Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Verkaufschancen und pflege Beziehungen zu Führungskräften.
- Unternehmen: OutSystems, ein führendes Unternehmen in der KI-Entwicklung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, berufliche Entwicklung und globale Zusammenarbeit.
- Weitere Informationen: Dynamisches, inklusives Umfeld mit großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmenssoftware und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die Senior Account Executive bei OutSystems wird neue Kunden gewinnen, den gesamten Verkaufsprozess von der Entdeckung bis zum Abschluss verwalten und ihr Netzwerk nutzen, um Zugang zu Verkaufschancen zu erhalten. Der ideale Kandidat verfügt über mehr als 10 Jahre Erfahrung in einer direkten Vertriebsrolle und hat die Fähigkeit, mit Systemintegratoren, Partnern und Allianzen zusammenzuarbeiten. Er/Sie wird über ausgezeichnete Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten verfügen sowie die Fähigkeit, selbstmotiviert und unabhängig zu arbeiten.
Was Sie führen/ tun oder Schlüsselverantwortlichkeiten:
- Neue Verkaufschancen in einem geografischen Gebiet aufdecken und verwalten
- Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene in Geschäfts- und IT-Einheiten für benannte Konten aufbauen und entwickeln
- Ein Verkaufsprozess ausführen, der die technischen und geschäftlichen Anforderungen des Kunden validiert und qualifiziert, um das Geschäft abzuschließen
- Den Wertvorschlag artikulieren und mit ROI- und TCO-Tools auf Geschäftsebene vertraut sein, um sie den Geschäftspartnern bereitzustellen
- Verträge verhandeln, Up-Selling und Cross-Selling durchführen, Kundenbeziehungen aufbauen
- Verkaufsquoten in einem Gebiet vierteljährlich und jährlich erreichen, indem eine Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielprospektliste und einem regionalen Verkaufsplan entwickelt wird, um mit und durch Partner zu verkaufen
- Prospektieren, effektiv qualifizieren und neue Verkaufschancen sowie laufende Einnahmequellen aus neuen und bestehenden Konten entwickeln
- Mit globalen und lokalen Systemintegratoren und Channel-Partnern zusammenarbeiten, um OutSystems-Lösungen zu fördern
Qualifikationen / Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums (oder gleichwertige Erfahrung)
- Über 10 Jahre direkte und indirekte Verkaufserfahrung im Bereich Unternehmenssoftware und über 3 Jahre im Bereich Anwendung und Anwendungsentwicklung, SaaS, PaaS und Cloud-Angebote
- Starker technischer Vertriebshintergrund mit der Fähigkeit, den Geschäftswert gegenüber Führungskräften zu erklären, Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufsprozesse
- Erfahrung/Erfolg mit dem Modell des benannten Kontoverkaufs
- Nachweisliche Erfolgsbilanz in der Zusammenarbeit mit globalen und lokalen Systemintegratoren und Channel-Partnern
OutSystems ist eine führende AI-Entwicklungsplattform, die für Unternehmen entwickelt wurde. Globale Organisationen vertrauen OutSystems, um schnell geschäftskritische Apps und Agenten zu erstellen, veraltete Prozesse mit agentischen Systemen zu modernisieren und ihr gesamtes AI-Portfolio über komplexe regulatorische Umgebungen hinweg zu steuern, alles auf einer einheitlichen Plattform.
Wir suchen leidenschaftliche, talentierte und motivierte Menschen, die sich uns anschließen, während wir Organisationen befähigen, die nächste Generation von Unternehmenssoftware zu erstellen, bereitzustellen und zu skalieren.
Senior Account Manager - Manufacturing Arbeitgeber: OutSystems Inc.
OutSystems ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Unternehmenskultur fördert, in der Innovation und Kundenorientierung im Mittelpunkt stehen. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung bietet das Unternehmen umfangreiche Wachstumschancen durch strukturierte Programme und interne Mobilität, während die Lage in München den Zugang zu einem pulsierenden Technologiemarkt ermöglicht. Hier haben Sie die Möglichkeit, mit führenden Talenten zusammenzuarbeiten und an der Spitze der AI-Entwicklung zu stehen, was Ihre Karriere auf das nächste Level heben kann.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Manager - Manufacturing erhalten könntest
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit anderen in der Branche zu sprechen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr Leute du kennst, desto mehr Türen können sich für dich öffnen!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und frage nach möglichen Möglichkeiten. Zeige dein Interesse und deine Motivation!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über häufige Interviewfragen und übe deine Antworten. Sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen klar und überzeugend zu präsentieren. Übung macht den Meister!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du, dass du wirklich an uns interessiert bist und wir können deine Bewerbung schneller bearbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager - Manufacturing mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung startest, schau dir unsere Unternehmenswerte und die Stellenbeschreibung genau an. So kannst du sicherstellen, dass du die richtige Sprache sprichst und deine Motivation klar rüberbringst.
Sei authentisch:Wir suchen nach echten Persönlichkeiten! Zeig uns in deinem Anschreiben, wer du bist und was dich antreibt. Vermeide Floskeln und sei einfach du selbst – das kommt immer gut an.
Betone deine Erfolge:In der Position als Senior Account Manager ist es wichtig, dass du deine bisherigen Erfolge im Vertrieb hervorhebst. Nenne konkrete Zahlen und Beispiele, um zu zeigen, wie du zum Wachstum deines letzten Unternehmens beigetragen hast.
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns landet!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei OutSystems Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Herausforderungen in der Fertigungsindustrie vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse und Probleme der Branche verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Netzwerk nutzen
Bereite dich darauf vor, über dein Netzwerk zu sprechen. Nenne konkrete Beispiele, wie du Beziehungen zu C-Level-Executives aufgebaut hast und wie diese dir geholfen haben, Verkaufschancen zu identifizieren und zu nutzen.
✨Verkaufsprozess beherrschen
Sei bereit, deinen Verkaufsprozess detailliert zu erläutern. Erkläre, wie du technische und geschäftliche Anforderungen validierst und qualifizierst, um erfolgreich abzuschließen. Das zeigt, dass du strukturiert und zielorientiert arbeitest.
✨Wert proposition klar kommunizieren
Übe, wie du den Wert deiner Lösungen überzeugend darstellst. Sei mit ROI- und TCO-Tools vertraut und bereite dich darauf vor, diese Konzepte im Gespräch zu erklären, um das Vertrauen der Entscheidungsträger zu gewinnen.
