Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Umsatzwachstum und Kundenbeziehungen im Bereich Mikrobiologie.
- Unternehmen: Thermo Fisher Scientific, ein globaler Marktführer in wissenschaftlichen Lösungen.
- Vorteile: Karriereentwicklung, innovative Projekte und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entfaltung.
- Warum dieser Job: Trage zur Verbesserung der Welt bei und arbeite mit einem engagierten Team.
- Qualifikationen: Masterabschluss in Naturwissenschaften und Vertriebserfahrung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Arbeitszeit: Standard (Mo-Fr)
Umgebungsbedingungen: Büro
Bei Thermo Fisher Scientific entdecken Sie sinnvolle Arbeit, die einen positiven Einfluss auf globaler Ebene hat. Schließen Sie sich unseren Kollegen an, um unsere Mission jeden Tag zum Leben zu erwecken und unseren Kunden zu helfen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Von der Umweltschutz und Lebensmittelsicherheit bis hin zur Förderung lebensrettender Therapien und der Suche nach Heilmitteln für Krebs berührt unsere Arbeit Millionen von Leben weltweit.
Wir bieten unseren Teams die Ressourcen, Unterstützung und Möglichkeiten, die sie benötigen, um sich beruflich weiterzuentwickeln, während sie zu innovativen wissenschaftlichen Lösungen beitragen, die die Wissenschaft einen Schritt weiterbringen.
Wir suchen einen motivierten, kundenorientierten und ergebnisorientierten Virtual Account Manager, der unserem wachsenden kommerziellen Team der Mikrobiologie-Abteilung beitritt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes, den Aufbau strategischer Kundenbeziehungen und die Erweiterung von Geschäftsmöglichkeiten in einem zugewiesenen Gebiet durch einen beratenden Verkaufsansatz.
Als vertrauenswürdiger Partner unserer Kunden nutzen Sie das umfangreiche Mikrobiologie-Portfolio von Thermo Fisher Scientific, um Lösungen anzubieten, die Laboren, Gesundheitsorganisationen und Industriepartnern helfen, betriebliche Exzellenz und wissenschaftlichen Fortschritt zu erreichen.
Dies ist eine spannende Gelegenheit für einen hochmotivierten Vertriebsprofi, der in einem dynamischen Umfeld gedeiht, gerne langfristige Kundenbeziehungen aufbaut und leidenschaftlich daran interessiert ist, zur Mission von Thermo Fisher beizutragen, unseren Kunden zu helfen, die Welt sicherer zu machen.
Hauptverantwortlichkeiten:- Umsatzwachstum durch Verwaltung und Erweiterung bestehender Kundenkonten sowie Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten vorantreiben.
- Verkaufsmöglichkeiten durch Nachverfolgung eingehender Leads, aktives Prospecting, Kaltakquise und E-Mail-Kampagnen identifizieren und qualifizieren.
- Starke, langfristige Kundenbeziehungen durch regelmäßige Interaktion, Geschäftsüberprüfungen und lösungsorientierte Unterstützung aufbauen.
- Kundenarbeitsabläufe, technische Anforderungen und geschäftliche Herausforderungen verstehen, um geeignete Produkte und Dienstleistungen zu empfehlen.
- Monatliche, vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele im zugewiesenen Gebiet erreichen und übertreffen.
- Strategische Gebiets- und Kontenpläne entwickeln und umsetzen, um Wachstumschancen zu maximieren.
- Genau und aktuell Verkaufsaktivitäten, Pipeline-Management und Kundeninteraktionen mit Salesforce.com CRM pflegen.
- Bereichsübergreifend mit Marketing, Produktmanagement, technischem Support und Außendienstteams zusammenarbeiten, um ein herausragendes Kundenerlebnis sicherzustellen.
- Über Branchentrends, Wettbewerbsprodukte, Marktdynamik und aufkommende Kundenbedürfnisse im Bereich Mikrobiologie und Lebenswissenschaften informiert bleiben.
- Kommerzielle Prozessmanagementaktivitäten leiten und unterstützen, einschließlich Vertraulichkeitsvereinbarungen, Preisverhandlungen, bevorzugte Lieferantenvereinbarungen und Vertragsdiskussionen.
- Berichte über den Kontostatus und Geschäftsaktualisierungen nach Bedarf für das Management vorbereiten.
- An Kundenbesprechungen, internen Schulungen und gelegentlichen Reisen teilnehmen, wenn erforderlich.
- Master-Abschluss in Lebenswissenschaften, Chemie, Mikrobiologie oder einem verwandten wissenschaftlichen Bereich sowie Vertriebserfahrung in der wissenschaftlichen, Labor- oder Gesundheitsbranche; oder gleichwertige Laborerfahrung.
- Nachgewiesene Erfahrung im Innendienst oder in geschäftlichen Rollen im B2B-Bereich.
- Starke technische Auffassungsgabe mit der Fähigkeit, komplexe wissenschaftliche Produkte, Anwendungen und Kundenarbeitsabläufe schnell zu erlernen.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau und der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
- Starke Telefonpräsenz und Selbstbewusstsein bei der Durchführung von Kundeninteraktionen in hohem Volumen.
- Kenntnisse in CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce.com, und Microsoft Office Suite.
- Starke organisatorische, analytische und problemlösende Fähigkeiten.
- Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und gleichzeitig effektiv innerhalb einer Matrixorganisation zusammenzuarbeiten.
- Fließend in Deutsch und Englisch; zusätzliche Sprachkenntnisse werden je nach territorialen Bedürfnissen als Vorteil angesehen.
- Gültiger Führerschein und Bereitschaft, gelegentlich für Besprechungen und Schulungen zu reisen.
Was wir bieten:
Bei Thermo Fisher Scientific werden Sie Teil eines leistungsstarken Teams, in dem Innovation, Zusammenarbeit und Kundenorientierung alles antreiben, was wir tun. Sie haben die Möglichkeit, Ihre Karriere innerhalb eines globalen Marktführers für wissenschaftliche Lösungen zu entwickeln und dabei einen echten Einfluss auf die Gesellschaft durch sinnvolle Arbeit zu haben.
Unsere Kultur basiert auf unseren Kernwerten Integrität, Intensität, Innovation und Engagement, die es den Mitarbeitern ermöglichen, sowohl persönliche als auch berufliche Erfolge in einem integrativen und wachstumsorientierten Umfeld zu erzielen.
Virtual/ Inside Sales Account Manager (m/f/d) – Microbiology Division Arbeitgeber: Oxoid Deutschland
Thermo Fisher Scientific ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf bedeutungsvolle wissenschaftliche Lösungen konzentriert. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung sowie einer unterstützenden Teamkultur können Sie Ihre Karriere in der Mikrobiologie-Abteilung vorantreiben und gleichzeitig einen positiven Einfluss auf die Gesellschaft ausüben. Unsere Werte von Integrität, Intensität, Innovation und Einbindung schaffen eine inklusive Atmosphäre, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird und wachsen kann.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Virtual/ Inside Sales Account Manager (m/f/d) – Microbiology Division erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Oxoid Deutschland treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Oxoid Deutschland empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Oxoid Deutschland dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Oxoid Deutschland bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Virtual/ Inside Sales Account Manager (m/f/d) – Microbiology Division mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Oxoid Deutschland bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Oxoid Deutschland erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Oxoid Deutschland vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
