Partner Account Manager (m/w/d)

Partner Account Manager (m/w/d)

Unser Partner- und Channel-Team treibt die kommerzielle Entwicklung des gesamten OVHcloud-Portfolios in Deutschlands Enterprise-IT-Ökosystem voran – geprägt von unseren Werten Innovation, Souveränität und Teamgeist.

In enger Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, ISVs, MSPs und Beratungshäusern in der DACH-Region entwickeln wir gemeinsame Go-to-Market-Strategien, die aus Partnern eigenständige und nachhaltige Umsatzmotoren machen.

• Within your #One Team
• Entwicklung und Skalierung des OVHcloud-Partner-Ökosystems in Deutschland, mit klarem Bezug zu regionalen Umsatz- und Wachstumszielen.
• Du fungierst als Bindeglied zwischen OVHcloud und unseren Partnern – für einen kohärenten, wertschöpfenden Dialog auf allen Ebenen, vom Practice Lead bis zur C‑Ebene.
• Du vertrittst die Marke in Deutschlands Partner-Community und baust ein lebendiges Ökosystem rund um das Cloud- und Souveränitätsangebot von OVHcloud auf.
• Deine Mission

Du übernimmst die strategische Verantwortung für das OVHcloud-Partner-Portfolio in Deutschland – du baust Geschäfte innerhalb von Geschäften auf.

Du identifizierst, gewinnst, entwickelst und förderst strategische Partner, die eigenständig wiederkehrende Pipeline generieren.

Diese Rolle ist keine Supportfunktion für das Sales-Team: du bist selbst ein Umsatzmotor.

Du denkst wie ein Venture Investor – du platzierst deine Einsätze bei den richtigen Partnern, entwickelst sie mit klarem Fokus und forderst messbare Ergebnisse ein.

Diese Position erfordert eine seltene Kombination aus unternehmerischem Weitblick, Beziehungstiefe, Ökosystem-Expertise und fundiertem Wissen über Channel-Mechaniken – sowohl die strategische Geduld, einen Partner über 12‑18 Monate zu entwickeln, als auch den taktischen Drang, Partner-Pipeline in diesem Quartal in Umsatz zu verwandeln.

• Deine wesentlichen Aufgaben
• Bestehende Partner entwickeln & Wachstum fördern
• Du pflegst und entwickelst bestehende Partnerbeziehungen und sorgst für eine nachhaltige, partner‑generierte Pipeline sowie partner‑beeinflussten Umsatz mit messbaren, zurechenbaren Ergebnissen.
• Neue Partner identifizieren, gewinnen und onboarden
• Du analysierst aktiv die deutsche IT-Landschaft, um potenzielle Partner über GSIs, regionale Systemintegratoren, ISVs, MSPs, VARs und Beratungshäuser hinweg zu identifizieren und in die Partnerprogramme von OVHcloud zu integrieren.
• Pipeline-Entwicklung & Co-Sell-Orchestrierung
• Du gestaltest und treibst Joint Business Plans mit Partnern sowohl auf transaktionaler als auch auf strategischer Programmebene und orchestrierst Co-Sell-Bewegungen, die Partner-Pipeline in abgeschlossenen Umsatz verwandeln.
• Channel-Geschäftsmodell & Skalierungsmechanismen
• Du hilfst Partnern beim Aufbau von Practices, Lösungskompetenzen und Go-to-Market-Strategien, die eigenständig wiederkehrende Pipeline generieren.
• Partner Enablement & Kompetenzaufbau
• Du stattest Partner mit dem Wissen, den Tools und dem Vertrauen aus, um das OVHcloud-Portfolio – von Cloud-Infrastruktur bis hin zu Souveränitätslösungen – gegenüber Wettbewerbern erfolgreich zu positionieren.
• Executive-Relationship-Management & Partner Advocacy
• Du pflegst starke, mehrbenannte Beziehungen innerhalb jeder Partnerorganisation und bist die Stimme des Partners innerhalb von OVHcloud.
• Cross‑funktionale Zusammenarbeit & GTM‑Integration
• Du arbeitest nahtlos mit Sales, Marketing, Produkt und Legal zusammen, um sicherzustellen, dass partnergetriebene Initiativen voll in die breitere Go-to-Market-Strategie von OVHcloud integriert sind.
• Du verwaltest MDF‑Programme und weist den ROI durch klare Pipeline‑Zurechnung nach.
• Du begleitest Partner durch Cloud‑Marketplace‑Listings, Private‑Offer‑Mechaniken und Co‑Sell‑Designationen (AWS Marketplace, Azure Marketplace oder GCP Marketplace).
• Deine zukünftige Wirkung
• Nach 6 Monaten
• Du hast ein umfassendes Mapping deines zugewiesenen Partner‑Portfolios abgeschlossen und die wichtigsten Wachstumshebel in Deutschland identifiziert.
• Du hast eine erste Welle strategischer Neupartner identifiziert und erfolgreich onboardet – ausgerichtet an den DACH‑Wachstumszielen von OVHcloud.
• Du hast Joint Business Plans mit den wichtigsten Partnern initiiert und erste Co‑Sell‑Bewegungen mit frühzeitiger Pipeline in Gang gesetzt.
• Nach 1 Jahr
• Du hast ein eigenständiges Partner‑Ökosystem aufgebaut, das Quartal für Quartal konsistentes, partner‑generiertes Umsatzwachstum liefert.
• Du hast tiefe Executive‑Beziehungen in der deutschen IT‑Partner‑Landschaft aufgebaut und bist eine anerkannte, vertrauenswürdige Stimme in der OVHcloud‑Channel‑Community.
• Du hast den messbaren ROI von Partner‑Investitionen durch MDF‑Programme, Marketplace‑Co‑Sell und Joint Business Plans nachgewiesen.
• Das bringst du mit
• 6+ Jahre Erfahrung in Partner‑Management, Channel‑Sales oder Alliance‑Management im Enterprise‑B2B‑Umfeld, davon mindestens 3 Jahre mit einem Channel‑Portfolio in Deutschland oder der DACH‑Region.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Aufbau von partner‑generierter Pipeline und partner‑beeinflusstem Umsatz mit messbaren, zurechenbaren Ergebnissen.
• Erfahrung mit mindestens zwei großen Partner‑Archetypen – GSIs, regionale Systemintegratoren, ISVs, MSPs, VARs oder Beratungshäuser.
• Praktische Erfahrung in der Gestaltung und Steuerung von Joint Business Plans mit Partnern sowohl auf transaktionaler als auch auf strategischer Programmebene.
• Vertrautheit mit Cloud‑Partnerprogramm‑Strukturen (AWS APN, Microsoft MPN/CPP oder Google Cloud Partner Advantage) und Cloud‑Marketplace‑Co‑Sell‑Mechaniken.
• Strategisches Denken – du kannst komplexe geschäftliche Herausforderungen in klare Wachstumshebel übersetzen und Geschäfte innerhalb von Geschäften aufbauen.
• Unternehmerische Weitsicht – du balancierst strategische Geduld bei der Partnerentwicklung über 12‑18 Monate mit taktischem Druck, in diesem Quartal Umsatz zu generieren.
• Beziehungstiefe – du baust Vertrauen auf allen Ebenen auf, vom Practice Lead bis zur C‑Ebene.
• Deutsch auf C2‑Niveau sowie fließendes Geschäftsenglisch.
• Wohnsitz in Deutschland, mit Flexibilität für regelmäßige Partner‑Besuche im gesamten Bundesgebiet.
• Nice to Have
• Vorherige Erfahrung bei einem Hyperscaler, einem großen Unternehmenssoftware-Hersteller oder einem Channel‑fokussierten Technologie-Distributor in einer Partner‑Rolle.
• Bestehendes Netzwerk in Deutschlands Enterprise‑IT‑Partner‑Ökosystem – SI‑Practice‑Leads, ISV‑Alliance‑Directors oder Technology‑Leads in Beratungsunternehmen.
• Erfahrung mit Cloud‑Marketplace‑Strategie: AWS Marketplace, Azure Marketplace oder GCP Marketplace – Listings, Private‑Offer‑Mechaniken und Co‑Sell‑Designationen.
• Fundierte Kenntnisse der deutschen Partnerlandschaft und ihrer spezifischen Dynamik.
• Erfahrung im Management von MDF‑Programmen mit nachweisbarem ROI durch Pipeline‑Zurechnung.
• Bachelor‑Abschluss in Betriebswirtschaft, Informatik oder einem verwandten Bereich – oder vergleichbare Qualifikation durch berufliche Entwicklung.
• Was wir dir bieten
• Eigenverantwortung & Impact: Du gestaltest den Cloud‑Markt im Financial‑Services‑Sektor der DACH‑Region aktiv mit.
• #One Team‑Kultur: Ein kollaboratives Team, das sich durch flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und gegenseitigen Support auszeichnet.
• Globale Ressourcen: Du profitierst von der Infrastruktur und Expertise eines führenden europäischen Cloud‑Anbieters mit über 30 Datacentern weltweit.
• Attraktive Vergütung: Ein den Expertenlevel angemessenes Gehaltspaket – inklusive leistungsbezogener variabler Komponente – das deine Erfahrung und deinen Beitrag widerspiegelt.
• Flexibilität: Hybride Arbeitsmodelle und flexible Arbeitszeiten, die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben unterstützen.
• Weiterentwicklung: Zugang zu Weiterbildungen, Zertifizierungen und einem breiten internen Netzwerk.
• Benefits: Zahlreiche attraktive Benefits, wie u. a. Zuschüsse zu Sportangeboten, Jobbike, Versicherungsangebote, Essenszuschläge uvm.
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