Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus für HashSphere und Tokenisierungssoftware im Finanzsektor.
- Unternehmen: Hashgraph, ein schnell wachsendes Softwareunternehmen mit Fokus auf Blockchain-Technologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 50% erforderlich; keine Anstellung in Hongkong möglich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Finanzdienstleistungen mit modernster Blockchain-Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, idealerweise im Finanzsektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über Hashgraph: Hashgraph ist ein schnell wachsendes Softwareunternehmen, das sich der Unterstützung, Entwicklung und dem Service von Hedera, einer Open-Source-Plattform mit Proof-of-Stake, verschrieben hat. Hedera ist EVM-kompatibel und wurde speziell entwickelt, um die Bedürfnisse von Unternehmens- und Web3-Anwendungen zu erfüllen, die Geschwindigkeit, Sicherheit, Stabilität und Nachhaltigkeit erfordern. Das öffentliche Netzwerk von Hedera wird von führenden Organisationen aus 11 Sektoren und 14 Regionen verwaltet, die die Entwicklung und Richtung der dezentralen Plattform überwachen.
Die Rolle: Hashgraph sucht einen Sales Director in APAC, um die Vertriebsaktivitäten für HashSphere und Software zur Tokenisierung/Markt von Vermögenswerten, insbesondere im Finanzdienstleistungssektor, zu leiten. Diese Rolle wird die Geschäftsentwicklung und das Umsatzwachstum vorantreiben, indem komplexe private Netzwerk- und Softwarelösungen (basierend auf der Blockchain von Hedera) an große Unternehmen, Finanzinstitute und regulierte Einrichtungen verkauft werden. Der ideale Kandidat kombiniert umfassende Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-Technologien mit einem Verständnis für Distributed-Ledger-Technologien und Anwendungsfälle von Blockchain.
In dieser Rolle werden Sie:
- Den gesamten Vertriebszyklus für HashSphere und Software zur Tokenisierung/Markt von Vermögenswerten vom Zielkontostrategie über die Entdeckung von Führungskräften bis hin zu Verhandlungen, Abschluss von Geschäften und Übergabe der Lieferung leiten und umsetzen.
- Signifikante neue Einnahmen generieren, indem Sie Geschäfte mit großen Unternehmen und regulierten Institutionen im Finanzdienstleistungssektor identifizieren, qualifizieren und abschließen.
- C-Suite-, Technologie- und Innovationsleiter als vertrauenswürdiger Berater ansprechen und den Wert von HashSphere sowie die geschäftlichen Auswirkungen klar artikulieren.
- Bereichsübergreifend mit Produkt- und Lösungsengineering zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern und die Beschaffungsprozesse von Unternehmen zu steuern.
- Eine starke Pipeline aufbauen und pflegen, den Umsatz genau prognostizieren und konsequent die vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele erreichen oder übertreffen.
- Aktuell über Trends in der Distributed-Ledger-Technologie, Wettbewerbsangebote und regulatorische/Compliance-Aspekte der Zielvertriebsgebiete in APAC bleiben, um die Vertriebsstrategie und Kundenkonversationen zu informieren.
- Hashgraph innerhalb von Branchenverbänden und Berufsorganisationen in der Region APAC vertreten.
- Ein Portfolio von Value Added Resellers und Professional Services Partners in der Region für Lokalisierungs- und Vertriebsmöglichkeiten verwalten.
Was Erfolg in 6-12 Monaten aussieht:
- Sie haben mehrere strategische, mehrjährige HashSphere- und Softwareverträge mit Tier-1/2-Finanzinstituten in APAC abgeschlossen und die Umsatzziele des ersten Jahres erreicht oder übertroffen.
- Sie haben eine qualifizierte, vorhersehbare Pipeline (3–5x Abdeckung) über priorisierte FSI-Konten aufgebaut; die Prognoseabweichung unter 15% gehalten und konsequent vierteljährliche Ziele erreicht.
- Sie haben vertrauensvolle Beziehungen zu C-Suite-Führungskräften bei wichtigen Zielen aufgebaut; Pilotprojekte/POCs durch InfoSec/Risikoüberprüfungen geleitet und mindestens zwei in Produktionsbereitstellungen mit referenzierbaren Kunden umgewandelt.
- Sie haben die Initiative ergriffen, um wiederholbare GTM-Strategien für die wichtigsten FSI-Anwendungsfälle zu kodifizieren und 1–2 strategische Partner aktiviert, um gemeinsam zu verkaufen; Feedback zum Produkt gegeben, das den Fahrplan beeinflusste und den Beschaffungsprozess für Unternehmen verbesserte.
Was Sie mitbringen:
- Flexibilität mit Reisen zu Kundenstandorten, Unternehmensveranstaltungen und Branchenevents nach Bedarf. Erwartete Reisebereitschaft beträgt 50%.
- Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-Technologien (vorzugsweise SaaS, Cloud-Infrastruktur, Blockchain, verteilte Systeme oder Fintech-Plattformen) mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss komplexer Geschäfte. Blockchain-Vertriebserfahrung ist erforderlich. Vertriebserfahrung im Finanzdienstleistungssektor ist erforderlich.
- Nachweislicher Erfolg beim Verkauf von Technologielösungen an große, regulierte Unternehmen und der Interaktion mit Führungskräften auf C-Ebene.
- Nachgewiesene Fähigkeit, große, mehrmonatige Vertriebszyklen zu leiten und genau zu prognostizieren.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Starke technische Kenntnisse mit der Fähigkeit, über Distributed-Ledger-Technologien, private Netzwerke und Interoperabilitätslösungen zu diskutieren.
- Erfahrung in Web3, Blockchain oder verteilten Systemen (nicht erforderlich, aber wertvoll).
- Hintergrund im Vertrieb an Finanzdienstleistungen, Unternehmens-Technologie oder regulierte Branchen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit technischen Käufern und bereichsübergreifenden Teams.
- Vertrautheit mit aufkommenden Technologien und Vertriebsansätzen.
Hinweis zum Arbeitsort: Hashgraph kann keine Mitarbeiter einstellen, die in Hongkong leben.
Sales Director, Financial Services - APAC Arbeitgeber: P2P
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Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Director, Financial Services - APAC mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Qualifikationen hervor:Im Bankwesen sind quantitative Fähigkeiten und relevante Abschlüsse von großer Bedeutung. Stelle sicher, dass du deinen Hochschulabschluss in Wirtschaft, Finanzen oder einem ähnlichen Bereich klar und ansprechend in deinem Lebenslauf präsentierst. Eventuelle Zertifikate wie CFA oder Bankwesen-spezifische Schulungen können ebenfalls einen großen Pluspunkt darstellen!
Verwende konkrete Erfolge:Wenn du bereits Erfahrung im Bankbereich hast, zögere nicht, konkrete Ergebnisse in deinem Lebenslauf zu kommunizieren. Zeige, wie du zum Beispiel die Effizienz eines bestimmten Prozesses steigern oder zur Gewinnmaximierung deines vorherigen Unternehmens beitragen konntest. Zahlen sagen mehr als Worte!
Motivation klar kommunizieren:Da dies eine Vollzeitstelle ist, solltest du in deinem Bewerbungsschreiben deutlich machen, warum du gerade bei P2P arbeiten möchtest. Erkläre, was dich an der Bank und der Position als Sales Director, Financial Services - APAC besonders interessiert und wie deine Ziele mit denen des Unternehmens übereinstimmen.
Netzwerk und Verbände nutzen:Im Bankwesen ist es oft hilfreich, Netzwerke zu nutzen. Erwähne in deinem Bewerbungsschreiben etwaige Verbindungen zu Branchenverbänden oder spezielle Netzwerke, zu denen du gehörst. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern kann dir auch einen Vorteil verschaffen. Wenn du Begeisterung für den Sektor zeigen kannst, finden wir das super!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei P2P vorbereitet
✨Verstehe die Finanzinstrumente
Im Bankenbereich ist es super wichtig, ein gutes Verständnis für verschiedene Finanzinstrumente wie Aktien, Anleihen und Derivate zu haben. Bereite dich darauf vor, technische Fragen über deren Funktionsweise sowie die aktuellen Markttrends bei P2P zu beantworten.
✨Analytische Fähigkeiten zeigen
Stelle sicher, dass du deine analytischen Fähigkeiten durch konkrete Beispiele demonstrieren kannst. Bereite dich auf Fallstudien vor, die typischerweise in Interviews im Bankenbereich vorkommen. Zeige, wie du vergangene Probleme gelöst hast und welche Tools du dabei verwendet hast.
✨Erstelle ein starkes Portfolio
Auch wenn es sich um eine Vollzeitstelle handelt, kann ein Portfolio von Projekten oder Erfahrungen im Finanzbereich sehr hilfreich sein. Zeige deine theoretischen Kenntnisse und praktischen Erfahrungen, um zu zeigen, was du für P2P leisten kannst.
✨Soft Skills im Fokus
Vergiss nicht, auch über deine Soft Skills zu sprechen! Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeit sind im Bankenwesen unerlässlich. Bereite Anekdoten vor, die zeigen, wie du im Team gearbeitet hast oder schwierige Situationen mit Kunden gemeistert hast.
