Director, Institutional Sales

Das institutionelle Vertriebsteam bietet Ihnen die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und Ihre institutionellen/vermögenden Kunden aufzubauen. Sie werden Teil einer aufregenden Reise sein, vom Onboarding eines Kunden bis zu seinem ersten Krypto-Instrument und der Anpassung eines Krypto-Produkts für Ihren Kunden, das der Markt noch nie gesehen hat. Wenn Sie in unserem Operationsteam sind, haben Sie einen vielfältigen Aufgabenbereich, in dem Sie mit Stakeholdern wie Vertriebs-Händlern, Kontomanagern und Vertriebsmanagern zusammenarbeiten und Teil des Ausbaus unserer wachsenden Infrastruktur sein werden.

Über die Rolle

Als Direktor für institutionelle Verkäufe werden Sie der Hauptarchitekt des institutionellen Wachstums von Crypto.com in den Vereinigten Staaten sein. In einer Branche, in der die Grenzen zwischen traditioneller Finanzen und dezentraler Technologie verschwimmen, werden Sie Chancen in einem unbegrenzten Kundenumfeld identifizieren und nutzen.

Dies ist eine Rolle mit hoher Autonomie, die für einen "Builder" konzipiert ist, der auf Eigenverantwortung gedeiht. Sie werden nicht nur Standardprodukte verkaufen; Sie werden mit unseren globalen Produktteams zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwickeln, die als erste auf dem Markt sind – von Kredit- und Verwahrungslösungen bis hin zu maßgeschneiderten Handelsinstrumenten. Sie werden das volle Gewicht des Crypto.com-Ökosystems hinter sich haben, um Ihre Markteinblicke in die Realität umzusetzen.

Aufgaben

• Lead Generation & Conversion: Proaktive Identifizierung, Ansprache und Onboarding institutioneller Interessenten, einschließlich proprietärer Handelsfonds, Hedgefonds, Vermögensverwalter und Family Offices.
• Consultative Selling: Tiefes Verständnis der Kundenanforderungen, um das gesamte Crypto.com-Angebot zu positionieren, einschließlich unserer Börse, OTC-Schalter, Verwahrungslösungen und Crypto-as-a-Service (CaaS).
• Produktinnovation: Identifizierung von Lücken im aktuellen Markt und Zusammenarbeit mit internen Teams zur Entwicklung und Einführung neuer Angebote auf institutionellem Niveau (z. B. Kreditvergabe, Prime Brokerage).
• Marktvertretung: Vertretung von Crypto.com auf wichtigen Branchenkonferenzen und Community-Veranstaltungen, um unsere Marke zu stärken und unsere institutionelle Präsenz zu vertiefen.
• Vollständiger Deal-Lebenszyklus: Übernahme der Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme und Marktforschung bis hin zur Erstellung und dem Abschluss komplexer Partnerschaftsvereinbarungen.
• Retention & Feedback: Pflege enger Beziehungen zu Ihrem Kundenstamm und Sammlung umsetzbarer Rückmeldungen zur kontinuierlichen Produktverbesserung.
• Wettbewerbsintelligenz: Immer einen Schritt voraus sein bei Markttrends und Bewegungen der Wettbewerber, um sicherzustellen, dass unser Wertangebot erstklassig bleibt.

Anforderungen

• Seniorität: 7+ Jahre Erfahrung im institutionellen Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung in einem wachstumsstarken Finanzumfeld.
• Krypto-Expertise: 5+ Jahre Erfahrung im Bereich digitale Vermögenswerte/Web3, insbesondere im Outbound-Vertrieb für eine Börse, Verwahrer oder Prime Broker.
• Branchen-Netzwerk: Ein robustes, aktives "Buch von Geschäften" und Netzwerk über Hedgefonds, proprietäre Handelsfirmen (HFT), Banken, Vermögensverwalter und OTC-Schalter.
• Strategische Umsetzung: Nachweisliche Erfolge bei der Initiierung, Verwaltung und Monetarisierung institutioneller Beziehungen mit klaren Beispielen für Umsatz- und Volumenwachstum.
• Produktkenntnis: Tiefes Verständnis für Produkte auf institutionellem Niveau, einschließlich OTC-Flüsse, API-Handel und Verwahrungsarchitektur.
• Kommunikation: Außergewöhnliche Beherrschung der englischen Sprache, mit der Fähigkeit, komplexe finanzielle Konzepte vor C-Suite-Führungskräften zu präsentieren.
• Unternehmerische Denkweise: Die Fähigkeit, flexibel in einem schnelllebigen, sich entwickelnden regulatorischen Umfeld zu arbeiten, während der Fokus auf hochrentablen KPIs (Umsatz, Volumen und Onboarding) bleibt.

Das Leben bei Crypto.com

• Ermächtigt, groß zu denken. Neue Möglichkeiten ausprobieren, während Sie mit einem talentierten, ehrgeizigen und unterstützenden Team arbeiten.
• Transformative und proaktive Arbeitsumgebung. Mitarbeiter dazu ermutigen, durchdachte und innovative Lösungen zu finden.
• Wachstum von innen. Wir helfen dabei, neue Fähigkeiten zu entwickeln, die Ihre persönliche und berufliche Entwicklung beeinflussen.
• Arbeitskultur. Unsere Kollegen gehören zu den besten der Branche; wir sind alle hier, um uns gegenseitig zu helfen und zu unterstützen.
• Ein kohärentes Team. Stakeholder einbeziehen, um unser ultimatives Ziel zu erreichen - Kryptowährung in jeder Brieftasche.

Sind Sie bereit, Ihre Zukunft mit uns zu starten?

Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt
• Krankenversicherungs-Paket mit erweiterter Deckung für Angehörige
• Attraktive jährliche Urlaubsansprüche, einschließlich: Geburtstag, Arbeitsjubiläum
• Flexibilität bei der Arbeit. Flexible Arbeitszeiten und hybrides oder remote Setup
• Karrierealternativen durch uns. Unser internes Mobilitätsprogramm kann Mitarbeitern ein breites Spektrum bieten.
• Arbeitsvorteile: Crypto.com Visa-Karte bei Eintritt
• Unsere Crypto.com-Vorteilspakete variieren je nach regionalen Anforderungen, Sie können mehr von unserem Talentakquisitionsteam erfahren.

Über Crypto.com

Gegründet im Jahr 2016, bedient Crypto.com mehr als 150 Millionen Kunden und ist die am schnellsten wachsende globale Kryptowährungsplattform der Welt. Unsere Vision ist einfach: Kryptowährung in jeder Brieftasche™. Auf einer Grundlage von Sicherheit, Datenschutz und Compliance verpflichtet sich Crypto.com, die Akzeptanz von Kryptowährung durch Innovation zu beschleunigen und die nächste Generation von Bauherren, Kreativen und Unternehmern zu ermächtigen, ein gerechteres und gerechteres digitales Ökosystem zu entwickeln.

Crypto.com ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, in dem allen fair und transparent Chancen geboten werden. Crypto.com schätzt Vielfalt und Inklusion und sucht Kandidaten mit unterschiedlichen Hintergründen, Perspektiven und Fähigkeiten, die unser Team ergänzen und stärken.

Die von Bewerbern bereitgestellten personenbezogenen Daten werden nur für Rekrutierungszwecke verwendet. Bitte beachten Sie, dass nur ausgewählte Kandidaten kontaktiert werden.