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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Verkaufschancen und pflege Beziehungen zu Führungskräften.
- Arbeitgeber: OutSystems, ein führendes Unternehmen in der KI-Entwicklung.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, berufliche Entwicklung und globale Zusammenarbeit.
- Andere Informationen: Dynamisches, inklusives Umfeld mit echten Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmenssoftware und arbeite mit innovativen Technologien.
- Gewünschte Qualifikationen: Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Senior Account Executive bei OutSystems wird neue Kunden gewinnen, den gesamten Verkaufsprozess von der Entdeckung bis zum Abschluss verwalten und sein oder ihr Netzwerk nutzen, um Zugang zu Verkaufschancen zu erhalten. Der ideale Kandidat verfügt über mehr als 10 Jahre Erfahrung in einer direkten Vertriebsrolle und hat die Fähigkeit, mit Systemintegratoren, Partnern und Allianzen zusammenzuarbeiten. Er/Sie wird über ausgezeichnete Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten verfügen sowie die Fähigkeit, selbstmotiviert und unabhängig zu arbeiten.
Was Sie führen/ tun werden oder Hauptverantwortlichkeiten:- Neue Verkaufschancen in einem geografischen Gebiet aufdecken und verwalten
- Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene in Geschäfts- und IT-Einheiten für benannte Konten aufbauen und entwickeln
- Ein Verkaufsprozess ausführen, der die technischen und geschäftlichen Anforderungen des Kunden validiert und qualifiziert, um das Geschäft abzuschließen
- Den Wertvorschlag artikulieren und mit ROI- und TCO-Tools auf Geschäftsebene vertraut sein, um sie den Geschäftspartnern bereitzustellen
- Verträge verhandeln, Up-Selling und Cross-Selling durchführen, Kundenbeziehungen aufbauen
- Verkaufsquoten in einem Gebiet vierteljährlich und jährlich erreichen, indem eine Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielprospektliste und einem regionalen Verkaufsplan entwickelt wird, um mit und durch Partner zu verkaufen
- Neue Verkaufschancen und laufende Einnahmequellen aus neuen und bestehenden Konten effektiv qualifizieren und entwickeln
- Mit globalen und lokalen Systemintegratoren und Channel-Partnern zusammenarbeiten, um OutSystems-Lösungen zu fördern
- Abschluss eines Bachelor-Studiums (oder gleichwertige Erfahrung)
- Über 10 Jahre direkte und indirekte Verkaufserfahrung im Bereich Unternehmenssoftware und über 3 Jahre im Bereich Anwendung und Anwendungsentwicklung, SaaS, PaaS und Cloud-Angebote
- Starker technischer Vertriebsbackground mit der Fähigkeit, den Geschäftswert gegenüber Führungskräften zu erklären, Erfahrung im Management komplexer Verkaufsprozesse
- Erfahrung/Erfolg mit dem Modell des benannten Kontoverkaufs
- Nachweisliche Erfolgsbilanz in der Zusammenarbeit mit globalen und lokalen Systemintegratoren und Channel-Partnern
Senior Account Executive - Public Sector Arbeitgeber: OutSystems Inc.
Kontaktperson:
OutSystems Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Executive - Public Sector
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um dein Netzwerk zu erweitern. Besuche Branchen-Events, Konferenzen oder Webinare und sprich mit Leuten aus der Branche. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto mehr Türen öffnen sich dir!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten – manchmal gibt es Positionen, die noch nicht ausgeschrieben sind.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über häufige Interviewfragen und übe deine Antworten. Sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen klar und überzeugend zu präsentieren. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und wirklich an der Stelle interessiert bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei OutSystems im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess zu kommen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Executive - Public Sector
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil von StudySmarter werden möchtest.
Mach es klar und prägnant!: Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Wir lieben klare Strukturen und gut formulierte Sätze. Vermeide lange Ausschweifungen und komm direkt zur Sache!
Betone deine Erfolge!: Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu schätzen.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei OutSystems Inc. vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von OutSystems. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du zur Unternehmenskultur passt. Das hilft dir, eine Verbindung zu den Interviewern aufzubauen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich neue Verkaufschancen identifiziert oder komplexe Verkaufsprozesse geleitet hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Umgang mit C-Level-Executives und Partnern verdeutlichen.
✨Kenntnis der Produkte und Lösungen
Mach dich mit den Produkten und Lösungen von OutSystems vertraut. Sei bereit, deren Wert proposition zu erläutern und wie sie den Kunden helfen können, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Das zeigt dein Engagement und deine Vorbereitung.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du den Interviewern stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre.