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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte die Akquise und Betreuung von Key Accounts im öffentlichen Sektor.
- Arbeitgeber: OVHcloud ist ein führender Cloud-Anbieter mit innovativen Lösungen für öffentliche Institutionen.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Home Office, 32 Urlaubstage und attraktive Corporate Benefits warten auf dich!
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Cloud-Zukunft im öffentlichen Sektor mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im öffentlichen Sektor und Kenntnisse im Cloud-Bereich sind erforderlich.
- Andere Informationen: Regelmäßige Firmenevents und ein außergewöhnlicher Teamspirit zeichnen uns aus.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Bei uns gilt #OneTeam. Du bist Teil unseres Sales Teams in der DACH-Region. Als Account Manager Public Sector bist du verantwortlich für die Akquisition und den Aufbau von Key Accounts im Segment der öffentlichen Auftraggeber innerhalb der DACH-Region. Der Public Sector setzt sich zusammen aus Bund, Länder und Kommunen, sowie Hochschulen und die forschende Luft- und Raumfahrt. Als Account Manager beteiligst Du Dich an der Entwicklung und Umsetzung einer Strategie für die Akquise und Entwicklung von Cloud-Services an öffentliche Institute. Du wirst entscheidend dazu beitragen, OVHcloud zu einem der führenden Cloud Player im öffentlichen Sektor in der DACH-Region.
Zu deinen wichtigsten Aufgaben gehören:
- Du erstellst eine Strategie für die Akquise neuer Kunden und Institutionen im öffentlichen Sektor und setzt diese erfolgreich um.
- Du betreust und berätst bestehende Kunden in diesem Bereich.
- Du erstellst strategische Accounts und Territory Pläne unter Berücksichtigung der Wachstumsziele.
- Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Pre-Sales, Marketing & Sales Support zur gemeinsamen Erreichung der strategischen Ziele.
- Du identifizierst neue Möglichkeiten durch den direkten und indirekten Vertrieb zur Sicherstellung langfristiger Kundenbeziehungen.
- Du identifizierst die Entscheider im öffentlichen Sektor und positionierst das gesamte OVHcloud Produkt-/Lösungsportfolios.
- Du koordinierst erfolgreich den gesamten Ausschreibungsprozess in enger Zusammenarbeit mit unserem Global Bid Manager.
- Du koordinierst die gesamten Verhandlungen rund um einen Vertragsabschluss und nutzt dabei die dir zur Verfügung stehenden globalen Ressourcen.
- Als Account Manager bist du der erste Ansprechpartner für den Kunden und die Schnittstelle zu allen internen OVHcloud-Teams.
- Verantwortlichkeit für die korrekte & aktuelle Abbildung der Projekte in der CRM-Pipeline und des Reportings.
So entwickeln sich deine Skills und Aufgaben:
In 6 Monaten…
- Du verstehst unsere Sales Prozesse & Methodiken und findest dich in der Organisation von OVHcloud gut zurecht.
- Du hast ein gutes Gespür für die Kunden im öffentlichen Sektor.
- Du kennst unser aktuelles OVHcloud Produktportfolio sehr gut.
…und in einem Jahr:
- Du erstellst eine Vertriebsstrategie für den öffentlichen Sektor und setzt diese auch um.
- Du gewinnst 2 strategische Projekte im öffentlichen Sektor.
- Dir gelingt es, OVHcloud im öffentlichen Sektor als europäische Cloudalternative zu positionieren und bekannter zu machen.
Das bringst du mit:
- Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb für den öffentlichen Sektor, am besten mit einem bestehenden Netzwerk.
- Du hast bereits Erfahrungen im Vertrieb im Cloudumfeld gesammelt.
- Du kannst dich anpassen und bist beharrlich, da dies elementare Voraussetzungen für den Vertrieb im öffentlichen Sektor sind.
- Du kennst die Kundenbedürfnisse und vernetzt dich aktiv im Unternehmen, um diese zu managen.
- Du kennst die Verkaufszyklen und die Schritte bei öffentlichen Ausschreibungen.
- Du hast bereits Erfahrungen im Partnergeschäft.
- Du verhandelst geschickt auf allen Ebenen, inklusive des C-Levels.
- Fließendes Englisch ist kein Problem für dich.
Das bieten wir dir:
- Außergewöhnlicher Teamspirit über alle Fachbereiche und Landesgrenzen hinweg; Wir leben #OneTeam.
- Spannende Tätigkeit in einem hochinnovativen und internationalen Umfeld mit modernsten Technologien.
- 32 Urlaubstage, die sich im Laufe der Betriebszugehörigkeit erhöhen.
- Flexible Arbeitszeiten, Home Office sowie eine zukunftssichere Festanstellung mit markt- und leistungsorientierter Vergütung.
- Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge sowie ein attraktives Versicherungspaket.
- 50% Kostenübernahme durch OVHcloud bei der Nutzung öffentlicher Verkehrsmittel.
- Bis zu 400 € jährliche finanzielle Beteiligung von OVHcloud an sportlichen Aktivitäten (Fitnessstudio, Sportkurse etc.).
- Durch Corporate Benefits erhältst du attraktive Rabatte bei zahlreichen Shops und Firmen.
- Wir beteiligen uns am Leasing deines Lastenrads.
- Regelmäßige Firmenevents und kostenlose Kalt- und Heißgetränke.
Key Account Manager im Public Sector Bereich M/W/D Arbeitgeber: OVHcloud
Kontaktperson:
OVHcloud HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager im Public Sector Bereich M/W/D
✨Netzwerk aufbauen
Nutze dein bestehendes Netzwerk im öffentlichen Sektor, um Kontakte zu knüpfen und potenzielle Kunden zu identifizieren. Besuche relevante Veranstaltungen oder Messen, um dich mit Entscheidungsträgern auszutauschen und deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im öffentlichen Sektor, insbesondere in Bezug auf Cloud-Services. Dies hilft dir, gezielte Strategien zu entwickeln und deine Argumentation bei Gesprächen mit potenziellen Kunden zu stärken.
✨Verhandlungsgeschick trainieren
Da du oft auf C-Level verhandeln wirst, ist es wichtig, dein Verhandlungsgeschick zu schärfen. Übe verschiedene Szenarien und Strategien, um sicherzustellen, dass du in Verhandlungen selbstbewusst und überzeugend auftrittst.
✨CRM-Systeme nutzen
Mach dich mit den gängigen CRM-Systemen vertraut, die im Vertrieb verwendet werden. Ein gutes Verständnis dieser Tools wird dir helfen, deine Kundenbeziehungen effektiv zu verwalten und den Überblick über deine Verkaufsaktivitäten zu behalten.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager im Public Sector Bereich M/W/D
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Qualifikationen, die für die Position des Key Account Managers im öffentlichen Sektor erforderlich sind. Stelle sicher, dass du diese Punkte in deiner Bewerbung ansprichst.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Aufgaben und Verantwortlichkeiten der Position eingeht. Hebe deine Erfahrungen im Vertrieb im öffentlichen Sektor hervor und erläutere, wie du zur Akquise und Entwicklung von Cloud-Services beitragen kannst.
Betone relevante Erfahrungen: Füge deinem Lebenslauf relevante Erfahrungen hinzu, die deine Fähigkeiten im Vertrieb und im Umgang mit öffentlichen Auftraggebern zeigen. Betone insbesondere deine Erfolge in ähnlichen Positionen und deine Kenntnisse über Verkaufszyklen und Ausschreibungen.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Informationen enthält. Eine fehlerfreie Bewerbung hinterlässt einen positiven Eindruck.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei OVHcloud vorbereitest
✨Verstehe den öffentlichen Sektor
Informiere dich gründlich über die Strukturen und Herausforderungen im öffentlichen Sektor. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der öffentlichen Auftraggeber verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Präsentiere deine Vertriebserfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Vertrieb im öffentlichen Sektor belegen. Betone, wie du strategische Projekte gewonnen und Kundenbeziehungen aufgebaut hast.
✨Netzwerk und Beziehungen
Sprich über dein bestehendes Netzwerk im öffentlichen Sektor und wie du es nutzen kannst, um OVHcloud zu positionieren. Zeige, dass du in der Lage bist, neue Kontakte zu knüpfen und bestehende Beziehungen zu pflegen.
✨Kenntnis des Produktportfolios
Stelle sicher, dass du das aktuelle Produktportfolio von OVHcloud gut kennst. Bereite dich darauf vor, wie du diese Produkte im Kontext des öffentlichen Sektors präsentieren und deren Vorteile hervorheben kannst.
