Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Key Accounts im Finanzsektor und Umsatzsteigerung.
- Unternehmen: OVHcloud, ein europäischer Pionier der Cloud-Infrastruktur.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Benefits.
- Weitere Informationen: Kollaborative Teamkultur mit flachen Hierarchien und globalen Ressourcen.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Cloud-Markt im Finanzsektor mit.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Finanzsektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Das erwartet dich bei uns
Bei OVHcloud gilt #OneTeam. Als europäischer Pionier der Cloud-Infrastruktur verfolgen wir eine klare Mission: Technologie für alle zugänglich machen - mit Datenschutz, Souveränität und Nachhaltigkeit im Kern.
Deine wichtigsten Aufgaben
- Account Ownership & Revenue Growth: Du übernimmst die ganzheitliche Verantwortung für den Aufbau von Key Accounts im Segment Financial Services innerhalb der DACH-Region - von der Akquisition über die Bestandsentwicklung bis zum Upselling. Du entwickelst bestehende Kunden in Rahmenverträgen eigenverantwortlich weiter, generierst neue Opportunities und treibst den gesamten Angebots- und Verhandlungsprozess voran. Du verantwortest eine nachhaltige Umsatzsteigerung und das Erreichen deiner Quartals- und Jahresziele (Quota Attainment).
- Strategic Account Planning: Du erstellst strategische Account- und Territory-Pläne unter Berücksichtigung der Wachstumsziele und setzt diese messbar um. Du baust eine fundierte Vertriebsstrategie für den Finanzdienstleistungssektor auf und führst diese erfolgreich aus.
- C‑Level & Executive Relationship Management: Du identifizierst die zentralen Entscheider in Banken, Versicherungen und Finanzdienstleistern und positionierst das gesamte OVHcloud-Produkt‑ und Lösungsportfolio auf C‑Level‑Ebene. Du verhandelst geschickt auf allen Ebenen - vom Fachbereich bis zum C‑Board - und festigst OVHcloud als strategischen Partner.
- Value Proposition & Solution Selling: Du bearbeitest Anfragen und Angebote eigenverantwortlich unter Einbindung der Pre‑ und Post‑Sales‑Organisation. Du übersetzt die regulatorischen und technologischen Anforderungen der Finanzbranche in überzeugende, maßgeschneiderte Cloud‑Lösungen.
- Pipeline Development & GTM Collaboration: Du arbeitest eng mit den Teams aus Pre‑Sales, Marketing und Sales Support zusammen, um die strategischen Ziele gemeinsam zu erreichen. Du identifizierst neue Marktchancen über den direkten und indirekten Vertrieb - insbesondere über Integrations‑ und Beratungspartner (GSI) sowie spezialisierte Lösungsanbieter. Du pflegst die CRM‑Pipeline sowie das Reporting stets korrekt und aktuell.
- Deal Execution & Negotiation: Du verantwortest den gesamten Ausschreibungsprozess in enger Zusammenarbeit mit unserem Global Bid Manager. Du koordinierst alle Verhandlungen rund um den Vertragsabschluss und nutzt dabei die dir zur Verfügung stehenden globalen Ressourcen.
- Teaming, Collaboration & Internal Partnership: Als Key Account Manager bist du der erste Ansprechpartner für den Kunden und die zentrale Schnittstelle zu allen internen OVHcloud‑Teams. Du vernetzt dich aktiv im Unternehmen, um Kundenbedürfnisse effizient zu managen und interne Stakeholder frühzeitig einzubinden.
Deine künftige Wirkung
- In 6 Monaten: Du kennst unsere Sales‑Prozesse, Methodiken und die Organisation von OVHcloud in allen wesentlichen Zügen. Du hast ein fundiertes Verständnis der Kundenlandschaft in der Finanzdienstleistung sowie der spezifischen regulatorischen Anforderungen entwickelt. Du bist mit dem gesamten OVHcloud‑Produktportfolio vertraut und kannst es souverän positionieren.
- In 12 Monaten: Du hast eine fundierte Vertriebsstrategie für den Finanzdienstleistungssektor erarbeitet und erfolgreich in die Umsetzung gebracht. Du hast mindestens zwei strategische Projekte in der DACH‑Region gewonnen. Du hast ein aktives Netzwerk in der Branche aufgebaut und OVHcloud als ernstzunehmenden Cloud‑Partner im Financial‑Services‑Sektor positioniert.
Das bringst du mit
- Erfahrung & Track Record: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im B2B‑Enterprise-Technologievertrieb, davon mindestens 3 Jahre mit Fokus auf Financial Services in Deutschland oder der DACH‑Region. Nachgewiesener Erfolg bei der kontinuierlichen Zielerreichung (Quota Attainment) und beim jährlichen Umsatzwachstum in komplexen, regulierten Unternehmensumgebungen. Erfahrung im Management und Abschluss großer, mehrjähriger Enterprise‑Deals (≥ 500.000 € TCV) mit komplexen Beschaffungs‑ und Rechtsprozessen. Praktische Erfahrung im Vertrieb im Cloud‑Umfeld - idealerweise bei einem Hyperscaler, einem Enterprise‑Software‑Vendor oder einer führenden IT‑Beratung (SI/GSI) mit Vertrieb an deutsche Finanzinstitute.
- Regulatorik & Compliance: Fundierte Kenntnis der deutschen FS‑Regulatorik (BaFin, DORA, BAIT/VAIT, MaRisk, DSGVO) und deren Implikationen für die Technologiebeschaffung. Idealerweise Praxiserfahrung mit Cloud‑Compliance‑Rahmenwerken wie BSI C5, ISO 27001, SOC 2 und den BaFin‑Outsourcing‑Leitlinien.
- Netzwerk & Partnergeschäft: Ein bestehendes Netzwerk auf CIO-, CDO- oder IT‑Leitungsebene innerhalb deutscher Finanzinstitute (Tier 1 oder Tier 2) ist ein klarer Pluspunkt. Erfahrung im Co‑Selling mit GSI‑ oder Beratungspartnern (z. b. Accenture, Capgemini, msg group, PwC, KPMG) bei FS‑Transformationsprojekten.
- Sprachen & Mobilität: Verhandlungssicheres Deutsch (C2‑Niveau) und Business‑Fluency in Englisch. Bereitschaft zu regelmäßiger Kundenreise im DACH‑Raum.
- Mindset: Du zeichnest dich durch Anpassungsfähigkeit, Beharrlichkeit und eine ausgeprägte Lösungskompetenz aus - elementare Voraussetzungen für den Vertrieb im regulierten Finanzsektor. Du denkst strategisch, handelst unternehmerisch und verfügst über starke Verhandlungsgeschick auf allen Hierarchieebenen.
- Nice to Have: Bachelor‑Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Informatik oder einem verwandten Fach - oder eine vergleichbare, nachweisbare Karriereentwicklung. Relevante Cloud‑Zertifizierungen (AWS/Azure/GCP Professional Level oder FS‑Spezialisierung).
Was wir dir bieten
- Eigenverantwortung & Impact: Du gestaltest den Cloud‑Markt im Financial‑Services‑Sektor der DACH‑Region aktiv mit.
- #OneTeam‑Kultur: Ein kollaboratives Team, das sich durch flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und gegenseitigen Support auszeichnet.
- Globale Ressourcen: Du profitierst von der Infrastruktur und Expertise eines führenden europäischen Cloud‑Anbieters mit über 30 Datacentern weltweit.
- Attraktive Vergütung: Ein den Expertenlevel angemessenes Gehaltspaket - inklusive leistungsbezogener variabler Komponente - das deine Erfahrung und deinen Beitrag widerspiegelt.
- Flexibilität: Hybride Arbeitsmodelle und flexible Arbeitszeiten, die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben unterstützen.
- Weiterentwicklung: Zugang zu Weiterbildungen, Zertifizierungen und einem breiten internen Netzwerk.
- Benefits: Zahlreiche attraktive Benefits, wie u.a. Zuschüsse zu Sportangeboten, Jobbike, Versicherungsangebote, Essenszuschläge uvm.
Bereit, die Cloud‑Souveränität in der Finanzbranche mitzugestalten? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!
Key Account Manager - Financial Services Arbeitgeber: OVHcloud
Als Arbeitgeber in der DACH-Region bietet OVHcloud eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Zusammenarbeit setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert persönliches Wachstum und berufliche Entwicklung, während wir gleichzeitig attraktive Benefits und flexible Arbeitsmodelle anbieten. Mit der Möglichkeit, an bedeutenden Projekten im öffentlichen Sektor zu arbeiten, tragen unsere Mitarbeiter aktiv zur digitalen Transformation bei und gestalten die Zukunft der Cloud-Services mit.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager - Financial Services erhalten könntest
✨Schau dir aktuelle Stellenmessen an!
In der Bankenbranche gibt's regelmäßig Karriere-Events und Messen. Nimm die Chance wahr, um direkt mit Unternehmen in Kontakt zu treten, die potenziell nach neuen Talenten wie dir suchen. So kannst du einen persönlichen Eindruck hinterlassen und dich vom Rest der Bewerber abheben!
✨Nutze Fachnetzwerke in der Finanzwelt
Schau dir spezielle Plattformen oder Gruppen an, die sich auf die Finanz- und Bankenbranche konzentrieren. Communities wie Xing oder relevante LinkedIn-Gruppen bieten oft Stellenangebote oder interne Empfehlungen an, die nicht auf den großen Jobbörsen zu finden sind.
✨Informiere dich über aktuelle Trends
Das Bankwesen verändert sich ständig, vor allem mit dem Aufkommen von FinTechs. Halte dich über neue Technologien und Trends auf dem Laufenden, damit du in Gesprächen mit Recruitern glänzen kannst. Es zeigt Leidenschaft und Engagement für das Feld!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website
Hier bei StudySmarter haben wir viele wertvolle Ressourcen und Jobangebote im Bankwesen. Schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über unsere Plattform. So hast du die beste Chance auf den Job deiner Träume und bist immer auf dem neuesten Stand!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager - Financial Services mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Qualifikationen hervor:Im Bankwesen sind quantitative Fähigkeiten und relevante Abschlüsse von großer Bedeutung. Stelle sicher, dass du deinen Hochschulabschluss in Wirtschaft, Finanzen oder einem ähnlichen Bereich klar und ansprechend in deinem Lebenslauf präsentierst. Eventuelle Zertifikate wie CFA oder Bankwesen-spezifische Schulungen können ebenfalls einen großen Pluspunkt darstellen!
Verwende konkrete Erfolge:Wenn du bereits Erfahrung im Bankbereich hast, zögere nicht, konkrete Ergebnisse in deinem Lebenslauf zu kommunizieren. Zeige, wie du zum Beispiel die Effizienz eines bestimmten Prozesses steigern oder zur Gewinnmaximierung deines vorherigen Unternehmens beitragen konntest. Zahlen sagen mehr als Worte!
Motivation klar kommunizieren:Da dies eine Vollzeitstelle ist, solltest du in deinem Bewerbungsschreiben deutlich machen, warum du gerade bei OVHcloud arbeiten möchtest. Erkläre, was dich an der Bank und der Position als Key Account Manager - Financial Services besonders interessiert und wie deine Ziele mit denen des Unternehmens übereinstimmen.
Netzwerk und Verbände nutzen:Im Bankwesen ist es oft hilfreich, Netzwerke zu nutzen. Erwähne in deinem Bewerbungsschreiben etwaige Verbindungen zu Branchenverbänden oder spezielle Netzwerke, zu denen du gehörst. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern kann dir auch einen Vorteil verschaffen. Wenn du Begeisterung für den Sektor zeigen kannst, finden wir das super!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei OVHcloud vorbereitet
✨Verstehe die Finanzinstrumente
Im Bankenbereich ist es super wichtig, ein gutes Verständnis für verschiedene Finanzinstrumente wie Aktien, Anleihen und Derivate zu haben. Bereite dich darauf vor, technische Fragen über deren Funktionsweise sowie die aktuellen Markttrends bei OVHcloud zu beantworten.
✨Analytische Fähigkeiten zeigen
Stelle sicher, dass du deine analytischen Fähigkeiten durch konkrete Beispiele demonstrieren kannst. Bereite dich auf Fallstudien vor, die typischerweise in Interviews im Bankenbereich vorkommen. Zeige, wie du vergangene Probleme gelöst hast und welche Tools du dabei verwendet hast.
✨Erstelle ein starkes Portfolio
Auch wenn es sich um eine Vollzeitstelle handelt, kann ein Portfolio von Projekten oder Erfahrungen im Finanzbereich sehr hilfreich sein. Zeige deine theoretischen Kenntnisse und praktischen Erfahrungen, um zu zeigen, was du für OVHcloud leisten kannst.
✨Soft Skills im Fokus
Vergiss nicht, auch über deine Soft Skills zu sprechen! Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeit sind im Bankenwesen unerlässlich. Bereite Anekdoten vor, die zeigen, wie du im Team gearbeitet hast oder schwierige Situationen mit Kunden gemeistert hast.
