Business Development Representative (EMEA)

Als eines der Gründungsmitglieder unseres EMEA BDR-Teams spielen Sie eine wichtige Rolle beim Aufbau von Ashbys Outbound-Pipeline in Europa, dem Nahen Osten und Afrika (EMEA). Sie werden unsere Lösung im Markt evangelisieren, sich auf Outbound-Prospecting und die Entwicklung neuer Geschäftskonten konzentrieren. Sie arbeiten eng mit erfahrenen AEs zusammen und lernen von ihnen, um die Pipeline-Generierung in unseren Mid-Market- und Enterprise-Segmenten voranzutreiben.

Diese Rolle ist ideal für jemanden, der bereit ist zu lernen, zu experimentieren und in eine zukünftige AE-Rolle hineinzuwachsen. Sie helfen uns, unsere Outbound-Strategie zu verfeinern, bringen regionale Einblicke in unsere Vertriebsstrategie ein und schaffen eine skalierbare Struktur für zukünftige BDR-Einstellungen.

Was Sie tun werden:

• Top-of-Funnel-Pipeline vorantreiben: Identifizieren, kartieren und ansprechen von hochwertigen Interessenten in Whitespace-Konten mithilfe eines Multi-Channel-Ansatzes (E-Mail, LinkedIn, Anrufe, Video).
• Ihr Gebiet besitzen: Eng mit Mid-Market- oder Enterprise-AEs zusammenarbeiten, um strategische Kontenpläne zu erstellen, Käufer-Personas zu recherchieren und Outreach-Bemühungen zu koordinieren.
• Hochwertige Ansprache gestalten: Messaging nach Persona, Branche und Auslöserereignis personalisieren, um Engagement zu fördern und gleichzeitig Ashbys Markenruf zu schützen.
• Zu Playbooks beitragen: Neue Prospecting-Strategien testen (z.B. eventbasierte Ansprache, intentgesteuerte Abläufe) und Erkenntnisse an das Team zurückmelden.
• Cross-funktional zusammenarbeiten: Mit Marketing zusammenarbeiten, um Kampagnenabstimmung und Feedback-Schleifen sicherzustellen. An wöchentlichen Synchronisationen mit dem Vertrieb und monatlichen Pipeline-Überprüfungen teilnehmen.
• Verfolgen und optimieren: Saubere CRM-Hygiene aufrechterhalten, Aktivitäten und Ergebnisse verfolgen und iterieren, was funktioniert, um KPIs zu erreichen.

Sie könnten gut passen, wenn:

• Sie ein BDR, Vertriebsmitarbeiter, Recruiter, Sourcer oder in einer vergleichbaren Rolle sind, mit einer Erfolgsbilanz bei der Erreichung monatlicher Ziele.
• Sie klar kommunizieren und prägnante, überzeugende Ansprache ohne Buzzwords schreiben.
• Sie neugierig, coachable und begeistert sind, mit Messaging, Tools und Taktiken zu experimentieren.
• Sie hohe Aufmerksamkeit für Details haben, insbesondere bei der CRM-Dokumentation und Nachverfolgung von Leads.
• Sie es genießen, Struktur aus Unklarheit zu schaffen und etwas von Grund auf neu aufzubauen.
• Sie in eine AE-Rolle wachsen möchten und hungrig sind, von Top-Performern in einem Unternehmen zu lernen, das an interner Mobilität glaubt.

Rollenanforderungen:

• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch.
• Komfortabel im Umgang mit LinkedIn, HubSpot/Salesforce, ZoomInfo und modernen Prospecting-Tools (oder schnell zu lernen).
• Vorherige Erfahrung in einer kundenorientierten oder hochvolumigen Outreach-Rolle ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.
• Erforderlich: Fließend in Englisch.
• Bonus: Deutsch, Niederländisch oder Französisch.

Warum diese Rolle besonders ist:

• Sie werden ein Gründungsmitglied unseres EMEA BDR-Teams sein – mit Raum, in eine AE- oder andere GTM-Rollen zu wachsen.
• Sie treten einem Unternehmen bei, in dem Outbound bereits funktioniert und einen gezielten Fokus benötigt, um zu skalieren.
• Sie erhalten praktische Einblicke in strategisches Verkaufen neben erfahrenen AEs und GTM-Führungskräften.
• Sie helfen, die Outbound-Strategie, Tools und Kennzahlen in einem schnell wachsenden Startup zu gestalten.

Vorteile:

• Verkaufen Sie ein Produkt, das Kunden lieben und täglich nutzen.
• Klare Aufstiegsmöglichkeiten in AE-Rollen.
• Großzügige Budgets für Ausrüstung und Lernen.
• Unbegrenzter PTO (4 Wochen empfohlen).
• Option, für Teamevents und Schulungen zu reisen.
• Inklusive, remote-first Kultur.

Ashby bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern um eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO) ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck. Wir setzen uns für eine vielfältige und integrative Belegschaft ein und heißen Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen, Perspektiven und Fähigkeiten willkommen.