Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Verkaufschancen und pflege Beziehungen zu Führungskräften.
- Unternehmen: OutSystems - ein innovatives Unternehmen mit globaler Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Chancen für persönliches Wachstum in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwarebranche und arbeite unabhängig.
- Qualifikationen: Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Es gibt keine Grenzen für Ihre Karriere: Gestalten Sie die Zukunft und werden Sie Teil einer wirklich einzigartigen globalen Kultur bei OutSystems! Der Senior Account Executive bei OutSystems wird neue Kunden gewinnen, den gesamten Verkaufsprozess von der Entdeckung bis zum Abschluss verwalten und sein oder ihr Netzwerk nutzen, um Zugang zu Verkaufschancen zu erhalten. Der ideale Kandidat verfügt über mehr als 10 Jahre Erfahrung in einer direkten Vertriebsrolle und hat die Fähigkeit, mit Systemintegratoren, Partnern im Channel und Allianzen zusammenzuarbeiten. Er/Sie wird über ausgezeichnete Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten verfügen sowie die Fähigkeit, selbstmotiviert und unabhängig zu arbeiten.
Hauptverantwortlichkeiten
- Neue Verkaufschancen in einem geografischen Gebiet aufdecken und verwalten
- Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene in Geschäfts- und IT-Einheiten für benannte Konten aufbauen und entwickeln
- Ein Verkaufsprozess ausführen, der die technischen und geschäftlichen Anforderungen des Kunden validiert und qualifiziert, um das Geschäft abzuschließen
- Den Wertvorschlag artikulieren und mit ROI- und TCO-Tools auf Geschäftsebene vertraut sein, um diese den Geschäftspartnern bereitzustellen
- Verträge verhandeln, Up-Selling und Cross-Selling durchführen, Kundenbeziehungen aufbauen
- Verkaufsquoten in einem Gebiet vierteljährlich und jährlich erreichen, indem eine Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielprospektliste und einem regionalen Verkaufsplan entwickelt wird, um mit und durch Partner zu verkaufen
- Neue Verkaufschancen und laufende Einnahmequellen aus neuen und bestehenden Konten effektiv qualifizieren und entwickeln
- Mit globalen und lokalen Systemintegratoren und Channel-Partnern zusammenarbeiten, um OutSystems-Lösungen zu fördern
Qualifikationen
- Abschluss (Bachelor) oder gleichwertige Erfahrung
- Über 10 Jahre direkte und indirekte Vertriebserfahrung im Bereich Unternehmenssoftware und über 3 Jahre im Bereich Anwendung und Anwendungsentwicklung, SaaS/PaaS und Cloud-Angebote
- Starker technischer Vertriebsbackground mit der Fähigkeit, den Geschäftswert gegenüber Führungskräften zu erklären, Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufsprozesse
- Erfahrung/Erfolg mit dem Modell des benannten Kontos
- Nachweisliche Erfolgsbilanz in der Zusammenarbeit mit globalen und lokalen Systemintegratoren und Channel-Partnern
Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, erhalten alle qualifizierten Bewerber unabhängig von Rasse, Herkunft, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung, Veteranenstatus oder einem anderen geschützten Status gleiche Berücksichtigung.
Senior Account Executive - Manufacturing Arbeitgeber: OutSystems Germany GmbH
OutSystems bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Karriere ohne Grenzen zu gestalten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer einzigartigen globalen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen Innovation und Zusammenarbeit. Die Position des Senior Account Executive ermöglicht es Ihnen, direkt mit Führungskräften zusammenzuarbeiten und bedeutende Verkaufschancen zu nutzen, während Sie von einem engagierten Team und umfangreichen Ressourcen profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive - Manufacturing erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte zu knüpfen und neue Verkaufschancen zu entdecken. Sprich mit ehemaligen Kollegen, besuche Branchenevents oder nutze LinkedIn, um dich mit Entscheidungsträgern zu verbinden.
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Bevor du ins Gespräch gehst, informiere dich über die Unternehmen, die du ansprechen möchtest. Zeige, dass du ihre Herausforderungen verstehst und wie deine Lösung ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Sei proaktiv und selbstbewusst
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Sei proaktiv, kontaktiere sie direkt und präsentiere deine Ideen. Zeige Selbstbewusstsein in deinen Fähigkeiten und deinem Produkt!
✨Bewirb dich über unsere Website
Wenn du bereit bist, den nächsten Schritt zu gehen, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält und du Teil unseres großartigen Teams wirst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - Manufacturing mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen haben, sondern auch zu unserer einzigartigen Kultur passen.
Betone deine Erfolge!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb, besonders wenn es um komplexe Verkaufsprozesse geht. Zeige, wie du neue Verkaufschancen entdeckt und erfolgreich umgesetzt hast – das wird uns beeindrucken!
Verstehe unsere Produkte!:Mach dich mit unseren Lösungen vertraut und überlege, wie du den Wert für unsere Kunden kommunizieren kannst. Wenn du die ROI- und TCO-Tools verstehst, kannst du besser argumentieren, warum OutSystems die richtige Wahl ist.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir dich zügig kontaktieren können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei OutSystems Germany GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Herausforderungen in der Fertigungsindustrie vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen der Branche verstehst und wie OutSystems dabei helfen kann, diese zu erfüllen.
✨Netzwerk nutzen
Bereite dich darauf vor, über dein bestehendes Netzwerk zu sprechen. Überlege dir, wie du deine Kontakte zu Systemintegratoren und Partnern nutzen kannst, um neue Verkaufschancen zu identifizieren und zu entwickeln.
✨Verkaufsprozess beherrschen
Sei bereit, deinen Verkaufsprozess klar darzustellen. Erkläre, wie du potenzielle Kunden identifizierst, ihre Bedürfnisse analysierst und wie du den Verkaufszyklus von der Entdeckung bis zum Abschluss erfolgreich managst.
✨Wert proposition klar kommunizieren
Übe, wie du den Wert von OutSystems für C-Level-Entscheider überzeugend darstellst. Sei mit ROI- und TCO-Tools vertraut und bereite Beispiele vor, die zeigen, wie deine Lösungen den Geschäftswert steigern können.
