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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Verkaufschancen und pflege Beziehungen zu Führungskräften.
- Arbeitgeber: OutSystems, ein führendes Unternehmen in der KI-Entwicklung.
- Mitarbeitervorteile: Wachstumschancen, professionelle Entwicklung und ein unterstützendes Team.
- Andere Informationen: Dynamische, inklusive Kultur mit globalen Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmenssoftware und arbeite mit innovativen Technologien.
- Gewünschte Qualifikationen: Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Es gibt keine Grenzen für Ihre Karriere: Gestalten Sie die Zukunft und werden Sie Teil einer wirklich einzigartigen globalen Kultur bei OutSystems! Der Senior Account Executive bei OutSystems wird neue Kunden gewinnen, den gesamten Verkaufsprozess von der Entdeckung bis zum Abschluss verwalten und sein oder ihr Netzwerk nutzen, um Zugang zu Verkaufschancen zu erhalten. Der ideale Kandidat hat über 10 Jahre Erfahrung in einer direkten Vertriebsrolle und die Fähigkeit, mit Systemintegratoren, Partnern und Allianzen zusammenzuarbeiten. Er/Sie verfügt über ausgezeichnete Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, selbstmotiviert und unabhängig zu arbeiten.
Was Sie führen/ tun werden oder Hauptverantwortlichkeiten:
- Neue Verkaufschancen in einem geografischen Gebiet aufdecken und verwalten
- Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene in Geschäfts- und IT-Einheiten für benannte Konten aufbauen und entwickeln
- Ein Verkaufsprozess ausführen, der die technischen und geschäftlichen Anforderungen des Kunden validiert und qualifiziert, um das Geschäft abzuschließen
- Den Wertvorschlag artikulieren und mit ROI- und TCO-Tools auf Geschäftsebene vertraut sein, um sie den Geschäftspartnern bereitzustellen
- Verträge verhandeln, Up-Selling und Cross-Selling durchführen, Kundenbeziehungen aufbauen
- Verkaufsquoten in einem Gebiet vierteljährlich und jährlich erreichen, indem eine Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielprospektliste und einem regionalen Verkaufsplan entwickelt wird, um mit und durch Partner zu verkaufen
- Neue Verkaufschancen und laufende Einnahmequellen aus neuen und bestehenden Konten effektiv qualifizieren und entwickeln
- Mit globalen und lokalen SIs und Channel-Partnern zusammenarbeiten, um OutSystems-Lösungen zu fördern
Qualifikationen / Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:
- Abschluss (oder gleichwertige Erfahrung)
- 10+ Jahre direkte und indirekte Verkaufserfahrung im Bereich Unternehmenssoftware und 3+ Jahre im Bereich Anwendungs- und Anwendungsentwicklung, SaaS, PaaS und Cloud-Angebote
- Starker technischer Vertriebshintergrund mit der Fähigkeit, den Geschäftswert gegenüber Führungskräften zu erklären, Erfahrung im Management komplexer Verkaufsprozesse
- Erfahrung/Erfolg mit dem Modell des benannten Kontoverkaufs
- Nachweisliche Erfolgsbilanz in der Partnerschaft mit globalen und lokalen Systemintegratoren und Channel-Partnern
OutSystems ist eine führende AI-Entwicklungsplattform, die für Unternehmen entwickelt wurde. Globale Organisationen vertrauen OutSystems, um mission-critical Apps und Agenten schnell zu erstellen, veraltete Prozesse mit agentischen Systemen zu modernisieren und ihr gesamtes AI-Portfolio über komplexe regulatorische Umgebungen hinweg zu steuern, alles auf einer einheitlichen Plattform. Wir suchen leidenschaftliche, talentierte und motivierte Menschen, die uns unterstützen, während wir Organisationen befähigen, die nächste Generation von Unternehmenssoftware zu entwickeln, bereitzustellen und zu skalieren.
Unsere Kultur basiert auf unseren Kernwerten Vertrauen, Kundenerfolg, Innovation und Ausrichtung. Wir agieren als ein globales OutSystems-Team und übernehmen Verantwortung, um unsere Vision zu verfolgen, die AI-Plattform zu sein, der Unternehmensleiter vertrauen, um ihre kritischsten Anwendungen und Systeme zu erstellen, zu sichern und weiterzuentwickeln.
Senior Account Executive - Government Arbeitgeber: OutSystems Germany
Kontaktperson:
OutSystems Germany HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Executive - Government
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Partnern und anderen Kontakten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme!
Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich finden. Kontaktiere sie direkt, zeige Interesse und stelle Fragen zu ihren Herausforderungen. Das zeigt, dass du engagiert bist und die Initiative ergreifst.
✨Verstehe die Bedürfnisse des Unternehmens!
Mach deine Hausaufgaben! Informiere dich über die spezifischen Herausforderungen und Ziele des Unternehmens, bei dem du dich bewirbst. So kannst du gezielt aufzeigen, wie du helfen kannst, diese zu erreichen.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und Teil unseres großartigen Teams zu werden!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Executive - Government
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du mit dem Schreiben deiner Bewerbung beginnst, schau dir die Unternehmenswerte und die Kultur von OutSystems genau an. Das hilft uns, zu sehen, dass du wirklich zu uns passt und motiviert bist, Teil unseres Teams zu werden.
Sei konkret und präzise: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst. Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Fähigkeiten und wie du unsere Erwartungen erfüllen kannst.
Zeig deine Leidenschaft: Wir suchen nach Menschen, die für das brennen, was sie tun. Lass in deiner Bewerbung durchscheinen, warum du dich für die Rolle des Senior Account Executive interessierst und was dich an der Arbeit bei OutSystems begeistert.
Bewirb dich über unsere Website: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit bekommt, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten und du bist einen Schritt näher dran, Teil unseres Teams zu werden!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei OutSystems Germany vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von OutSystems. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du zu den Werten des Unternehmens passt. Das hilft dir, eine Verbindung zu den Interviewern herzustellen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Verkaufschancen identifiziert oder komplexe Verkaufsprozesse geleitet hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Umgang mit C-Level-Executives und deine Erfolge im Vertrieb verdeutlichen.
✨Kenntnis der Produkte und Lösungen
Mach dich mit den Produkten und Lösungen von OutSystems vertraut. Sei bereit, deren Wert proposition zu erläutern und wie sie den Kunden helfen können, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Das zeigt dein Engagement und deine Vorbereitung.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du den Interviewern stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre.