Head of Enterprise

Bei Offchain Labs bauen wir nicht nur Produkte: Wir führen eine Bewegung an. Als Pioniere in der Skalierbarkeit und Sicherheit von Blockchain-Technologien stehen wir an der Spitze der Transformation, wie die Welt mit dezentralen Anwendungen interagiert. Wir legen das Fundament, das die nächste Generation des digitalen Handels, der Governance und der menschlichen Interaktion definieren wird. Dies beinhaltet die Bewältigung realer Herausforderungen, die mit der Skalierung von Blockchain-Technologie verbunden sind, ohne die grundlegenden Prinzipien: Dezentralisierung, Sicherheit und Transparenz zu gefährden.

Unser Team besteht aus Denkern und Machern, die neue Herausforderungen annehmen und Lösungen suchen, die bestehende Grenzen überschreiten. Wenn Sie begeistert sind, beispiellose Probleme zu lösen und an die Rolle glauben, die dezentrale Systeme bei der Schaffung einer gerechteren digitalen Zukunft spielen werden, dann möchten wir von Ihnen hören.

Warum Offchain Labs? Offchain Labs setzt den Maßstab für das gesamte Ethereum-Ökosystem. Wir haben den Arbitrum-Stack entwickelt, der Arbitrum One antreibt, die am weitesten verbreitete Ethereum-Skalierungslösung, die es heute gibt. Das Ökosystem von Arbitrum wächst rasant mit Hunderten von Projekten und dApps auf Arbitrum One. Über 100 verschiedene Teams haben die Technologie von Offchain Labs genutzt, um ihre eigenen Arbitrum-Ketten zu erstellen. Große Akteure wie Robinhood, BlackRock, Ethena Labs, Securitize, Aave und Apechain nutzen alle den Arbitrum-Stack. Das florierende Ökosystem von Arbitrum wäre ohne unseren fortschrittlichen Technologiestack nicht möglich.

Die Rolle: Offchain Labs sucht einen Head of Enterprise, der die kommerzielle Strategie und die Zusammenarbeit mit dem Produkt für die Blockchain-Dienstleistungsplattform des Unternehmens verantwortet. Der ideale GM ist ein Führer, der technische Komplexität, kommerzielle Strategie und Teammanagement nahtlos navigieren kann, während er den Fokus auf den Kunden beibehält und messbare Geschäftsergebnisse im sich schnell entwickelnden Blockchain-Ökosystem vorantreibt.

Was Sie tun werden:

• Kommerzielle Strategie Verantwortlichkeiten: Entwickeln Sie die kommerzielle Strategie (z.B. potenzielle Einnahmequellen, Wachstums- und Markteinführungsstrategien) und Erfolgsmessungen für unser Plattformangebot.
• Partnerschaften innerhalb des Arbitrum- und breiteren Ethereum-Ökosystems schmieden, um Auswirkungen auf unsere Produkte zu erzielen.
• Das Produkt extern als Vordenker vertreten – unser Angebot auf Branchenveranstaltungen und bei wichtigen Partnern oder frühen Anwendern evangelisieren, um die Akzeptanz und das Vertrauen zu fördern.

Kundenfokus & Produktqualität: Behalten Sie einen scharfen Fokus auf die Bereitstellung von Mehrwert für Teams, die On-Chain-Anwendungen entwickeln. Arbeiten Sie direkt mit unseren Nutzern und Kunden zusammen, um branchenführende Produkte zu gestalten, und fungieren Sie als wichtiger Stakeholder im Verkaufs- und Geschäftsentwicklungsprozess. Stellen Sie sicher, dass alles, was wir als Teil unseres Plattformangebots bereitstellen, führend in seiner Klasse ist, ohne Kompromisse bei Sicherheit, Leistung oder Benutzerfreundlichkeit einzugehen.

Produktzusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit den Produktteams zusammen, um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse und Funktionsanforderungen sowohl bestehender als auch potenzieller Kunden in die Entwicklung der Plattform einfließen. Sie werden den Produktteams auch dealgetriebene Einblicke und Zeitpläne zur Verfügung stellen, um Funktionen basierend auf der Wichtigkeit für den Kunden und aktiven Verhandlungen zu priorisieren.

Bereichsübergreifendes Management: Bauen und leiten Sie eine leistungsstarke Organisation, einschließlich Produkt- und Designteams; enge Koordination mit technischen Leitern. Als Leiter einer Geschäftseinheit koordinieren Sie bereichsübergreifend mit Recht/Compliance (um sich in einem sich entwickelnden Krypto-Regulierungsumfeld zurechtzufinden), Sicherheit, Marketing und Partnerschaften. Verwalten Sie die KPIs und Budgets des Plattformteams und kommunizieren Sie den Fortschritt an die OCL-Führung.

Wer Sie sind:

• Strategisches und kommerzielles Geschick: Visionärer Denkansatz zur Gestaltung der Produktstrategie im Einklang mit den Unternehmenszielen, gepaart mit datengestützter Entscheidungsfindung. Versteht Produktmetriken, Wachstumsfunnel und kann OKRs definieren. Geschäftssinn zur Identifizierung von Marktchancen.
• Führungskompetenz im Bereich Enterprise und Deals: Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Unternehmens- und Handelsgeschäfte zu akquirieren, zu verhandeln und abzuschließen, wobei der gesamte Kundenlebenszyklus vom ersten Kontakt über die Vertragsausführung bis hin zur Einarbeitung und langfristigen Expansion übernommen wird.
• Fachwissen: Tiefes Wissen über digitale Geldbörsen, Zahlungen oder Web3-Produkte. Erfahrung im Bereich Consumer Fintech (digitale Banken, Zahlungs-Apps usw.) oder Krypto ist erforderlich – gemischte Web2/Web3-Erfahrung ist von Vorteil. Vertrautheit mit Blockchain-Technologie, Ethereum-Ökosystem und Selbstverwahrungsgeldbörsen ist sehr wünschenswert oder eine starke Fähigkeit, diese schnell zu erlernen.
• Führungs- und Umsetzungskompetenzen: Starker People Leader, der in der Lage ist, ein diverses Team zu rekrutieren und aufzubauen. Hervorragende Projektmanagementfähigkeiten mit der Fähigkeit, effektiv in einem schnelllebigen, unklaren Umfeld zu priorisieren. Hat bereichsübergreifende Teams geleitet und kann zwischen technischen, kreativen und geschäftlichen Stakeholdern koordinieren. Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, um Vision und Strategie sowohl internen Teams als auch externen Partnern/Nutzern zu vermitteln.

Was Sie benötigen:

• 12+ Jahre Erfahrung in der kommerziellen Führung, im Bereich Unternehmensvertrieb, Geschäftsentwicklung, Produktstrategie oder allgemeinen Managementrollen.
• Nachweisliche Erfahrung in der Verantwortung für und dem Ausbau von Unternehmens-/kommerziellen Einnahmequellen und Markteinführungsstrategien.
• Erfolgsbilanz beim Akquirieren, Verhandeln und Abschließen komplexer Unternehmens- und Handelsgeschäfte.
• Erfahrung in der Verwaltung strategischer Konten, Erneuerungen, Erweiterungen, Upselling und Cross-Selling.
• Erfahrung in der Leitung bereichsübergreifender Teams in den Bereichen Produkt, Engineering, Marketing, Recht/Compliance und Partnerschaften.
• Starker Hintergrund in Fintech, Zahlungen, digitalen Geldbörsen, Krypto oder Blockchain-Plattformen (gemischte Web2/Web3-Erfahrung ist bevorzugt).
• Nachgewiesene Fähigkeit, in technisch komplexen, sich schnell bewegenden Produktumgebungen zu arbeiten.
• Erfahrung im Aufbau, der Führung und dem Ausbau leistungsstarker Teams.
• Starke kommerzielle, analytische und datengestützte Entscheidungsfähigkeiten.
• Erfahrung in der Kommunikation auf Führungsebene und im Stakeholder-Management.

Vorteile:

• Remote-first global workforce + NY office
• Jährliches Unternehmens-Event + Team-Treffen
• Professionelles Erstattungsprogramm (unterstützt die Teilnahme an Branchenkonferenzen, Zertifizierungen und mehr)
• Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung (USA + einige andere Länder)
• 401k-Rentenplan + Unternehmensbeitrag (nur USA)
• Wellness-Stipendium
• Einrichtung des Homeoffice / ergonomisches Equipment-Programm

Hinweis für Job-Suchende bei Offchain Labs: Diese Rolle kann nicht in Kalifornien oder Colorado ausgeübt werden. Bei Offchain Labs setzen wir uns dafür ein, einen einladenden und unterstützenden Arbeitsplatz für alle Mitarbeiter zu schaffen, unabhängig von ihrem Hintergrund oder ihrer Identität. Wir streben danach, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich jeder wertgeschätzt fühlt und die gleichen Chancen hat, erfolgreich zu sein und zu gedeihen. Wir ermutigen Kandidaten aus allen Lebensbereichen, sich zu bewerben und unserem Team beizutreten.