Sales Development Representative (SDR) (M/W/D)

Oxolo ist ein AI-Start-up aus Hamburg. Wir entwickeln moderne KI-Software, die Unternehmen dabei hilft, tägliche Arbeitsprozesse intelligenter, schneller und einfacher zu gestalten. Unsere neue AI Solution richtet sich an die Bauindustrie - insbesondere an Architekturbüros, Handwerksbetriebe, Bauunternehmen und weitere Unternehmen entlang der Wertschöpfungskette Bau. Unser Anspruch ist es, AI-Lösungen zu bauen, die im echten Arbeitsalltag messbaren Nutzen schaffen: weniger manuelle Arbeit, bessere Vorbereitung, schnellere Kommunikation und klarere Entscheidungsgrundlagen für Teams, die täglich mit Projekten, Dokumenten, Angeboten, Besprechungen und operativen Abläufen arbeiten. Wir arbeiten mit hoher Geschwindigkeit, kurzen Entscheidungswegen und einer Kultur, die auf offener, direkter und transparenter Kommunikation basiert. Gute Ideen sollen sichtbar werden, Feedback wird früh geteilt und Verantwortung liegt nah am Team.

Aufgaben

• Als Sales Development Representative bist du ein zentraler Teil unseres Wachstumsteams.
• Du identifizierst passende Unternehmen aus Architektur, Handwerk und Bauindustrie, sprichst Entscheider aktiv an und qualifizierst Leads für unsere AI Software Solution.
• Du verstehst B2B-Softwarevertrieb, arbeitest datenbasiert im CRM und entwickelst gemeinsam mit Sales und Marketing überzeugende Outreach-Ansätze für den deutschen Markt.
• Recherche und Identifikation passender Zielkunden im deutschen Markt, insbesondere Architekturbüros, Handwerksbetriebe, Bauunternehmen und weitere relevante Unternehmen der Bauindustrie.
• Aktive Ansprache von Entscheidern über Telefon.
• Qualifizierung von Leads anhand klarer Kriterien und Übergabe hochwertiger Opportunities an das Sales-Team.
• Aufbau und Pflege einer sauberen Pipeline in HubSpot inklusive vollständiger Dokumentation aller Aktivitäten.
• Entwicklung, Test und Optimierung von Outreach-Sequenzen, Zielgruppenlisten und Messaging-Ansätzen für die Bau- und Handwerksbranche.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Account Executives, um Kampagnen, Positionierung und Sales Playbooks kontinuierlich zu verbessern.
• Rückspiegelung von Marktfeedback an Produkt, Sales und Management, damit wir unsere AI Solution noch besser auf die Bedürfnisse von Architektur, Handwerk und Bauindustrie ausrichten.

Qualifikation

• Du hast bereits relevante Erfahrung als SDR, BDR, Inside Sales Representative oder in einer vergleichbaren Rolle.
• Du hast Erfahrung im Vertrieb oder in der Lead-Generierung von B2B-Software, idealerweise SaaS, AI, Data oder Automation.
• Du kennst typische Sales-Prozesse im Softwareverkauf und weißt, wie aus Erstkontakten qualifizierte Opportunities entstehen.
• Du arbeitest sicher mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Systemen und verstehst, wie wichtig Datenqualität für skalierbaren Vertrieb ist.
• Du kommunizierst klar, professionell und überzeugend auf Deutsch; gute Englischkenntnisse sind ebenfalls wichtig.
• Du bist strukturiert, zahlenorientiert und hast Freude daran, Outreach messbar zu verbessern.
• Du hast keine Scheu vor aktiver Ansprache und kannst auch bei Ablehnung professionell, freundlich und fokussiert bleiben.
• Du interessierst dich für AI-Lösungen und kannst komplexe Softwarethemen einfach, relevant und zielgruppengerecht erklären.

Wünschenswert, aber kein Must-have

• Erfahrung mit Zielgruppen aus Architektur, Handwerk, Bau, Immobilien, Projektentwicklung oder technischen Dienstleistungen.
• Verständnis für typische Abläufe in der Bauindustrie, zum Beispiel Projektkommunikation, Ausschreibungen, Angebote, Dokumentation, Planung oder operative Koordination.
• Erfahrung im Verkauf von Software an mittelständische Unternehmen, inhabergeführte Betriebe oder professionelle Dienstleister.

Benefits

• Eine wichtige Rolle in einem Hamburger AI-Start-up mit großem Wachstumspotenzial.
• Die Chance, den Vertrieb einer neuen AI Solution für Architektur, Handwerk und Bauindustrie von Anfang an mit aufzubauen.
• Hybridarbeit mit flexibler Kombination aus Office in Hamburg und Remote Work.
• Offene, transparente Kommunikation und kurze Entscheidungswege.
• Viel Eigenverantwortung, direkte Sichtbarkeit deiner Arbeit und Raum für eigene Ideen.
• Ein ambitioniertes Team, das pragmatisch arbeitet und gemeinsam ein starkes Produkt in den Markt bringt.
• Bei Oxolo arbeitest du nicht in starren Strukturen, sondern in einem Umfeld, in dem Geschwindigkeit, Klarheit und Eigenverantwortung zählen.
• Du bekommst direkten Einfluss auf unseren Sales-Prozess, unsere Zielgruppenansprache und den Aufbau unseres deutschen Marktes.
• Wenn du Lust hast, moderne AI-Software für eine große, praxisnahe und noch wenig digitalisierte Zielgruppe zu verkaufen, den Markt aktiv zu entwickeln und in einem transparenten Start-up-Umfeld Verantwortung zu übernehmen, freuen wir uns auf deine Bewerbung.