Sales Account Manager - Lab Services

Join our team and experience how we lead with passion, positivity, und Verantwortung, um das richtige Talent zur richtigen Zeit zu liefern. Wir schaffen eine Umgebung, in der Sie groß denken, Spaß haben und wirklich einen Unterschied machen können.

Position Zusammenfassung: Die Position des Science Account Managers ist verantwortlich für die Generierung von Geschäften und die Schulung potenzieller Kunden über die verschiedenen Rekrutierungsdienstleistungen von Oxford. Diese Position ist verantwortlich für die Pflege und den Ausbau von Kundenbeziehungen und Kundenzahlen in Ihrem persönlichen Konto und für das Wachstum der Anzahl der Auftragnehmer pro Kunde. Darüber hinaus sind Sie dafür verantwortlich, Chancen auf dem Markt zu verfolgen, um Ihren jährlichen Verkaufsplan zu erreichen und dessen Ausführung zu maximieren, um die Rendite und Rentabilität für das Büro zu steigern.

Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren und Entwickeln potenzieller Kunden und möglicher neuer Märkte durch die Ausführung eines Gebietsmanagementplans, Durchführung von Kaltakquise und persönlichen Kundenbesuchen sowie Verfolgung von Einstellungstrends.
• Durchführen von Verkaufspräsentationen zu Merkmalen, Vorteilen und Kostenvorteilen der Oxford-Dienstleistungen.
• Nutzung des Kunden- und Kandidatenkontaktmanagementsystems. Dies umfasst die Dokumentation aller Kunden-, Kandidaten- und Vertragsmitarbeiterinformationen in der Datenbank.
• Einhaltung der vorgegebenen wöchentlichen Leistungskennzahlen (KPI), die von der Geschäftsführung festgelegt wurden, und Überprüfung der Verkaufsleistung, um der Geschäftsführung Daten zur Unterstützung bereitzustellen.
• Erhöhung der Stellenangebote durch Identifizierung unmittelbarer Personalbedarfe, Erstellung genauer und schneller Angebote, Verhandlung von Vereinbarungen und Zusammenarbeit mit der Rekrutierung, um die Anforderungen der Kunden zu erfüllen.
• Rechtzeitige Kommunikation mit den Teammitgliedern über alle Personalbedarfe und neue Geschäftsmöglichkeiten sowie Unterstützung des Rekrutierungsteams, wo dies angemessen ist.
• Bereitstellung von Verkaufsunterlagen von Oxford, die auf die aktuellen und potenziellen Bedürfnisse der Kunden und Interessenten zugeschnitten sind.
• Regelmäßige Nachverfolgung bei Entscheidungsträgern, um Beziehungen aufzubauen und neue Geschäfte innerhalb eines bestimmten Gebiets zu generieren. Aufrechterhaltung eines umfassenden Wissens über alle geltenden gesetzlichen Anforderungen und vertraglichen Bestimmungen.
• Management aller Aspekte der Aufträge und der Auftragnehmer am Standort des Kunden. Regelmäßige Qualitätskontrollanrufe an Mitarbeiter alle 1-2 Wochen. Bereitstellung von Anleitung und Coaching für Mitarbeiter, um den Erfolg der Einsätze sicherzustellen.
• Teilnahme an verschiedenen Networking-Veranstaltungen wie Messen und Fachgesellschaften innerhalb der wissenschaftlichen Gemeinschaft, um Oxford zu vertreten.
• Sammlung von Markt-, Wettbewerbs- und Kundeninformationen, um Trends im Markt zu identifizieren und Empfehlungen zu potenziellen Marketinginitiativen abzugeben.
• Unterstützung des Rekrutierungspersonals bei Abwesenheiten im Team.
• Enge Zusammenarbeit und Gewährleistung einer genauen Kommunikation mit dem Lohn- und Finanzteam bezüglich Bestellungen und Zahlungen.
• Entwicklung und Weiterentwicklung eines Verkaufsplans, der laufende Anforderungen und Fortschritte zeigt.
• Fortlaufende Entwicklung eines umfangreichen Wissens über den Rekrutierungsmarkt und das Geschäftswissen im zugewiesenen Sektor und/oder Konto.
• Alle anderen angemessenen Aufgaben, die von Ihrem Vorgesetzten von Zeit zu Zeit definiert werden können.

Fähigkeiten:

• Computerkenntnisse und gute Telefonfähigkeiten.
• Exzellente Zuhör- und Verständnisfähigkeiten mit der Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen.
• Hohe Sprachkenntnisse in Niederländisch und Englisch in Wort und Schrift.
• Proaktive Herangehensweise.
• Belastbarkeit und Hartnäckigkeit mit Neugier und der Fähigkeit, Informationen von Menschen zu erhalten und Situationen zu beurteilen.
• Energiegeladene, selbstbewusste, detailorientierte, organisierte, hochmotivierte und selbstgesteuerte Person mit der Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und Ihre Zeit effizient in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld zu managen.
• Exzellente Kommunikations-, Kundenservice- und Verhandlungsfähigkeiten; einschließlich der Fähigkeit, perspektivische und persönliche Verkaufsgespräche und Präsentationen durchzuführen.
• Bereitschaft zu nationalen Reisen.
• Vertrautheit mit verwandten Branchen (Biotechnologie, Pharmazeutik, Medizintechnik, Lebensmittel und Getränke, Chemie, Körperpflege) ist sehr wünschenswert, aber nicht erforderlich.
• Erfahrung in der Kaltakquise wäre von Vorteil.

Bildung:

• Ein BSc oder MSc im Bereich Lebenswissenschaften, LST, Biochemie, Chemie oder gleichwertig.

Erfahrung:

• Vorherige Vertriebserfahrung im Labor- und Wissenschaftsbereich erforderlich mit klarem Verständnis der Rekrutierungsbranche. Erfahrung im Account- und/oder Gebietsmanagement.

Kompetenzen:

• Kommunikation
• Field Customer Service
• Teamarbeit
• Leistungsantrieb und Ausführung
• Wettbewerbsbewusstsein
• Prozessverständnis

Überwachung:

• Ausgeübte Aufsicht: keine
• Erhaltene Aufsicht: Direktor, Geschäftsentwicklung

Oxford ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber werden unabhängig von Rasse, ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft bei der Beschäftigung berücksichtigt. Alle Personen, die eingestellt werden, müssen ihre Identität und Berechtigung zur Arbeit in dem Land, in dem sie sich beworben haben, überprüfen.