Senior Account Executive - Public Sector

Es gibt keine Grenzen für Ihre Karriere: Gestalten Sie die Zukunft und werden Sie Teil einer wirklich einzigartigen globalen Kultur bei OutSystems! Der Senior Account Executive bei OutSystems wird neue Kunden gewinnen, den gesamten Verkaufsprozess von der Entdeckung bis zum Abschluss verwalten und sein oder ihr Netzwerk nutzen, um Zugang zu Verkaufschancen zu erhalten. Der ideale Kandidat hat über 10 Jahre Erfahrung in einer direkten Vertriebsrolle und die Fähigkeit, mit Systemintegratoren, Partnern und Allianzen zusammenzuarbeiten. Er/Sie wird über ausgezeichnete Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten verfügen sowie die Fähigkeit, selbstmotiviert und unabhängig zu arbeiten.

Was Sie führen/ tun werden oder Hauptverantwortlichkeiten:

• Neue Verkaufschancen in einem geografischen Gebiet aufdecken und verwalten
• Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene in Geschäfts- und IT-Einheiten für benannte Konten aufbauen und entwickeln
• Ein Verkaufsprozess ausführen, der die technischen und geschäftlichen Anforderungen des Kunden validiert und qualifiziert, um das Geschäft abzuschließen
• Den Wertvorschlag artikulieren und mit ROI- und TCO-Tools auf Geschäftsebene vertraut sein, um sie den Geschäftspartnern bereitzustellen
• Verträge verhandeln, Up-Selling und Cross-Selling durchführen, Kundenbeziehungen aufbauen
• Verkaufsquoten in einem Gebiet vierteljährlich und jährlich erreichen, indem eine Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielprospektliste und einem regionalen Verkaufsplan entwickelt wird, um mit und durch Partner zu verkaufen
• Neue Verkaufschancen und laufende Einnahmequellen aus neuen und bestehenden Konten effektiv qualifizieren und entwickeln
• Mit globalen und lokalen SIs und Channel-Partnern zusammenarbeiten, um OutSystems-Lösungen zu fördern

Qualifikationen / Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Abschluss (oder gleichwertige Erfahrung)
• Über 10 Jahre direkte und indirekte Verkaufserfahrung im Bereich Unternehmenssoftware und 3+ Jahre im Bereich Anwendung & Anwendungsentwicklung, SaaS, PaaS und Cloud-Angebote
• Starker technischer Vertriebsbackground mit der Fähigkeit, den Geschäftswert gegenüber Führungskräften zu erklären, Erfahrung im Management komplexer Verkaufsprozesse
• Erfahrung/Erfolg mit dem Modell des benannten Kontoverkaufs
• Nachweisliche Erfolgsbilanz in der Zusammenarbeit mit globalen und lokalen Systemintegratoren und Channel-Partnern

OutSystems ist eine führende AI-Entwicklungsplattform, die für Unternehmen entwickelt wurde. Globale Organisationen vertrauen OutSystems, um mission-critical Apps und Agenten schnell zu erstellen, veraltete Prozesse mit agentischen Systemen zu modernisieren und ihr gesamtes AI-Portfolio über komplexe regulatorische Umgebungen hinweg zu steuern, alles auf einer einheitlichen Plattform. Wir suchen leidenschaftliche, talentierte und motivierte Menschen, die uns unterstützen, während wir Organisationen befähigen, die nächste Generation von Unternehmenssoftware zu entwickeln, bereitzustellen und zu skalieren.

Unsere Kultur basiert auf unseren Kernwerten Vertrauen, Kundenerfolg, Innovation und Ausrichtung. Wir agieren als ein globales OutSystems-Team und übernehmen Verantwortung, um unsere Vision zu verfolgen, die AI-Plattform zu sein, der Unternehmensleiter vertrauen, um ihre kritischsten Anwendungen und Systeme zu erstellen, zu sichern und weiterzuentwickeln.