Director, European Sales

Über Bullish

Bullish ist eine institutionell fokussierte globale Plattform für digitale Vermögenswerte, die Marktinfrastruktur und Informationsdienste bereitstellt. Dazu gehören:

• Bullish Exchange – eine regulierte und institutionell ausgerichtete Börse für digitale Vermögenswerte, die einen leistungsstarken zentralen Limit-Orderbuch-Matching-Engine mit automatisiertem Market Making integriert, um tiefe und vorhersehbare Liquidität bereitzustellen.
• CoinDesk Indices – eine Sammlung handelbarer proprietärer Benchmarks und Indizes, die die Leistung digitaler Vermögenswerte für globale Institutionen in den Bereichen digitale Vermögenswerte und traditionelle Finanzen verfolgen.
• CoinDesk Data – ein breites Angebot an Marktdaten und Analysen zu digitalen Vermögenswerten, das Echtzeit-Einblicke in Preise, Trends und Marktdynamiken bietet.
• CoinDesk Insights – ein Anbieter von Medien und Veranstaltungen im Bereich digitale Vermögenswerte und Betreiber von Coindesk.com, einer digitalen Medienplattform, die Nachrichten und Einblicke über digitale Vermögenswerte, die zugrunde liegenden Märkte, Richtlinien und Blockchain-Technologie abdeckt.

Berichtet an: Managing Director

Wir begrüßen Bewerbungen von Kandidaten aus anderen EU-Regionen.

Das Team / Die Rolle

Bullish baut die institutionenstarke Infrastruktur für digitale Vermögenswerte für die nächste Ära der globalen Finanzmärkte auf. Als Director, European Sales sind Sie ein leitender kommerzieller Verantwortlicher, der für das Umsatzwachstum und die Erweiterung der institutionellen Kundenbasis von Bullish in Europa verantwortlich ist. Sie berichten an Joaquín Sastre, Head of European Sales, und entwickeln strategische Beziehungen zu europäischen Finanzinstituten – einschließlich Banken, Vermögensverwaltern, Hedgefonds, Fintechs, Prime Brokern und Family Offices – und sprechen Entscheidungsträger auf Direktor-, Managing Director- und C-Suite-Ebene in wichtigen europäischen Finanzzentren an.

Diese Rolle hat einen hohen Einfluss und erfordert einen erfahrenen institutionellen Verkäufer, der tiefes Wissen über die europäischen Finanzmärkte mit einem echten Verständnis der Landschaft digitaler Vermögenswerte und deren Schnittstelle zur traditionellen Finanzwelt kombiniert. Die Rolle ist praxisorientiert und ergebnisorientiert und erfordert einen Selbststarter, der die volle Verantwortung für seine Pipeline und die Umsatzresultate übernimmt und eng mit dem weiteren Bullish-Team zusammenarbeitet.

Die Rolle wird über die in Frankfurt ansässige europäische Einheit von Bullish angestellt und steht Kandidaten aus ganz Europa offen. Sie spielen eine zentrale Rolle dabei, Bullish als Partner der Wahl für europäische Institutionen zu etablieren, die Zugang zu digitalen Vermögensmärkten suchen.

Rolle & Verantwortlichkeiten

• Identifizieren, originieren und entwickeln neuer institutioneller Kundenbeziehungen in Europa, mit Fokus auf Banken, Vermögensverwalter, Hedgefonds, Fintechs, Prime Broker und Family Offices in wichtigen europäischen Finanzzentren.
• Verwalten eines Portfolios bestehender senior institutioneller Konten, als vertrauenswürdiger Ansprechpartner auf Direktor-, MD- und C-Suite-Ebene, Engagement vertiefen und die Nutzung von Bullish’s Exchange und Produktangebot vorantreiben.
• Leiten des gesamten Verkaufszyklus für neue Kunden – von der ersten Akquise und Produktschulung bis hin zu kommerziellen Verhandlungen, Onboarding und fortlaufendem Beziehungsmanagement.
• Die Wert proposition von Bullish mit Autorität artikulieren, einschließlich der Börseninfrastruktur, Marktstruktur, Liquidität, Produktfähigkeiten und der regulatorischen und compliance-relevanten Stellung von Bullish unter MiCA.
• Eng mit dem Head of European Sales und dem globalen Verkaufsteam zusammenarbeiten, um regionale Umsatzziele zu erreichen, Marktinformationen auszutauschen und zur kommerziellen Strategie beizutragen.
• Mit Produkt-, Technologie-, Rechts- und Compliance-Teams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Anforderungen der Kunden verstanden werden und dass das Angebot von Bullish wettbewerbsfähig und reaktionsschnell auf die Bedürfnisse europäischer Institutionen bleibt.
• Bullish auf hochrangigen Branchenveranstaltungen, Foren und Kundengesprächen in Europa vertreten und das Profil des Unternehmens innerhalb der institutionellen Finanzdienstleistungs- und digitalen Vermögensgemeinschaften erhöhen.
• Europäische regulatorische Entwicklungen überwachen – einschließlich MiCA- und BaFin-Anforderungen – und dazu beitragen, dass der Verkaufsansatz von Bullish vollständig konform und angemessen positioniert ist gegenüber regulierten Gegenparteien.

Erfahrung & Qualifikationen

• Mindestens 10–14 Jahre Erfahrung im institutionellen Vertrieb oder Geschäftsentwicklung im Bereich europäischer Finanzdienstleistungen, mit erheblicher Zeit in einer senior kundenorientierten Vertriebsrolle bei einer Bank, einem Prime Broker, einer Börse, einem Vermögensverwalter und/oder Fintech.
• Ein etabliertes Netzwerk aktiver Beziehungen auf Direktor-, MD- und C-Suite-Ebene in europäischen Finanzinstituten – einschließlich Banken, Vermögensverwaltern, Hedgefonds, Fintechs, Prime Brokern und Family Offices – sowie digitalen Vermögens- und kryptonativen Unternehmen, mit nachweislicher Fähigkeit, diese Beziehungen zu nutzen, um kommerzielle Ergebnisse in der Region zu erzielen.
• Nachweisliche Erfolge als Einzelbeitragender, der konsequent Umsatzziele erreicht oder übertrifft und komplexe, mehrstufige institutionelle Transaktionen abschließt.
• Profil als praxisorientierter, ergebnisorientierter Fachmann, der zuverlässig ist, die volle persönliche Verantwortung für Ergebnisse übernimmt und seine Prioritäten selbstbewusst vorantreiben kann, neben einem wirklich kooperativen Ansatz zur Zusammenarbeit in einer teamorientierten Unternehmenskultur.
• Berufserfahrung mit den in institutionellen Vertriebsumgebungen üblichen Tools und Plattformen – einschließlich CRM-Systemen, Pipeline-Management und Produktivitätstools – kombiniert mit starker Anpassungsfähigkeit und der Bereitschaft, neue Technologien zu nutzen, einschließlich KI-gestützter Tools und Automatisierungen, die die Vertriebsabwicklung und operative Effizienz verbessern.

Bonus

• Frühere Erfahrung bei oder im Verkauf an eine regulierte europäische Börse, digitale Vermögensplattform oder Anbieter von Handelsinfrastrukturen.
• Bestehende Beziehungen zu kryptonativen europäischen Institutionen, digitalen Vermögensfonds oder Family Offices mit aktiven Programmen für digitale Vermögenswerte.
• Fließende Kenntnisse in zusätzlichen europäischen Sprachen über Englisch hinaus - insbesondere Deutsch, Französisch, Italienisch und/oder Spanisch - werden hoch geschätzt, ebenso wie jede andere europäische Sprache, die für die europäischen Finanzmärkte relevant ist.
• Vertrautheit mit dem CASP-Lizenzierungsrahmen von MiCA und dessen kommerziellen Auswirkungen auf die Teilnahme institutioneller digitaler Vermögenswerte in der EU.

Bullish ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir entwickeln uns schnell weiter und streben danach, eine global vielfältige Gemeinschaft zu sein. Mit Integrität als unserem Kern wird unser Erfolg von einem talentierten Team von Individuen und den unterschiedlichen Perspektiven, die sie ermutigt werden, jeden Tag zur Arbeit zu bringen, vorangetrieben.