Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Akquise und Pflege von Key Accounts im öffentlichen Sektor.
- Unternehmen: OVHcloud, ein führender Cloud-Anbieter mit Fokus auf den öffentlichen Sektor.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Karrierechancen und einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cloud im öffentlichen Sektor und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im öffentlichen Sektor und Kenntnisse im Cloud-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Du bist Teil unseres Sales Teams in der DACH-Region. Als Account Manager Public Sector bist du verantwortlich für die Akquisition und den Aufbau von Key Accounts im Segment der öffentlichen Auftraggeber innerhalb der DACH-Region. Der Public Sector setzt sich zusammen aus Bund, Länder und Kommunen, sowie Hochschulen und die forschende Luft- und Raumfahrt. Als Account Manager beteiligst Du Dich an der Entwicklung und Umsetzung einer Strategie für die Akquise und Entwicklung von Cloud-Services an öffentliche Institute. Du wirst entscheidend dazu beitragen, OVHcloud zu einem der führenden Cloud Player im öffentlichen Sektor in der DACH-Region zu entwickeln.
Deine wichtigsten Aufgaben:
- Du erstellst eine Strategie für die Akquise neuer Kunden und Institutionen im öffentlichen Sektor und setzt diese erfolgreich um.
- Du betreust und berätst bestehende Kunden in diesem Bereich.
- Du erstellst strategische Accounts und Territory Pläne unter Berücksichtigung der Wachstumsziele.
- Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Pre-Sales, Marketing & Sales Support zur gemeinsamen Erreichung der strategischen Ziele.
- Du identifizierst neue Möglichkeiten durch den direkten und indirekten Vertrieb (Integrations-/Beratungspartnern sowie Partner mit speziellen Lösungen für den öffentlichen Sektor) zur Sicherstellung langfristiger Kundenbeziehungen.
- Du identifizierst die Entscheider im öffentlichen Sektor und positionierst das gesamte OVHcloud Produkt-/Lösungsportfolio.
- Du verantwortest den gesamten Ausschreibungsprozess in enger Zusammenarbeit mit unserem Global Bid Manager.
- Du koordinierst die gesamten Verhandlungen rund um einen Vertragsabschluss und nutzt dabei die dir zur Verfügung stehenden globalen Ressourcen.
- Als Account Manager bist du der erste Ansprechpartner für den Kunden und die Schnittstelle zu allen internen OVHcloud-Teams.
- Verantwortlichkeit für die korrekte & aktuelle Abbildung der Projekte in der CRM-Pipeline und des Reportings.
- Du bearbeitest Anfragen und Angebote selbstständig und eigenverantwortlich unter Einbindung der Pre- & Postsales Organisation.
- Du entwickelst Kunden in bestehenden Rahmenverträgen eigenverantwortlich weiter, kreierst neue Opportunities und bist für den gesamten Angebotsprozess verantwortlich.
Deine künftige Wirkung:
In 6 Monaten:
- Du verstehst unsere Sales Prozesse & Methodiken und findest dich in der Organisation von OVHcloud gut zurecht.
- Du hast ein gutes Gespür für die Kunden im öffentlichen Sektor.
Und in einem Jahr:
- Du erstellst eine Vertriebsstrategie für den öffentlichen Sektor und setzt diese auch um.
- Du gewinnst 2 strategische Projekte im öffentlichen Sektor.
- Dir gelingt es, OVHcloud im öffentlichen Sektor als europäische Cloudalternative zu positionieren und bekannter zu machen.
Das bringst du mit:
- Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb für den öffentlichen Sektor, am besten mit einem bestehenden Netzwerk.
- Du hast bereits Erfahrungen im Vertrieb im Cloudumfeld gesammelt.
- Du kannst dich anpassen und bist beharrlich, da dies elementare Voraussetzungen für den Vertrieb im öffentlichen Sektor sind.
- Du kennst die Kundenbedürfnisse und vernetzt dich aktiv im Unternehmen, um diese zu managen.
- Du kennst die Verkaufszyklen und die Schritte bei öffentlichen Ausschreibungen.
- Du hast bereits Erfahrungen im Partnergeschäft.
- Du verhandelst geschickt auf allen Ebenen, inklusive des C-Levels.
- Fließendes Englisch ist kein Problem für dich.
Key Account Manager - Public Sector (m/f/x) Arbeitgeber: OVHcloud
OVHcloud ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung im Bereich Cloud-Services. Unsere offene Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und Innovation, während wir gleichzeitig auf die individuellen Bedürfnisse unserer Mitarbeiter eingehen. Mit einem klaren Fokus auf den öffentlichen Sektor bieten wir dir die Chance, einen bedeutenden Einfluss auf die digitale Transformation öffentlicher Institutionen zu nehmen und dabei Teil eines wachsenden, internationalen Unternehmens zu sein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager - Public Sector (m/f/x) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist das A und O! Nutze LinkedIn, um dich mit Entscheidungsträgern im öffentlichen Sektor zu verbinden. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Bedürfnisse der öffentlichen Auftraggeber verstehst. Recherchiere aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche, damit du gezielt Lösungen anbieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Kontaktiere sie direkt und präsentiere, wie OVHcloud ihre spezifischen Anforderungen erfüllen kann. Zeige, dass du die richtige Lösung für sie hast.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich über offene Stellen zu informieren und direkt zu bewerben. Wir suchen nach Talenten, die bereit sind, den öffentlichen Sektor mit uns zu revolutionieren!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager - Public Sector (m/f/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung loslegst, schau dir unsere Website und die Produkte genau an. Verstehe, was OVHcloud im öffentlichen Sektor macht und wie du dazu beitragen kannst, unsere Ziele zu erreichen.
Sei konkret und präzise:In deinem Anschreiben solltest du klar darlegen, warum du die perfekte Wahl für die Position bist. Nenne konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, dass du die Anforderungen erfüllst und einen Mehrwert bieten kannst.
Zeige deine Leidenschaft:Lass in deiner Bewerbung durchscheinen, dass du wirklich für den öffentlichen Sektor brennst. Erkläre, warum dir diese Branche am Herzen liegt und wie du mit deiner Expertise einen Unterschied machen möchtest.
Bewirb dich direkt über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht, bewirb dich bitte direkt über unsere Karriereseite. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei OVHcloud vorbereitet
✨Verstehe den öffentlichen Sektor
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen und Herausforderungen des öffentlichen Sektors vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, relevante Gesetze und die Bedürfnisse der öffentlichen Auftraggeber in der DACH-Region. Das zeigt dein Interesse und deine Expertise.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Vertrieb im öffentlichen Sektor belegen. Zeige, wie du strategische Projekte erfolgreich umgesetzt hast und welche Methoden du dabei angewendet hast.
✨Netzwerk und Kontakte
Nutze dein bestehendes Netzwerk und sei bereit, darüber zu sprechen. Wenn du bereits Kontakte zu Entscheidungsträgern im öffentlichen Sektor hast, erwähne diese. Das kann dir helfen, Vertrauen aufzubauen und deine Glaubwürdigkeit zu stärken.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Frage nach den aktuellen Herausforderungen, denen sich das Unternehmen im öffentlichen Sektor gegenübersieht, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre. Das zeigt dein Engagement und dein strategisches Denken.
