Growth Manager - Pakistan

Über die Gelegenheit

Wir suchen einen ergebnisorientierten Growth Manager, der unsere Expansion in Pakistan leitet – einem der dynamischsten aufstrebenden Krypto-Märkte Südasien. Dies ist eine Rolle mit hoher Verantwortung und hohem Einfluss, die an der Schnittstelle von P2P-Marktplatzoperationen, Benutzerakquise und Lifecycle-Marketing sitzt.

Was Sie tun werden

• P2P-Wachstum & Marktentwicklung
  • Besitzen Sie die End-to-End-P2P-Wachstumsstrategie für Pakistan, einschließlich Händlerrekrutierung, Liquiditätstiefe und P2P-Auftragskonversionsraten.
  • Bauen und verwalten Sie ein Netzwerk von P2P-Händlern und Hochvolumentradern, um wettbewerbsfähige Preise und starke Auftragsfüllraten sicherzustellen.
  • Identifizieren Sie Zahlungskorridorgaps (EasyPaisa, JazzCash, Banküberweisung) und arbeiten Sie mit dem Produktteam zusammen, um unterstützte Zahlungsmethoden zu optimieren.
  • Überwachen Sie die P2P-Spreads und die Preisgestaltung der Wettbewerber auf Marktebene und passen Sie die Taktiken an, um die Wettbewerbsfähigkeit der Plattform aufrechtzuerhalten.
  • Steigern Sie das Volumenwachstum im P2P-Orderbuch durch gezielte Händleranreizprogramme, volumenbasierte Rabatte und Maker/Taker-Promotions.
• Benutzerakquise & Krypto-Adoption
  • Entwickeln und führen Sie lokal angepasste Akquisekampagnen über digitale Kanäle (Meta, Google, TikTok, YouTube, lokale Verlage) durch, die auf den einzigartigen regulatorischen und kulturellen Kontext Pakistans zugeschnitten sind.
  • Bauen Sie eine gemeinschaftsorientierte Wachstumsmaschine auf – wachsen und aktivieren Sie Telegram-, WhatsApp- und lokale Krypto-Community-Kanäle.
  • Schmieden Sie Partnerschaften mit lokalen Influencern, Educators und YouTube/TikTok-Krypto-Schöpfern, um organisches Vertrauen und Markenbekanntheit zu fördern.
  • Gestalten Sie Empfehlungs- und Einladungsprogramme, die auf das Verhalten der pakistanischen Nutzer und die Kosten pro Akquisition abgestimmt sind.
  • Verfolgen und verbessern Sie wichtige Kennzahlen: neue Registrierungen, KYC-Abschlussquote, erste Einzahlungsquote und erste Handelsquote.
• Aktivierung des Handelsverhaltens
  • Entwerfen und führen Sie Aktivierungssequenzen (Push, In-App, E-Mail, SMS) durch, die neu registrierte Benutzer innerhalb eines definierten Zeitrahmens vom Anmelden zum ersten Handel bewegen.
  • Entwickeln Sie gezielte Handelsanreizprogramme: gebührenfreie Zeiträume, Handelsboni, Spot-Handelswettbewerbe und P2P-Händlervorteile.
  • Verwenden Sie Verhaltenssegmentierung, um Benutzer zu identifizieren, die eingezahlt, aber nicht gehandelt haben, und gestalten Sie gezielte Anreize, um sie zu konvertieren.
  • Arbeiten Sie mit dem Produktteam zusammen, um Reibungspunkte im Handelsprozess zu identifizieren und zu beseitigen – Onboarding, KYC, Einzahlung und Platzierung der ersten Bestellung.
  • Verfolgen Sie Aktivierungs-KPIs: Zeit bis zum ersten Handel, Umwandlung von Einzahlung zu Handel und D1/D7/D30 Handelsraten.
• Retention & Engagement
  • Erstellen Sie ein Retentionshandbuch für den pakistanischen Markt mithilfe von Lebenszyklus-Kohortenanalysen, um zu identifizieren, wo Benutzer abspringen, und gezielte Interventionen zu entwerfen.
  • Besitzen Sie die CRM-Strategie für Pakistan: personalisierte Push-Benachrichtigungen, In-App-Nachrichten, E-Mail-Flows und SMS-Kampagnen, segmentiert nach Handelsverhalten.
  • Gestalten und verwalten Sie Loyalitätsmechanismen: Belohnungsprogramme, Handelsstrecken, Meilensteinabzeichen und VIP-Stufenleistungen, die auf die lokale Nutzerpsychologie abgestimmt sind.
  • Führen Sie A/B-Tests zu Messaging, Timing, Angebotsstruktur und Kanalmix durch, um die Retentionskennzahlen kontinuierlich zu verbessern.
  • Verfolgen Sie Retentions-KPIs: 30/60/90-Tage aktive Handelsraten, durchschnittliche Sitzungen pro Woche und Abwanderungsrate nach Kohorte und Segment.
• Reaktivierung & Rückgewinnung
  • Bauen und betreiben Sie ein strukturiertes Reaktivierungsprogramm, das sich an inaktive Benutzer richtet, segmentiert nach Aktualität, Häufigkeit und Art der letzten Aktivität.
  • Gestalten Sie Rückgewinnungskampagnen (P2P-Anreize, Spot-Boni, personalisierte Ansprache), die auf die Gründe abgestimmt sind, warum bestimmte Benutzersegmente abgewandert sind.
  • Nutzen Sie lokale Kanäle – WhatsApp, SMS, Telegram – für eine hohe Reichweite und kostengünstige Reaktivierung im pakistanischen Kontext.
  • Führen Sie zeitlich begrenzte Reaktivierungsangebote während hochrelevanter Momente durch: Marktvolatilitätsereignisse, Produkteinführungen und lokale Aktionszeiträume (Ramadan, Eid).
  • Verfolgen Sie Reaktivierungs-KPIs: Reaktivierungsrate inaktiver Benutzer, Kosten pro reaktiviertem Benutzer und Einnahmen aus reaktivierten Kohorten.
• Analytik & Berichterstattung
  • Besitzen Sie die Wachstumsberichterstattung für Pakistan: wöchentliche und monatliche Dashboards, die Akquisition, Aktivierung, Retention und Umsatzkennzahlen abdecken.
  • Führen Sie regelmäßige Kohortenanalysen durch, um die Benutzerqualität nach Akquisitionskanal, Kampagne und Zeitraum zu verstehen.
  • Übersetzen Sie Dateninsights in klare Empfehlungen für leitende Stakeholder und Inputs für die Produkt-Roadmap.
  • Pflegen Sie einen strukturierten Experimentier-Rückstand – hypothesengeleitete A/B-Tests mit klaren Erfolgsmessungen und Erkenntnissen.

Was wir in Ihnen suchen

• 5+ Jahre Erfahrung im Wachstumsmarketing, in der Benutzerakquise oder im Lifecycle-Marketing, vorzugsweise bei einer Krypto-Börse, Fintech oder P2P-Marktplatz.
• Tiefes, praktisches Verständnis der P2P-Krypto-Handelsmechanismen: Orderbücher, Spreads, Händlermuster und Zahlungsverkehrsoperationen in Pakistan.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz beim Wachstum einer Krypto- oder Fintech-Benutzerschaft, mit spezifischen Beispielen für Akquisition, Aktivierung und Retentionsresultate.
• Starke Kenntnisse in CRM- und Lifecycle-Tools (Braze, CleverTap, OneSignal oder gleichwertig) und die Fähigkeit, segmentierte Kampagnenflüsse unabhängig zu erstellen.
• Datenkompetenz: Sicherer Umgang mit Dashboards (Tableau, Looker, Metabase) und Durchführung von Kohorten- und Trichteranalysen.
• Tiefes Verständnis der digitalen Zahlungslandschaft in Pakistan: EasyPaisa, JazzCash, Raast und lokale Bankverbindungen.
• Erfahrung in der Verwaltung von Community-Kanälen (Telegram, WhatsApp, Discord) für Krypto-Wachstum.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikation in Urdu und Englisch.
• Verständnis des lokalen regulatorischen Umfelds für Krypto in Pakistan und Erfahrung im Umgang mit Compliance-Beschränkungen in Wachstums-Kampagnen.

Bevorzugte Erfahrungen

• Erfahrung in einer Tier-1- oder Tier-2-zentralisierten Börse (CEX) mit P2P-Funktionalität.
• Vertrautheit mit On-Chain-Analysetools (Dune, Nansen, Glassnode).
• Frühere Erfahrung in der Gestaltung und Durchführung von Handelswettbewerben oder gamifizierten Wachstumsmechanismen.
• Netzwerk innerhalb der pakistanischen Krypto-Handelsgemeinschaft – etablierte Beziehungen zu Händlern, Tradern oder Community-Leitern.
• SQL-Kenntnisse für die selbstständige Datenanalyse.

Vorteile & Leistungen

• Wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket, das an Top-Tier-Krypto- und Fintech-Unternehmen orientiert ist.
• Leistungsbonus, der an Wachstums-KPIs gebunden ist, mit unbegrenztem Potenzial für außergewöhnliche Ergebnisse.
• Krypto-Zulage und Zugang zu den Handelsfunktionen der Plattform zu null oder reduzierten Gebühren.
• Remote-First-Flexibilität mit der Option, von unseren Büros in Karachi oder Lahore aus zu arbeiten.
• Lern- und Entwicklungsprogramme sowie Bildungssubventionen.
• Verschiedene Teambuilding-Programme und Unternehmensveranstaltungen.
• Wellness- und Essenszulagen.
• Umfassende Gesundheitsversorgung für Mitarbeiter und Angehörige.

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