Senior Account Manager - Manufacturing

Es gibt keine Grenzen für Ihre Karriere: Gestalten Sie die Zukunft und werden Sie Teil einer wirklich einzigartigen globalen Kultur bei OutSystems! Wir suchen einen Senior Account Manager mit Sitz in Deutschland, der bereit ist, unsere strategischsten Kunden in die AI-first-Ära zu führen. Als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte auf C-Ebene verkaufen Sie nicht nur eine Plattform; Sie werden der Architekt ihrer AI-Transformation.

Was Sie führen/ tun oder Schlüsselverantwortlichkeiten:

• AI-Strategie-Orchestrierung: Agieren Sie als primäre Ansprechperson für Verkaufschancen innerhalb zugewiesener strategischer Konten und positionieren Sie OutSystems als die grundlegende Plattform für Agentic-Lösungen.
• Strategische Beratung: Bauen Sie Glaubwürdigkeit auf, indem Sie verstehen, wie AI, Automatisierung und Low-Code spezifische Branchenherausforderungen lösen und KPIs auf Führungsebene vorantreiben können.
• Kontoevolution: Übernehmen Sie den strategischen Kontoplan und die QBRs und verschieben Sie das Gespräch von „Wartung“ zu „AI-gesteuerter Expansion“.
• Wertbasierte AI-Positionierung: Erstellen und liefern Sie hochwirksame Vorschläge an Entscheidungsträger auf C-Ebene, die den ROI von AI-gesteuerten Software-Lebenszyklen hervorheben.
• Ecosystem-Kollaboration: Arbeiten Sie mit GSIs und spezialisierten AI-Boutique-Partnern zusammen, um die Reichweite von OutSystems zu erweitern und unsere Plattform in den breiteren AI-Tech-Stack des Kunden zu integrieren.
• Cross-funktionale Führung: Arbeiten Sie mit anderen Vertriebs-, Lösungsarchitekten, Customer Success und Partnern zusammen, um sicherzustellen, dass die Kunden erfolgreich neue AI-Funktionen und -Fähigkeiten übernehmen.

Qualifikationen / Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Strategischer Unternehmensverkauf: Fortschrittliche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Umgang mit komplexen, wertvollen Deal-Zyklen.
• AI-Kompetenz: Ein starkes Verständnis der aktuellen AI-Landschaft (GenAI, LLMs und Agentic-Workflows) und die Fähigkeit, technische AI-Konzepte in Geschäftswert zu übersetzen.
• Elitärleistung: Geschichte des konstanten Überschreitens von Umsatz-Zielen (Top 10-20% der Leistungsträger) in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld.
• Exekutive Präsenz: Nachgewiesene Fähigkeit, tiefes Vertrauen zu Stakeholdern auf C-Ebene aufzubauen und als „Herausforderer“ ihres Status quo zu agieren.
• Vertriebsmethodik: Expertenkenntnisse in den Prozessen und Prognosen des Unternehmensvertriebs (z.B. MEDDPICC, Force Management).
• Die OutSystems-Mentalität: Vertrauenswürdig, innovativ und von einer kundenorientierten Denkweise getrieben.

OutSystems ist eine führende AI-Entwicklungsplattform, die für Unternehmen entwickelt wurde. Globale Organisationen vertrauen OutSystems, um mission-critical Apps und Agenten schnell zu erstellen, veraltete Prozesse mit agentischen Systemen zu modernisieren und ihr gesamtes AI-Portfolio über komplexe regulatorische Umgebungen hinweg zu steuern, alles auf einer einheitlichen Plattform.

Wir suchen leidenschaftliche, talentierte und motivierte Menschen, die sich uns anschließen, während wir Organisationen befähigen, die nächste Generation von Unternehmenssoftware zu entwickeln, bereitzustellen und zu skalieren.

OutSystems fördert eine inklusive Kultur, in der talentierte Personen aus allen Hintergründen ermächtigt werden, zu lernen, zu experimentieren und einen Einfluss zu haben. Wir sind bestrebt, ein Team aufzubauen, das so global und vielfältig ist wie die Organisationen, die wir bedienen, und sicherzustellen, dass jeder Einzelne sein volles Potenzial entfalten kann.