Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb in deinem Gebiet und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Globale Gesundheitslösungsfirma mit über 140 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitspläne, Bildungsunterstützung und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Gesundheitswesens und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 85000 - 105000 € pro Jahr.
Owens & Minor ist ein globales Unternehmen für Gesundheitslösungen, das wesentliche Produkte, Dienstleistungen und Technologielösungen anbietet, die die Versorgung in führenden Krankenhäusern, Gesundheitssystemen und Forschungszentren weltweit unterstützen. Seit über 140 Jahren sorgt Owens & Minor dafür, dass das Gesundheitswesen im Vordergrund bleibt und hilft, jeden Tag besser für die Krankenhäuser, Gesundheitspartner und Gemeinschaften zu machen, die wir bedienen.
Global Reach with a Local Touch
- 140+ Jahre im Gesundheitswesen
- Über 14.000 Mitarbeiter weltweit
- Bedienung von Gesundheitspartnern in 80 Ländern
- Fertigungseinrichtungen in den USA, Honduras, Mexiko, Thailand und Irland
- 40+ Vertriebszentren
- Portfolio von 300 eigenen und markenrechtlich geschützten Produktangeboten
- 1.000 Marken medizinischer Produktlieferanten
- 4.000 bediente Gesundheitspartner
Benefits
- Umfassender Gesundheitsplan - Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Pläne beginnen am ersten Tag der Beschäftigung für Vollzeitmitarbeiter.
- Bildungsunterstützung - Wir bieten Bildungsunterstützung für alle berechtigten Mitarbeiter, die in einem genehmigten, akkreditierten Studiengang eingeschrieben sind.
- Arbeitgeberfinanzierte Lebensversicherung und Invaliditätsversicherung - Wir bieten arbeitgeberfinanzierte Lebensversicherung und Invaliditätsdeckung an.
- Freiwillige Zusatzprogramme - Wir bieten zusätzliche Optionen zur Sicherung Ihrer finanziellen Zukunft, einschließlich zusätzlicher Lebens-, Krankenhaus-, kritischer Erkrankungs- und anderer Versicherungsprogramme.
- Unterstützung für Ihre wachsende Familie - Adoptionshilfe, Fruchtbarkeitsleistungen (im medizinischen Plan) und Elternzeit stehen Mitarbeitern zur Verfügung, die eine Familie planen.
- Gesundheitssparkonto (HSA) und 401(k) - Wir bieten diese freiwilligen Finanzprogramme an, um Mitarbeitern zu helfen, sich auf ihre Zukunft vorzubereiten, sowie andere freiwillige Leistungen.
- Bezahlter Urlaub - Neben Krankheitstagen und kurzfristigem Urlaub bieten wir Feiertage, Urlaubstage, persönliche Tage und zusätzliche Arten von Urlaub - einschließlich Elternzeit.
- Wohlbefinden - Ebenfalls in unserem Angebot enthalten ist ein Mitarbeiterunterstützungsprogramm (TAP), Calm Health, Krebsressourcendienste und Rabattprogramme - alles kostenlos für Sie.
Der Territory Sales Executive (TSE) fungiert als primärer kommerzieller Leiter und Geschäftsinhaber für ein zugewiesenes Gebiet. Der TSE agiert als Quarterback für alle kundenorientierten Aktivitäten innerhalb des Gebiets. Die Rolle ist verantwortlich für die Verwaltung der kommerziellen P&Ls der Kunden, was die Identifizierung profitabler Wachstumsstrategien, die Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Erweiterung des gesamten Portfolios an Produkten, Dienstleistungen und Technologien sowie die Koordination interner und externer Ressourcen zur Erzielung von Kundenergebnissen umfasst.
Reise: Dies ist eine Außendienstposition, und der Kandidat muss die Fähigkeit haben, Kunden innerhalb des zugewiesenen Gebiets zu besuchen. Die erwartete Gehaltsspanne für diese Position liegt bei 85-105k +/- Grundgehalt, plus ein unbegrenztes variables Ziel von 70K, bei Plan. OTE, 155-175k. Die tatsächliche Vergütung kann je nach berufsbezogenen Faktoren wie Erfahrung, Fähigkeiten, Ausbildung und Standort variieren.
Ergebnisse/Maßnahmen des Erfolgs:
- Erreichung der jährlichen Gebietsziele – mit stetiger und vorhersehbarer monatlicher und vierteljährlicher Planung, unterstützt durch effektive Account-Planung und QBRs
- Starkes Bruttomargen- und Gewinnwachstum innerhalb höherwertiger, priorisierter Konten durch Erweiterung von Produkten und Dienstleistungen über das gesamte Portfolio hinweg sowie Preisdiziplin
- Qualifizierte Pipeline-Abdeckung von 5x im Vergleich zur Quote zur Unterstützung der Prognosegenauigkeit und Zielverwirklichungsplanung
- Proaktive Akquise und Umwandlung neuer strategischer Konten zur Erhöhung der Kontendurchdringung im Gebiet
- Retention profitabler bestehender Konten durch Pflege und Ausbau starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern bei den Kunden
Eigenschaften:
- Strategie und Prognose des Gebiets: Account-Plan: Deal-Pursuit-Qualifikation, Sequenzierung und Abschlussstrategie einschließlich vollständiger Nachbesprechung des Deal-Prozesses und Ergebnisses
- Preise innerhalb der Richtlinien: Empfiehlt Preise über den Richtlinien
- Chirurgische oder spezialisierte Produktmischung und Dienstleistungsmischung
- Deal-Strategien einschließlich Deal-Modellierung und Strukturierung für strategisches Wachstum und Hebel zur Verbesserung der Rentabilität basierend auf Kundenbedürfnissen und internen Zielen/Initiativen
Informiert:
- Vertriebsteam über Pipeline-Gesundheitsrisiken und Prognoseänderungen
- Operations- und Kundenserviceteams über Kundenerwartungen, Serviceprobleme und Onboarding-Bedürfnisse
- Produkt- und Kategorieteams über Kundenfeedback, Produktlücken und Wettbewerbsdruck
Fähigkeiten & Kompetenzen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich mit mindestens fünf (5) Jahren Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder verwandten Bereichen
- Nachweislicher Erfolg beim Treiben von Umsatzwachstum und Management komplexer Kundenbeziehungen
- Starkes Verständnis der Abläufe in der Gesundheitsversorgung und der Dynamik von Gesundheitssystemen mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Gesundheitssystemen, integrierten Versorgungsnetzwerken (IDNs), Einkaufsorganisationen (GPOs) oder Gesundheitsdienstleistern bevorzugt
- Erfahrung in der Entwicklung strategischer Account-Pläne und der Umsetzung von Wachstumsstrategien im Gebiet bevorzugt
- Expertise im strategischen Verkauf, beratenden Verkauf und Account-Planung
- Nachweisliche Fähigkeit, executive und operative Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen
- Starke finanzielle Kenntnisse und Fähigkeiten im Geschäftsmanagement
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Prioritäten zu managen und Ergebnisse zu liefern
- Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams ohne direkte Autorität zu führen und zu beeinflussen.
- Starke Problemlösungs- und Konfliktlösungsfähigkeiten
- Starkes Wissen über CRM-Systeme, Vertriebsanalysetools und Ressourcen für Geschäftsplanung
- Gültiger Führerschein und sauberes Fahrverhalten erforderlich
Owens & Minor ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, genetischen Informationen, Religion, Behinderung, Alter, Veteranenstatus oder einem anderen Status, der durch geltendes nationales, bundesstaatliches, staatliches oder lokales Recht verboten ist, Berücksichtigung für eine Anstellung.
Territory Sales Executive- Albuquerque, NM Arbeitgeber: Owens & Minor
Owens & Minor ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Albuquerque, NM, eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit umfassenden Gesundheitsplänen, Bildungsunterstützung und einem starken Fokus auf das Wohlbefinden der Mitarbeiter fördert das Unternehmen nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern auch die persönliche Entfaltung. Die Möglichkeit, in einem globalen Unternehmen zu arbeiten, das seit über 140 Jahren im Gesundheitswesen tätig ist, bietet einzigartige Vorteile und Perspektiven für alle Teammitglieder.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Territory Sales Executive- Albuquerque, NM erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Owens & Minor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Owens & Minor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Owens & Minor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Owens & Minor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Sales Executive- Albuquerque, NM mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Owens & Minor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Owens & Minor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Owens & Minor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
