RevOps Manager

Overflow ist ein Series C, wachstumsstarkes Technologieunternehmen mit einer mutigen Mission: die Welt zum Geben zu inspirieren. Wir sind eine vertikale Fintech- und SaaS-Plattform, die mehr Möglichkeiten zum Geben eröffnet – Bargeld, Aktien, Krypto und mehr – durch ein wunderschön gestaltetes Ökosystem, das für hochwirksame Kirchen, gemeinnützige Organisationen und missionarisch orientierte Institutionen entwickelt wurde.

Wir bauen die Infrastruktur auf, die Großzügigkeit in großem Maßstab reibungslos macht. Overflow wurde auf dem Glauben gegründet, dass Großzügigkeit Menschen und Gemeinschaften transformiert. Inspiriert von Sprüche 11:24 – „Die Welt der Großzügigen wird immer größer“ – handeln wir mit Integrität, Verantwortung, Dienst und Exzellenz.

Overflow arbeitet mit einem flexiblen Arbeitsmodell. Während es keine allgemeine Büroanforderung gibt, können einige Teams persönliche Zusammenarbeitsrhythmen basierend auf ihren Funktionen, Zielen und Teambedürfnissen festlegen. Wir haben Büros in Los Gatos, CA und Birmingham, AL für Teamzusammenarbeit, Coworking, Meetings und absichtliche persönliche Verbindungen.

Als unser erster Revenue Operations Manager werden Sie die Systeme, Prozesse und Dateninfrastruktur besitzen, die Vertrieb, Kundenservice, Marketing und Finanzen zu einer kohärenten Umsatzmaschine verbinden. Dies ist eine Builder-Rolle. Die Grundlage benötigt Arbeit – Pipeline-Hygiene, Prozessdokumentation, Attributionsregeln, Übergabe-Playbooks – und Sie werden die Person sein, die dies entwirft und umsetzt.

Was Sie besitzen werden:

• GTM-Systemarchitektur: Besitzen Sie HubSpot end-to-end – Lebenszyklusphasen, Deal-Strukturen, benutzerdefinierte Objekte, Attributionsmodelle und Integrationen.
• Pipeline-Integrität & Reporting: Erstellen und Durchsetzen von Pipeline-Datenstandards, damit die Führungskräfte den Berichten vertrauen können.
• Vertriebsermächtigung & Engagement-Regeln: Arbeiten Sie mit der Vertriebsleitung zusammen, um Lead-Attributionsrichtlinien und Regeln für den Umgang zu definieren.
• Kreuzfunktionale Prozessausrichtung: Arbeiten Sie mit der Vertriebs- und Kundenserviceleitung zusammen, um saubere Übergabeprozesse zu entwerfen.
• Automatisierung & Prozessdesign: Identifizieren Sie manuelle, fehleranfällige Workflows und ersetzen Sie diese durch zuverlässige Automatisierungen.

Wer Sie sind:

• Sie haben bereits RevOps-Infrastruktur aufgebaut und nicht nur gewartet.
• Sie verstehen, dass RevOps eine Umsatzfunktion ist, keine IT-Funktion.
• Sie warten nicht darauf, dass Ihnen gesagt wird, was zu beheben ist – Sie finden es, priorisieren es und bringen eine Lösung.
• Sie sind mit Unklarheiten vertraut und können gute Entscheidungen mit unvollständigen Informationen treffen.

Was Sie mitbringen:

• 3-6 Jahre Erfahrung in Revenue Operations oder Sales Operations in einem B2B-SaaS-Unternehmen.
• Tiefe HubSpot-Expertise – benutzerdefinierte Objekte, Workflows, Deal-Pipelines, Reporting und Integrationen.
• Erfahrung im Aufbau von Reporting und Dashboards, die die GTM-Leistung verfolgen.

Unsere Vergütungspolitik: Die Vergütungspolitik von Overflow basiert auf den Carta Total Compensation Benchmarks, um wettbewerbsfähige Gehälter nach Rolle, geografischer Lage und Funktion sicherzustellen. Die tatsächliche Vergütung kann je nach berufsbezogenen Fähigkeiten, Erfahrungen, Interviewleistungen und Marktdaten variieren.

Leistungen & Vorteile: Overflow bietet ein durchdachtes Leistungspaket, das Ihr Wohlbefinden, Wachstum und Ihr Leben außerhalb der Arbeit unterstützt, einschließlich:

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit Eigenkapital und Anspruch auf Provisionen.
• Medizinische, zahnmedizinische und augenärztliche Versorgung für Mitarbeiter und Angehörige.
• Generöse bezahlte Freizeit und Unternehmensfeiertage.
• Bezahlte Elternzeit.
• 401(k)-Rentenplan.

Overflow ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und sich für den Aufbau eines vielfältigen und integrativen Teams einzusetzen.