Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Verkaufschancen und pflege Beziehungen zu Führungskräften.
- Unternehmen: OutSystems, ein führendes Unternehmen in der KI-Entwicklung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, berufliche Entwicklung und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Kultur mit vielfältigen Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmenssoftware und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Es gibt keine Grenzen für Ihre Karriere: Gestalten Sie die Zukunft und werden Sie Teil einer wirklich einzigartigen globalen Kultur bei OutSystems! Der Senior Account Executive bei OutSystems wird neue Kunden gewinnen, den gesamten Verkaufsprozess von der Entdeckung bis zum Abschluss verwalten und sein oder ihr Netzwerk nutzen, um Zugang zu Verkaufschancen zu erhalten. Der ideale Kandidat hat über 10 Jahre Erfahrung in einer direkten Vertriebsrolle und die Fähigkeit, mit Systemintegratoren, Partnern und Allianzen zusammenzuarbeiten. Er/Sie verfügt über ausgezeichnete Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, selbstmotiviert und unabhängig zu arbeiten.
Was Sie führen werden / Hauptverantwortlichkeiten
- Neue Verkaufschancen in einem geografischen Gebiet aufdecken und verwalten
- Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene in Geschäfts- und IT-Einheiten für benannte Konten aufbauen und entwickeln
- Ein Verkaufsprozess ausführen, der die technischen und geschäftlichen Anforderungen des Kunden validiert und qualifiziert, um das Geschäft abzuschließen
- Den Wertvorschlag artikulieren und mit ROI- und TCO-Tools auf Geschäftsebene vertraut sein, um sie den Geschäftspartnern bereitzustellen
- Verträge verhandeln, Up-Selling und Cross-Selling durchführen, Kundenbeziehungen aufbauen
- Verkaufsquoten in einem Gebiet vierteljährlich und jährlich erreichen, indem eine Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielprospektliste und einem regionalen Verkaufsplan entwickelt wird, um mit und durch Partner zu verkaufen
- Neue Verkaufschancen und laufende Einnahmequellen aus neuen und bestehenden Konten effektiv qualifizieren und entwickeln
- Mit globalen und lokalen Systemintegratoren und Channel-Partnern zusammenarbeiten, um OutSystems-Lösungen zu fördern
Qualifikationen / Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein
- Abschluss eines Bachelor-Studiums (oder gleichwertige Erfahrung)
- Über 10 Jahre direkte und indirekte Vertriebserfahrung im Bereich Unternehmenssoftware und über 3 Jahre im Bereich Anwendung & Anwendungsentwicklung, SaaS, PaaS und Cloud-Angebote
- Starker technischer Vertriebsbackground mit der Fähigkeit, den Geschäftswert gegenüber Führungskräften zu erklären, Erfahrung im Management komplexer Verkaufsprozesse
- Erfahrung/Erfolg mit dem Modell des benannten Kontoverkaufs
- Nachweisliche Erfolgsbilanz in der Zusammenarbeit mit globalen und lokalen Systemintegratoren und Channel-Partnern
OutSystems ist eine führende AI-Entwicklungsplattform, die für Unternehmen entwickelt wurde. Globale Organisationen vertrauen OutSystems, um mission-critical Apps und Agenten schnell zu erstellen, veraltete Prozesse mit agentischen Systemen zu modernisieren und ihr gesamtes AI-Portfolio über komplexe regulatorische Umgebungen hinweg zu steuern, alles auf einer einheitlichen Plattform. Während die Zukunft agentisch wird, benötigen unsere Kunden uns jetzt mehr denn je. OutSystems überbrückt die "Enterprise-Lücke", indem es die Geschwindigkeit von generativer KI mit einem deterministischen, unternehmensgerechten Rahmen kombiniert. Wir bieten die Werkzeuge für Teams jeder Größe, um qualitativ hochwertige, zuverlässige AI-Lösungen zu liefern, die echte Geschäftsauswirkungen haben.
Wir suchen leidenschaftliche, talentierte und motivierte Menschen, die sich uns anschließen, während wir Organisationen befähigen, die nächste Generation von Unternehmenssoftware zu erstellen, bereitzustellen und zu skalieren. Unsere Kultur basiert auf unseren Kernwerten Vertrauen, Kundenerfolg, Innovation und Ausrichtung. Wir agieren als ein globales OutSystems-Team und übernehmen Verantwortung, um unsere Vision zu verfolgen, die AI-Plattform zu sein, der Unternehmensleiter vertrauen, um ihre kritischsten Anwendungen und Systeme zu erstellen, zu sichern und weiterzuentwickeln.
Was bieten wir Ihnen?
- Ein Unternehmen an der Spitze der agentischen Revolution, wo wir nicht nur auf AI-Innovationen reagieren – wir gestalten sie.
- Echte Wachstumschancen. Wir sprechen nicht nur über Entwicklung; wir investieren in sie durch strukturierte Programme, die darauf ausgelegt sind, Ihr Fachwissen zu erweitern.
- Ein globales Kollektiv von Weltklasse-Talenten, mit denen Sie mit Legenden der Unternehmenssoftware und gefragten Vordenkern zusammenarbeiten werden.
- OutSystems fördert eine inklusive Kultur, in der talentierte Personen aus allen Hintergründen befähigt werden, zu lernen, zu experimentieren und einen Einfluss zu haben.
Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, erhalten alle qualifizierten Bewerber unabhängig von Rasse, Herkunft, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung, Veteranenstatus oder einem anderen geschützten Status gleiche Berücksichtigung.
Senior Account Executive - Government Arbeitgeber: OutSystems
OutSystems ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Unternehmenskultur fördert, in der Innovation und Kundenorientierung im Mittelpunkt stehen. Mit umfangreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und einem globalen Netzwerk von Experten bietet OutSystems seinen Mitarbeitern die Chance, an der Spitze der KI-Revolution zu arbeiten und ihre Karriere in einem schnell wachsenden Umfeld voranzutreiben. Die Kombination aus agiler Start-up-Atmosphäre und den Ressourcen eines etablierten Unternehmens macht OutSystems zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive - Government erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Partnern und anderen Kontakten, um potenzielle Verkaufschancen zu entdecken. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die den entscheidenden Unterschied machen.
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Bevor du ins Gespräch gehst, informiere dich über die Unternehmen, die du ansprechen möchtest. Verstehe ihre Herausforderungen und wie deine Lösung ihnen helfen kann. Das zeigt, dass du vorbereitet bist und erhöht deine Chancen auf einen Abschluss.
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Nimm die Initiative und kontaktiere sie direkt. Ein gut formulierter Anruf oder eine E-Mail kann oft Türen öffnen, die sonst geschlossen bleiben würden.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du denkst, dass du die richtige Person für die Stelle bist, bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du dein Interesse und erhältst die besten Chancen, im Auswahlprozess berücksichtigt zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - Government mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir genau an, was wir bei OutSystems machen. Verstehe unsere Produkte und unsere Kultur. Das hilft dir, deine Motivation und dein Interesse in der Bewerbung klar rüberzubringen.
Sei konkret und präzise:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst. Das macht deine Bewerbung lebendiger und überzeugender.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten:Da die Rolle viel mit C-Level-Executives zu tun hat, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst. Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert und gut lesbar ist.
Bewirb dich direkt über unsere Website:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und direkt bei uns landet. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei OutSystems vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von OutSystems. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du zur Unternehmenskultur passt. Das hilft dir, eine Verbindung zu den Interviewern aufzubauen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Verkaufschancen identifiziert oder komplexe Verkaufsprozesse geleitet hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Umgang mit C-Level-Executives und Partnern verdeutlichen.
✨Kenntnis der Produkte und Lösungen
Mach dich mit den Produkten und Lösungen von OutSystems vertraut. Sei bereit, deren Wert proposition zu erläutern und wie sie den Kunden helfen können, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du am Ende des Interviews stellen kannst. Das zeigt dein Engagement und dein Interesse an der Position sowie an der langfristigen Vision des Unternehmens. Fragen zu den Herausforderungen im Vertrieb oder zur Zusammenarbeit mit Partnern sind besonders relevant.
