Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Akquise neuer Kunden im öffentlichen Sektor und betreue bestehende Kunden.
- Unternehmen: OVHcloud, ein führendes Unternehmen im Cloud-Bereich mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großem Einfluss auf die europäische Cloud-Landschaft.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des öffentlichen Sektors mit modernen Cloud-Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im öffentlichen Sektor und Kenntnisse im Cloud-Umfeld.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Deine wichtigsten Aufgaben
- Du erstellst eine Strategie für die Akquise neuer Kunden und Institutionen im öffentlichen Sektor und setzt diese erfolgreich um.
- Du betreust und berätst bestehende Kunden in diesem Bereich.
- Du erstellst strategische Accounts und Territory Pläne unter Berücksichtigung der Wachstumsziele.
- Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Pre-Sales, Marketing & Sales Support zur gemeinsamen Erreichung der strategischen Ziele.
- Du identifizierst neue Möglichkeiten durch den direkten und indirekten Vertrieb (Integrations-/Beratungspartnern sowie Partner mit speziellen Lösungen für den öffentlichen Sektor) zur Sicherstellung langfristiger Kundenbeziehungen.
- Du identifizierst die Entscheider im öffentlichen Sektor und positionierst das gesamte OVHcloud Produkt-/Lösungsportfolios.
- Du verantwortest den gesamten Ausschreibungsprozess in enger Zusammenarbeit mit unserem Global Bid Manager.
- Du koordinierst die gesamten Verhandlungen rund um einen Vertragsabschluss und nutzt dabei die dir zur Verfügung stehenden globalen Ressourcen.
- Als Account Manager bist du der erste Ansprechpartner für den Kunden und die Schnittstelle zu allen internen OVHcloud-Teams.
- Verantwortlichkeit für die korrekte & aktuelle Abbildung der Projekte in der CRM-Pipeline und des Reportings.
- Du bearbeitest Anfragen und Angebote selbstständig und eigenverantwortlich unter Einbindung der Pre- & Postsales Organisation.
- Du entwickelst Kunden in bestehenden Rahmenverträgen eigenverantwortlich weiter, kreierst neue Opportunities und bist für den gesamten Angebotsprozess verantwortlich.
Deine künftige Wirkung
In 6 Monaten
- Du verstehst unsere Sales Prozesse & Methodiken und findest dich in der Organisation von OVHcloud gut zurecht.
- Du hast ein gutes Gespür für die Kunden im öffentlichen Sektor.
Und in einem Jahr
- Du erstellst eine Vertriebsstrategie für den öffentlichen Sektor und setzt diese auch um.
- Du gewinnst 2 strategische Projekte im öffentlichen Sektor.
- Dir gelingt es, OVHcloud im öffentlichen Sektor als europäische Cloudalternative zu positionieren und bekannter zu machen.
Das bringst du mit
- Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb für den öffentlichen Sektor, am besten mit einem bestehenden Netzwerk.
- Du hast bereits Erfahrungen im Vertrieb im Cloudumfeld gesammelt.
- Du kannst dich anpassen und bist beharrlich, da dies elementare Voraussetzungen für den Vertrieb im öffentlichen Sektor sind.
- Du kennst die Kundenbedürfnisse und vernetzt dich aktiv im Unternehmen, um diese zu managen.
- Du kennst die Verkaufszyklen und die Schritte bei öffentlichen Ausschreibungen.
- Du hast bereits Erfahrungen im Partnergeschäft.
- Du verhandelst geschickt auf allen Ebenen, inklusive des C-Levels.
- Fließendes Englisch ist kein Problem für dich.
Key Account Manager - Public Sector (m/f/x) Arbeitgeber: OVH GmbH
OVHcloud ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern im öffentlichen Sektor nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation in Städten wie Hamburg, Köln, München und Frankfurt, profitieren unsere Mitarbeiter von einer flexiblen Arbeitskultur und der Chance, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die einen echten Einfluss auf die digitale Transformation im öffentlichen Sektor haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager - Public Sector (m/f/x) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um dich mit Entscheidungsträgern im öffentlichen Sektor zu verbinden. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die aktuellen Herausforderungen im öffentlichen Sektor und überlege dir, wie unsere Lösungen helfen können. So kannst du direkt ins Gespräch einsteigen und überzeugend argumentieren.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Kontaktiere sie direkt und biete deine Unterstützung an. Zeige, dass du die richtige Person bist, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wenn du dich über uns informierst und direkt über unsere Plattform bewirbst, zeigst du dein Interesse und Engagement. Das macht einen guten Eindruck!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager - Public Sector (m/f/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, warum du die perfekte Wahl für die Position als Key Account Manager im öffentlichen Sektor bist.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über OVHcloud und den öffentlichen Sektor. Zeig uns, dass du die Branche verstehst und wie du mit deiner Strategie neue Kunden gewinnen kannst. Das macht einen großen Unterschied!
Strukturiere deine Bewerbung!:Eine klare Struktur hilft uns, deine Qualifikationen schnell zu erfassen. Verwende Absätze, um deine Erfahrungen und Erfolge hervorzuheben. So wird deine Bewerbung übersichtlich und ansprechend.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Das ist der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung erhalten. Außerdem kannst du dort alle Informationen zur Stelle und zum Unternehmen finden. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei OVH GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends im öffentlichen Sektor vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie OVHcloud ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kunden akquiriert oder betreut hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Vertrieb und deine Erfolge im öffentlichen Sektor unterstreichen.
✨Netzwerken ist alles
Nutze dein bestehendes Netzwerk und sei bereit, darüber zu sprechen. Zeige, wie du Beziehungen zu Entscheidungsträgern im öffentlichen Sektor aufgebaut hast und wie diese dir helfen können, die Ziele von OVHcloud zu erreichen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du dich mit der Unternehmenskultur und den Zielen von OVHcloud auseinandergesetzt hast. Fragen zu den Verkaufsprozessen oder zur Zusammenarbeit mit anderen Teams können hier besonders wertvoll sein.
