Enterprise Account Executive - DACH

Über Ashby

Wir bauen die nächste Generation von Unternehmenssoftware, beginnend mit Produkten, die Talentverantwortlichen, Recruitern und Managern helfen, hervorragende Einstellungen zu ermöglichen. Series D in 2025 abgeschlossen und wachsend mit einem ARR von über 100 % YoY. Über 4.000 großartige Kunden, darunter OpenAI, Ramp, Deliveroo, Notion und Reddit. Mehrere Produkte, um sowohl neue Geschäfte zu gewinnen als auch bestehende auszubauen. Wir bewegen uns schnell in den oberen Markt ohne Anzeichen einer Verlangsamung. KI wurde in die gesamte Plattform integriert. Bekannt für unser Innovationstempo und unsere fortschrittliche Analyse.

Über diese Rolle

TA-Tools im Enterprise-Bereich stellen eine enorme Marktchance dar, ein TAM von über 1 Mrd. USD, und die Wettbewerber sind alteingesessene Anbieter. Wir ersetzen eine Sammlung von Tools (ATS, Sourcing & CRM, Planung, Analytik, Angebote & Genehmigungen) durch eine konsolidierte Talent-Suite. Dies ist ein bewährtes Vorgehen, das Workday genutzt hat, um den HCM-Markt zu gewinnen, da die Kunden den Wert auf vielfältige Weise erkennen.

Wir suchen einen deutschsprachigen Enterprise Account Executive, der uns hilft, Enterprise-Konten (über 1.000 Mitarbeiter) zu gewinnen, indem er den gesamten Verkaufszyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss verwaltet. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf die Akquisition neuer Logos. Unser Schwerpunkt liegt auf Ihrer Fähigkeit, in den unten aufgeführten Bereichen zu glänzen, und Ihrem Streben nach kontinuierlichem Wachstum und Verbesserung.

Sie könnten gut passen, wenn:

• Sie beherrschen klare Kommunikation. Sie stellen präzise Fragen und können komplexe Konzepte einfach erklären.
• Sie haben eine starke Erfolgsbilanz im Enterprise SaaS-Vertrieb, haben viele Verkäufe über 100.000 USD abgeschlossen und regelmäßig Quoten von über 1 Million USD übertroffen.
• Sie sind proaktiv darin, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu verfolgen, und fühlen sich wohl dabei, mehr als 50 % Ihrer eigenen Pipeline zu beschaffen.
• Sie können sicher Mikro-Demos liefern, bevor Sie Ihre SE-Partner einbeziehen.
• Sie sind hochqualifiziert in der Entdeckung und glauben an Vorbereitung, um einen Standpunkt zu etablieren.
• Sie haben ein starkes Geschäftswissen und können technische Probleme schnell mit ihren geschäftlichen Auswirkungen verknüpfen.
• Sie sind geschickt darin, Interessenten durch die Bewertung zu führen und die richtigen Stakeholder zur richtigen Zeit einzubeziehen.
• Ihre Kollegen beschreiben Sie als handlungsorientiert und hartnäckig.
• Sie sind detailorientiert und schreiben prägnante Follow-up-E-Mails.
• Sie sind bereit, mindestens 25 % der Zeit für Kundenengagements und Veranstaltungen zu reisen.

Anforderungen

• Sie haben über 5 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus und haben viele Gelegenheiten über 100.000 USD ACV abgeschlossen.
• Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformtechnologien in einem vertriebsgeführten GTM-Modell.
• Sie sind ein neuer Geschäftsjäger und zuversichtlich in Ihren Fähigkeiten, mehr als 50 % Ihrer eigenen Pipeline selbst zu beschaffen.
• Sie haben in mehreren Regionen innerhalb von EMEA verkauft und verfügen über starke schriftliche und mündliche Kenntnisse in Englisch und Deutsch.

Bonuspunkte

• Sie haben Erfahrung im Verkauf an Talent- oder Personalverantwortliche.

Sie sollten sich nicht bewerben, wenn:

• Sie eher ein Beziehungsbauer sind, der sich auf den Verkauf in die bestehende Basis konzentriert und nicht begeistert von einer neuen geschäftsorientierten Rolle ist.
• Sie erwarten, dass Marketing oder BDRs alle Ihre Pipeline für Sie beschaffen.
• Sie glauben, dass „technische Dinge“ die Aufgabe des SE sind.
• Sie ziehen es vor, etablierte Playbooks in gut definierten Umgebungen zu verwenden.
• Sie sind ein Einzelgänger und ziehen es vor, alleine auf die Jagd nach neuen Geschäften zu gehen.

Unsere Philosophie

Wir investieren in den Aufbau von Produkten der besten Klasse, da wir glauben, dass ein hochdifferenziertes Produkt leichter zu verkaufen ist. Wir glauben fest daran, dass kleine Teams mit talentierten und hart arbeitenden Menschen (und dem richtigen Umfeld) eine viel bessere Leistung erbringen als Teams mit großer Mitarbeiterzahl. Wir kümmern uns tief um unsere Kunden und deren Herausforderungen, groß und klein.

Interviewprozess

• Einführungsgespräch (30 Minuten) - Sie treffen sich mit einem Recruiter, um Ihre Eignung für die Rolle zu besprechen und Fragen zu unserem Markt und unserer Lösung zu klären.
• Schriftliche Übung - Sie absolvieren eine kurze Hausaufgabe, um Ihre Outbound-Fähigkeiten zu demonstrieren.
• Erfahrungs-Tiefeninterview (60 Minuten) - Sie gehen mit dem Einstellungsleiter Casper Bergmans durch Ihre Karriere und heben Ihre Erfahrungen, Erfolge und Lernpunkte hervor.
• Herausforderungsinterview (90 Minuten) - Dies besteht aus zwei Teilen: Entdeckung und Demo-Rollenspiel (60 Minuten) und Deal-Strategiediskussion (30 Minuten).

Vorteile

• Sie verkaufen ein Produkt, das unsere Interessenten und Kunden wirklich begeistert.
• Wettbewerbsfähige Vergütung und fair festgelegte Quoten.
• Attraktive Sozialleistungen, standortabhängig.
• 10 Jahre Ausübungszeitraum für Aktienoptionen.
• Unbegrenzter PTO mit vier Wochen empfohlen pro Jahr.
• Großzügiges Budget für Ausrüstung, Software und Büromöbel.
• 100 USD/Monat Bildungsbudget mit Genehmigung des Managers für teurere Artikel (wie Konferenzen).

Ashby bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern um eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO) ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck. Wir setzen uns für eine vielfältige und integrative Belegschaft ein und heißen Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen, Perspektiven oder Fähigkeiten willkommen.