Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Verkaufschancen und pflege Beziehungen zu Führungskräften.
- Unternehmen: OutSystems, ein führendes Unternehmen in der KI-Entwicklung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, berufliche Entwicklung und globale Zusammenarbeit.
- Weitere Informationen: Dynamisches, inklusives Umfeld mit echten Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmenssoftware und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Senior Account Executive bei OutSystems wird neue Kunden gewinnen, den gesamten Verkaufsprozess von der Entdeckung bis zum Abschluss verwalten und sein oder ihr Netzwerk nutzen, um Zugang zu Verkaufschancen zu erhalten. Der ideale Kandidat hat über 10 Jahre Erfahrung in einer direkten Vertriebsrolle und die Fähigkeit, mit Systemintegratoren, Partnern und Allianzen zusammenzuarbeiten. Er/Sie verfügt über ausgezeichnete Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, selbstmotiviert und unabhängig zu arbeiten.
- Was Sie führen/ tun oder Hauptverantwortlichkeiten:
- Neue Verkaufschancen in einem geografischen Gebiet aufdecken und verwalten
- Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene in Geschäfts- und IT-Einheiten für benannte Konten aufbauen und entwickeln
- Ein Verkaufsprozess ausführen, der die technischen und geschäftlichen Anforderungen des Kunden validiert und qualifiziert, um das Geschäft abzuschließen
- Den Wertvorschlag artikulieren und mit ROI- und TCO-Tools auf Geschäftsebene vertraut sein, um sie den Geschäftspartnern bereitzustellen
- Verträge verhandeln, Up-Selling und Cross-Selling durchführen, Kundenbeziehungen aufbauen
- Verkaufsquoten in einem Gebiet vierteljährlich und jährlich erreichen, indem eine Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielprospektliste und einem regionalen Verkaufsplan entwickelt wird, die den Verkauf mit und durch Partner umfasst
- Neue Verkaufschancen und laufende Einnahmequellen aus neuen und bestehenden Konten effektiv qualifizieren und entwickeln
- Mit globalen und lokalen SIs und Channel-Partnern zusammenarbeiten, um OutSystems-Lösungen zu fördern
Qualifikationen / Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums (oder gleichwertige Erfahrung)
- Über 10 Jahre direkte und indirekte Vertriebserfahrung im Bereich Unternehmenssoftware und über 3 Jahre im Bereich Anwendung und Anwendungsentwicklung, SaaS, PaaS und Cloud-Angebote
- Starker technischer Vertriebsbackground mit der Fähigkeit, den Geschäftswert gegenüber Führungskräften zu erklären, Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufsprozesse
- Erfahrung/Erfolg mit dem Modell des benannten Kontoverkaufs
- Nachweisliche Erfolgsbilanz in der Zusammenarbeit mit globalen und lokalen Systemintegratoren und Channel-Partnern
OutSystems ist eine führende AI-Entwicklungsplattform, die für Unternehmen entwickelt wurde. Globale Organisationen vertrauen OutSystems, um schnell geschäftskritische Apps und Agenten zu erstellen, veraltete Prozesse mit agentischen Systemen zu modernisieren und ihr gesamtes AI-Portfolio über komplexe regulatorische Umgebungen hinweg zu steuern, alles auf einer einheitlichen Plattform.
Regional Sales Manager Enterprise Arbeitgeber: OutSystems Inc.
OutSystems ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Unternehmenskultur fördert, in der Mitarbeiter aus verschiedenen Hintergründen die Möglichkeit haben, zu lernen, zu experimentieren und einen echten Einfluss zu nehmen. Mit einem klaren Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und einer Vielzahl von Programmen zur Unterstützung des Wachstums bietet OutSystems seinen Mitarbeitern die Chance, in einem globalen Team von Branchenexperten zu arbeiten und an der Spitze der AI-Entwicklung zu stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Regional Sales Manager Enterprise erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit anderen in der Branche zu sprechen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr Leute du kennst, desto mehr Türen können sich für dich öffnen!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Kontaktiere Unternehmen direkt, auch wenn sie keine offenen Stellen ausgeschrieben haben. Zeige dein Interesse und deine Motivation – das kann den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst. Wir wollen, dass du glänzt!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du bei OutSystems arbeiten möchtest, bewirb dich direkt über unsere Website. So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und Teil unseres großartigen Teams zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales Manager Enterprise mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die Leidenschaft für das haben, was sie tun, also lass das in deinen Worten durchscheinen!
Mach es persönlich!:Verlinke deine Erfahrungen direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie deine bisherigen Erfolge und Fähigkeiten perfekt zu den Anforderungen passen. Das zeigt uns, dass du dir Gedanken gemacht hast!
Klarheit ist König!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende einfache Sprache und vermeide Fachjargon, wenn es nicht nötig ist. Wir wollen deine Botschaft schnell und einfach verstehen können!
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schneller bearbeiten und du bist einen Schritt näher an deinem Traumjob!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei OutSystems Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von OutSystems. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du zur Unternehmenskultur passt. Das hilft dir, eine Verbindung zu den Interviewern aufzubauen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Verkaufschancen identifiziert oder komplexe Verkaufsprozesse geleitet hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Umgang mit C-Level-Executives und Partnern verdeutlichen.
✨Kenntnis der Produkte und Lösungen
Mach dich mit den Produkten und Lösungen von OutSystems vertraut. Sei bereit, deren Wert proposition zu erläutern und wie sie den Kunden helfen können, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du den Interviewern stellen kannst. Das zeigt dein Engagement und dein Interesse an der Position sowie an der langfristigen Zusammenarbeit mit OutSystems. Fragen zu den Herausforderungen im Vertrieb oder zur Zusammenarbeit mit Partnern sind besonders relevant.
