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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Verkaufschancen und pflege Beziehungen zu Führungskräften.
- Arbeitgeber: OutSystems, ein führendes Unternehmen in der KI-Entwicklung.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, berufliche Entwicklung und globale Zusammenarbeit.
- Andere Informationen: Dynamisches, inklusives Umfeld mit echten Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmenssoftware und arbeite mit innovativen Technologien.
- Gewünschte Qualifikationen: Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Senior Account Executive bei OutSystems wird neue Kunden gewinnen, den gesamten Verkaufsprozess von der Entdeckung bis zum Abschluss verwalten und sein oder ihr Netzwerk nutzen, um Zugang zu Verkaufschancen zu erhalten. Der ideale Kandidat verfügt über mehr als 10 Jahre Erfahrung in einer direkten Vertriebsrolle und hat die Fähigkeit, mit Systemintegratoren, Partnern und Allianzen zusammenzuarbeiten. Er/Sie wird über ausgezeichnete Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten verfügen sowie die Fähigkeit, selbstmotiviert und unabhängig zu arbeiten.
Was Sie führen/ tun werden oder Hauptverantwortlichkeiten:- Neue Verkaufschancen in einem geografischen Gebiet aufdecken und verwalten
- Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene in Geschäfts- und IT-Einheiten für benannte Konten aufbauen und entwickeln
- Ein Verkaufsprozess ausführen, der die technischen und geschäftlichen Anforderungen des Kunden validiert und qualifiziert, um das Geschäft abzuschließen
- Den Wertvorschlag artikulieren und mit ROI- und TCO-Tools auf Geschäftsebene vertraut sein, um sie den Geschäftspartnern bereitzustellen
- Verträge verhandeln, Up-Selling und Cross-Selling durchführen, Kundenbeziehungen aufbauen
- Verkaufsquoten in einem Gebiet vierteljährlich und jährlich erreichen, indem eine Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielprospektliste und einem regionalen Verkaufsplan entwickelt wird, um mit und durch Partner zu verkaufen
- Neue Verkaufschancen und laufende Einnahmequellen aus neuen und bestehenden Konten effektiv qualifizieren und entwickeln
- Mit globalen und lokalen Systemintegratoren und Channel-Partnern zusammenarbeiten, um OutSystems-Lösungen zu fördern
- Abschluss eines Bachelor-Studiums (oder gleichwertige Erfahrung)
- Über 10 Jahre direkte und indirekte Verkaufserfahrung im Bereich Unternehmenssoftware und über 3 Jahre im Bereich Anwendung und Anwendungsentwicklung, SaaS, PaaS und Cloud-Angebote
- Starker technischer Vertriebsbackground mit der Fähigkeit, den Geschäftswert gegenüber Führungskräften zu erklären, Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufsprozesse
- Erfahrung/Erfolg mit dem Modell des benannten Kontoverkaufs
- Nachweisliche Erfolgsbilanz in der Zusammenarbeit mit globalen und lokalen Systemintegratoren und Channel-Partnern
Senior Account Executive - Banking and Finance Arbeitgeber: OutSystems Inc.
Kontaktperson:
OutSystems Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Executive - Banking and Finance
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, besuche Branchenevents oder nutze LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeig ihnen, warum du die perfekte Ergänzung für ihr Team bist!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dich mit den häufigsten Interviewfragen vertraut und übe deine Antworten. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner Erfahrung zu nennen, die deine Fähigkeiten und Erfolge unter Beweis stellen.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du bei OutSystems arbeiten möchtest, bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du dein Interesse und erhältst Zugang zu exklusiven Stellenangeboten, die vielleicht nicht überall veröffentlicht werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Executive - Banking and Finance
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass deine Leidenschaft für den Vertrieb und die Finanzbranche durchscheinen.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner Karriere, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert und Ziele erreicht hast – das macht einen starken Eindruck!
Sprich unsere Sprache!: Nutze die Begriffe und den Jargon, die in der Stellenbeschreibung vorkommen. Das zeigt, dass du die Branche verstehst und dich mit unseren Werten identifizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei OutSystems Inc. vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bank- und Finanzsektor vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie OutSystems ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Netzwerk nutzen
Bereite dich darauf vor, dein Netzwerk zu nutzen, um potenzielle Verkaufschancen zu identifizieren. Überlege dir im Voraus, welche Kontakte du ansprechen kannst und wie du diese Beziehungen in deinem Interview präsentieren kannst.
✨Verkaufsprozess beherrschen
Sei bereit, deinen Verkaufsprozess klar zu erläutern. Erkläre, wie du neue Verkaufschancen entdeckst, qualifizierst und abschließt. Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
✨Wert proposition kommunizieren
Übe, wie du die Wert proposition von OutSystems überzeugend darstellst. Sei in der Lage, ROI- und TCO-Tools zu erklären und wie sie den Geschäftswert für die Stakeholder verdeutlichen. Das wird dir helfen, Vertrauen bei den Entscheidungsträgern aufzubauen.