckung bis zum Abschluss verwalten und sein oder ihr Netzwerk nutzen, um Zugang zu Verkaufschancen zu erhalten. Der ideale Kandidat hat über 10 Jahre Erfahrung in einer direkten Vertriebsrolle und die Fähigkeit, mit Systemintegratoren, Partnern und Allianzen zusammenzuarbeiten. Er/Sie verfügt über ausgezeichnete Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, selbstmotiviert und unabhängig zu arbeiten.
Hauptverantwortlichkeiten
- Neue Verkaufschancen in einem geografischen Gebiet aufdecken und verwalten
- Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene in Geschäfts- und IT-Einheiten für benannte Konten aufbauen und entwickeln
- Ein Verkaufsprozess ausführen, der die technischen und geschäftlichen Anforderungen des Kunden validiert und qualifiziert, um das Geschäft abzuschließen
- Den Wertvorschlag artikulieren und mit ROI- und TCO-Tools auf Geschäftsebene vertraut sein, um sie den Geschäftspartnern bereitzustellen
- Verträge verhandeln, Upselling und Cross-Selling durchführen, Kundenbeziehungen aufbauen
- Verkaufsquoten in einem Gebiet vierteljährlich und jährlich erreichen, indem eine Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielprospektliste und einem regionalen Verkaufsplan entwickelt wird, um mit und durch Partner zu verkaufen
- Neue Verkaufschancen und laufende Einnahmequellen aus neuen und bestehenden Konten effektiv qualifizieren und entwickeln
- Mit globalen und lokalen Systemintegratoren und Channel-Partnern zusammenarbeiten, um OutSystems-Lösungen zu fördern
Qualifikationen
- Abschluss (oder gleichwertige Erfahrung)
- Über 10 Jahre direkte und indirekte Verkaufserfahrung im Bereich Unternehmenssoftware und über 3 Jahre im Bereich Anwendung und Anwendungsentwicklung, SaaS/PaaS und Cloud-Angebote
- Starker technischer Vertriebshintergrund mit der Fähigkeit, den Geschäftswert gegenüber Führungskräften zu erklären, Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufsprozesse
- Erfahrung/Erfolg mit dem Modell des benannten Kontoverkaufs
- Nachweisliche Erfolgsbilanz in der Zusammenarbeit mit globalen und lokalen Systemintegratoren und Channel-Partnern
Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, erhalten alle qualifizierten Bewerber unabhängig von Rasse, Herkunft, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung, Veteranenstatus oder einem anderen geschützten Status gleiche Berücksichtigung.
Senior Account Executive - Government Arbeitgeber: OutSystems Germany GmbH
OutSystems bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die es Mitarbeitern ermöglicht, ihre Karriere ohne Grenzen zu gestalten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer einzigartigen globalen Unternehmenskultur, fördert das Unternehmen Innovation und Zusammenarbeit. Die Position des Senior Account Executive im Bereich Government bietet nicht nur die Möglichkeit, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten, sondern auch Zugang zu einem Netzwerk von Systemintegratoren und Partnern, was den Erfolg in dieser Rolle erheblich steigert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive - Government erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte zu knüpfen und neue Verkaufschancen zu entdecken. Sprich mit ehemaligen Kollegen, besuche Branchenevents oder nutze LinkedIn, um C-Level-Entscheider zu erreichen.
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Bevor du ins Gespräch gehst, informiere dich über die spezifischen Herausforderungen und Ziele deiner potenziellen Kunden. So kannst du deine Lösung gezielt präsentieren und zeigen, wie sie echten Mehrwert bietet.
✨Sei proaktiv und selbstbewusst
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Sei proaktiv, kontaktiere sie direkt und zeige ihnen, dass du die richtige Lösung für ihre Probleme hast. Dein Selbstvertrauen wird sich auszahlen!
✨Bewirb dich über unsere Website
Wenn du bereit bist, den nächsten Schritt in deiner Karriere zu machen, bewirb dich direkt über unsere Website. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam die Zukunft zu gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - Government mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen haben, sondern auch zu unserer einzigartigen Kultur passen.
Betone deine Erfolge!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb, besonders wenn es um den Umgang mit C-Level-Executives geht. Zeige uns, wie du neue Verkaufschancen entdeckt und erfolgreich abgeschlossen hast.
Verstehe unsere Produkte!:Mach dich mit unseren Lösungen vertraut und erkläre in deiner Bewerbung, wie du den Wert unserer Produkte potenziellen Kunden vermitteln würdest. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist und weißt, wovon du sprichst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei OutSystems Germany GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Herausforderungen im Bereich der Unternehmenssoftware vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse von C-Level-Executives verstehst und wie OutSystems ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Netzwerk nutzen
Bereite dich darauf vor, über dein bestehendes Netzwerk zu sprechen. Überlege dir, wie du deine Kontakte zu Systemintegratoren und Partnern in der Vergangenheit genutzt hast, um Verkaufschancen zu schaffen. Das zeigt, dass du proaktiv bist und Beziehungen aufbauen kannst.
✨Verkaufsprozess beherrschen
Sei bereit, deinen Verkaufsprozess klar zu erläutern. Erkläre, wie du technische und geschäftliche Anforderungen identifizierst und wie du den Wert von OutSystems für potenzielle Kunden kommunizierst. Das wird dir helfen, Vertrauen aufzubauen.
✨Ziele setzen und erreichen
Sprich darüber, wie du in der Vergangenheit Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast. Bereite konkrete Beispiele vor, die zeigen, wie du Strategien entwickelt hast, um neue Verkaufschancen zu identifizieren und erfolgreich abzuschließen.
