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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Verkaufschancen und pflege Beziehungen zu Führungskräften.
- Arbeitgeber: OutSystems, ein führendes Unternehmen in der KI-Entwicklung.
- Mitarbeitervorteile: Wachstumschancen, professionelle Entwicklung und ein unterstützendes Team.
- Andere Informationen: Dynamische, inklusive Kultur mit globalen Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmenssoftware und arbeite mit innovativen Technologien.
- Gewünschte Qualifikationen: Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Es gibt keine Grenzen für Ihre Karriere: Gestalten Sie die Zukunft und werden Sie Teil einer wirklich einzigartigen globalen Kultur bei OutSystems! Der Senior Account Executive bei OutSystems wird neue Kunden gewinnen, den gesamten Verkaufsprozess von der Entdeckung bis zum Abschluss verwalten und sein oder ihr Netzwerk nutzen, um Zugang zu Verkaufschancen zu erhalten. Der ideale Kandidat verfügt über mehr als 10 Jahre Erfahrung in einer direkten Vertriebsrolle und hat die Fähigkeit, mit Systemintegratoren, Partnern und Allianzen zusammenzuarbeiten. Er/Sie wird über ausgezeichnete Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten verfügen sowie die Fähigkeit, selbstmotiviert und unabhängig zu arbeiten.
Was Sie führen/ tun werden oder Hauptverantwortlichkeiten:
- Neue Verkaufschancen in einem geografischen Gebiet aufdecken und verwalten
- Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene in Geschäfts- und IT-Einheiten für benannte Konten aufbauen und entwickeln
- Ein Verkaufsprozess ausführen, der die technischen und geschäftlichen Anforderungen des Kunden validiert und qualifiziert, um das Geschäft abzuschließen
- Den Wertvorschlag artikulieren und mit ROI- und TCO-Tools auf Geschäftsebene vertraut sein, um sie den Geschäftspartnern bereitzustellen
- Verträge verhandeln, Up-Selling und Cross-Selling durchführen, Kundenbeziehungen aufbauen
- Verkaufsquoten in einem Gebiet vierteljährlich und jährlich erreichen, indem eine Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielprospektliste und einem regionalen Verkaufsplan entwickelt wird, um mit und durch Partner zu verkaufen
- Neue Verkaufschancen und laufende Einnahmequellen aus neuen und bestehenden Konten effektiv qualifizieren und entwickeln
- Mit globalen und lokalen SIs und Channel-Partnern zusammenarbeiten, um OutSystems-Lösungen zu fördern
Qualifikationen / Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:
- Abschluss (oder gleichwertige Erfahrung)
- 10+ Jahre direkte und indirekte Verkaufserfahrung im Bereich Unternehmenssoftware und 3+ Jahre im Bereich Anwendung & Anwendungsentwicklung, SaaS, PaaS und Cloud-Angebote
- Starker technischer Vertriebshintergrund mit der Fähigkeit, den Geschäftswert gegenüber Führungskräften zu erklären, Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufsprozesse
- Erfahrung/Erfolg mit dem Modell des benannten Kontoverkaufs
- Nachweisliche Erfolge in der Zusammenarbeit mit globalen und lokalen Systemintegratoren und Channel-Partnern
OutSystems ist eine führende AI-Entwicklungsplattform, die für Unternehmen entwickelt wurde. Globale Organisationen vertrauen OutSystems, um kritische Anwendungen und Agenten schnell zu erstellen, veraltete Prozesse mit agentischen Systemen zu modernisieren und ihr gesamtes AI-Portfolio in komplexen regulatorischen Umgebungen zu steuern, alles auf einer einheitlichen Plattform. Wir suchen leidenschaftliche, talentierte und motivierte Menschen, die sich uns anschließen, während wir Organisationen befähigen, die nächste Generation von Unternehmenssoftware zu entwickeln, bereitzustellen und zu skalieren.
Unsere Kultur basiert auf unseren Kernwerten Vertrauen, Kundenerfolg, Innovation und Ausrichtung. Wir agieren als ein globales OutSystems-Team und übernehmen Verantwortung, um unsere Vision zu verfolgen, die AI-Plattform zu sein, der Unternehmensleiter vertrauen, um ihre kritischsten Anwendungen und Systeme zu erstellen, zu sichern und weiterzuentwickeln.
Senior Account Executive Arbeitgeber: OutSystems Germany
Kontaktperson:
OutSystems Germany HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Executive
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Partnern und anderen Kontakten in der Branche. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige ihnen, was du zu bieten hast. Ein direktes Gespräch kann oft mehr bewirken als eine Bewerbung.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über das Unternehmen und seine Produkte. Sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen klar und überzeugend zu präsentieren. Zeige, wie du zur Vision des Unternehmens beitragen kannst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du an einer Stelle bei OutSystems interessiert bist, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gehört zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen, nicht nur deinen Lebenslauf.
Betone deine Erfolge!: Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb! Konkrete Zahlen und Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Strategien du angewendet hast, um deine Ziele zu erreichen.
Mach es persönlich!: Wenn du uns eine Bewerbung schickst, nimm dir die Zeit, sie auf uns zuzuschneiden. Recherchiere ein wenig über OutSystems und erwähne, warum du Teil unseres Teams werden möchtest. Das zeigt uns dein Interesse und Engagement!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei OutSystems Germany vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von OutSystems. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du zur Unternehmenskultur passt. Das hilft dir, eine Verbindung zu den Interviewern aufzubauen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Verkaufschancen identifiziert oder komplexe Verkaufsprozesse geleitet hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Umgang mit C-Level-Executives und Partnern verdeutlichen.
✨Kenntnis der Produkte und Lösungen
Mach dich mit den Produkten und Lösungen von OutSystems vertraut. Sei bereit, deren Wert proposition zu erläutern und wie sie den Kunden helfen können, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Das zeigt dein Engagement und deine Vorbereitung.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du den Interviewern stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre.