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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Akquise und Pflege von Key Accounts im öffentlichen Sektor.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im Cloud-Bereich mit starkem Fokus auf den öffentlichen Sektor.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Team in Berlin mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cloud-Dienste im öffentlichen Sektor und mache einen echten Unterschied.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im öffentlichen Sektor und Kenntnisse im Cloud-Umfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bitte notiert, dass diese Rolle in Berlin sitzt.
Bei uns gilt #OneTeam. Du bist Teil unseres Sales Teams in der DACH-Region. Als Account Manager Public Sector bist du verantwortlich für die Akquisition und den Aufbau von Key Accounts im Segment der öffentlichen Auftraggeber innerhalb der DACH-Region. Der Public Sector setzt sich zusammen aus Bund, Länder und Kommunen, sowie Hochschulen und die forschende Luft- und Raumfahrt. Als Account Manager beteiligst Du Dich an der Entwicklung und Umsetzung einer Strategie für die Akquise und Entwicklung von Cloud-Services an öffentliche Institute. Du wirst entscheidend dazu beitragen, OVHcloud zu einem der führenden Cloud Player im öffentlichen Sektor in der DACH-Region zu entwickeln.
Deine wichtigsten Aufgaben:
- Du erstellst eine Strategie für die Akquise neuer Kunden und Institutionen im öffentlichen Sektor und setzt diese erfolgreich um.
- Du betreust und berätst bestehende Kunden in diesem Bereich.
- Du erstellst strategische Accounts und Territory Pläne unter Berücksichtigung der Wachstumsziele.
- Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Pre-Sales, Marketing & Sales Support zur gemeinsamen Erreichung der strategischen Ziele.
- Du identifizierst neue Möglichkeiten durch den direkten und indirekten Vertrieb (Integrations-/Beratungspartnern sowie Partner mit speziellen Lösungen für den öffentlichen Sektor) zur Sicherstellung langfristiger Kundenbeziehungen.
- Du identifizierst die Entscheider im öffentlichen Sektor und positionierst das gesamte OVHcloud Produkt-/Lösungsportfolios.
- Du verantwortest den gesamten Ausschreibungsprozess in enger Zusammenarbeit mit unserem Global Bid Manager.
- Du koordinierst die gesamten Verhandlungen rund um einen Vertragsabschluss und nutzt dabei die dir zur Verfügung stehenden globalen Ressourcen.
- Als Account Manager bist du der erste Ansprechpartner für den Kunden und die Schnittstelle zu allen internen OVHcloud-Teams.
- Verantwortlichkeit für die korrekte & aktuelle Abbildung der Projekte in der CRM-Pipeline und des Reportings.
- Du bearbeitest Anfragen und Angebote selbstständig und eigenverantwortlich unter Einbindung der Pre- & Postsales Organisation.
- Du entwickelst Kunden in bestehenden Rahmenverträgen eigenverantwortlich weiter, kreierst neue Opportunities und bist für den gesamten Angebotsprozess verantwortlich.
Deine künftige Wirkung:
In 6 Monaten:
- Du verstehst unsere Sales Prozesse & Methodiken und findest dich in der Organisation von OVHcloud gut zurecht.
- Du hast ein gutes Gespür für die Kunden im öffentlichen Sektor.
- Du kennst unser aktuelles OVHcloud Produktportfolio sehr gut.
Und in einem Jahr:
- Du erstellst eine Vertriebsstrategie für den öffentlichen Sektor und setzt diese auch um.
- Du gewinnst 2 strategische Projekte im öffentlichen Sektor.
- Dir gelingt es, OVHcloud im öffentlichen Sektor als europäische Cloudalternative zu positionieren und bekannter zu machen.
Das bringst du mit:
- Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb für den öffentlichen Sektor, am besten mit einem bestehenden Netzwerk.
- Du hast bereits Erfahrungen im Vertrieb im Cloudumfeld gesammelt.
- Du kannst dich anpassen und bist beharrlich, da dies elementare Voraussetzungen für den Vertrieb im öffentlichen Sektor sind.
- Du kennst die Kundenbedürfnisse und vernetzt dich aktiv im Unternehmen, um diese zu managen.
- Du kennst die Verkaufszyklen und die Schritte bei öffentlichen Ausschreibungen.
- Du hast bereits Erfahrungen im Partnergeschäft.
- Du verhandelst geschickt auf allen Ebenen, inklusive des C-Levels.
- Fließendes Englisch ist kein Problem für dich.
Key Account Manager - Public Sector (m/f/x) Arbeitgeber: OVHcloud
Kontaktperson:
OVHcloud HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager - Public Sector (m/f/x)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist das A und O! Nutze LinkedIn, um dich mit Entscheidungsträgern im öffentlichen Sektor zu verbinden. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Bedürfnisse der öffentlichen Auftraggeber verstehst. Recherchiere aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche, damit du gezielt Lösungen anbieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Kontaktiere sie direkt und präsentiere, wie OVHcloud ihre Herausforderungen lösen kann. Zeige, dass du die richtige Lösung für sie hast.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich über offene Stellen zu informieren und direkt zu bewerben. Wir suchen nach Talenten, die unser Team verstärken und gemeinsam mit uns wachsen wollen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager - Public Sector (m/f/x)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du mit deiner Bewerbung startest, schau dir unsere Website und die Produkte genau an. Verstehe, was wir im öffentlichen Sektor machen und wie du dazu beitragen kannst, OVHcloud als führenden Cloud-Anbieter zu positionieren.
Sei konkret und präzise: In deinem Anschreiben solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung im Vertrieb des öffentlichen Sektors nennen. Zeig uns, wie du strategische Projekte erfolgreich umgesetzt hast und welche Erfolge du erzielt hast.
Zeige deine Leidenschaft: Lass uns spüren, dass du wirklich für den öffentlichen Sektor brennst! Erkläre, warum du dich für diese Rolle interessierst und wie deine Werte mit unseren übereinstimmen. Das macht einen großen Unterschied!
Bewirb dich direkt über unsere Website: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Karriereseite einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei OVHcloud vorbereitest
✨Verstehe den öffentlichen Sektor
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen und Herausforderungen des öffentlichen Sektors vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, relevante Gesetze und die Bedürfnisse der öffentlichen Auftraggeber in der DACH-Region. Das zeigt, dass du nicht nur die Rolle verstehst, sondern auch, wie du einen echten Mehrwert bieten kannst.
✨Bereite deine Verkaufsstrategie vor
Überlege dir im Voraus, wie du eine Vertriebsstrategie für den öffentlichen Sektor entwickeln würdest. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du neue Kunden akquirieren und bestehende Beziehungen pflegen würdest. Das zeigt, dass du proaktiv denkst und strategisch planst.
✨Netzwerk und Beziehungen
Betone dein bestehendes Netzwerk im öffentlichen Sektor und wie du es nutzen kannst, um OVHcloud voranzubringen. Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Partnergeschäft zu sprechen und wie du diese Beziehungen effektiv managen kannst.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Sei bereit, deine Verhandlungskompetenzen zu zeigen. Übe, wie du auf verschiedenen Ebenen, einschließlich C-Level, kommunizieren und verhandeln würdest. Das ist entscheidend, um Vertrauen aufzubauen und langfristige Kundenbeziehungen zu sichern.