Account Executive DACH (m/f/d) - Legal Tech - up to €65k base

Join a fast-growing Legal Tech scale-up, die revolutioniert, wie Anwälte und interne Rechtsteams arbeiten. Ihre KI-gestützte Plattform hilft juristischen Fachleuten, komplexe Arbeitsabläufe zu automatisieren, Zeit zu sparen und mit viel größerer Präzision zu arbeiten. Sie haben bereits in mehreren europäischen Märkten Erfolg gehabt.

Jetzt starten sie Deutschland als einen der wichtigsten strategischen Märkte, beginnend mit hochdynamischen Verkäufen an Einzelanwälte, bevor sie sich auf große Kanzleien und Unternehmensrechtsabteilungen ausweiten.

Als Account Executive werden Sie einer der ersten kommerziellen Mitarbeiter in Deutschland sein. Sie werden als Vollzyklus-Verkäufer agieren, die anfängliche Kundenbasis aufbauen und helfen, die Expansionsstrategie des Unternehmens zu gestalten. Dies ist eine Rolle für wahre Jäger, die Herausforderungen lieben, in schnelllebigen Umgebungen gedeihen und von Anfang an einen echten Einfluss ausüben möchten.

• Den gesamten Verkaufsprozess besitzen - von der Akquise über Kaltakquise bis hin zu Präsentationen, Demos und Abschlüssen.
• Neue Kundenakquise unter Einzelanwälten und kleinen Kanzleien während Phase 1 vorantreiben und dann die Durchdringung in größere Kanzleien unterstützen, wenn der Markt reift.
• Ein anspruchsvolles, KI-gestütztes Produkt an ein anspruchsvolles Publikum verkaufen und die Botschaft an die spezifischen Arbeitsabläufe, Schmerzpunkte und Erwartungen der Anwälte anpassen.
• Ihre eigene Pipeline durch gezielte Ansprache erstellen; keine SDR-Unterstützung in der frühen Phase.
• Eng mit der Führung, dem Marketing und den Produktteams zusammenarbeiten, um die Markteinführungsstrategie zu verfeinern und eine starke regionale Umsetzung sicherzustellen.
• Das Unternehmen bei Meetings, Veranstaltungen und Demos vertreten und dabei helfen, Glaubwürdigkeit und Momentum in der DACH-Region aufzubauen.

• 1–2 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb
• Mindestens 1 Jahr in einer Abschlussrolle (AE) und 1 Jahr in der Akquise (BDR/SDR)
• Nachgewiesene Jägermentalität (resilient, KPI-getrieben und wettbewerbsfähig)
• Erfahrung mit Outbound-Akquise und Kaltakquise
• Fähigkeit, KPIs, Quotenverwirklichung und frühere Leistungen klar zu artikulieren
• Komfort beim Verkauf eines hochwertigen, glaubwürdigen Produkts an anspruchsvolle Käufer
• Ansässig in oder in der Nähe von München (oder bereit, regelmäßig dorthin zu reisen)

• Erfahrung in komplexen B2B SaaS, Legal Tech, KI-Produkten oder FinTech
• Starke intellektuelle Agilität und die Fähigkeit, schnell Vertrauen zu gewinnen
• Fähigkeit, in einer stark kommerziellen, leistungsorientierten Kultur zu gedeihen

• Hoher Einfluss: Seien Sie der Gründungs-AE für den deutschen Markt
• Schnelles Karrierewachstum: Klarer Weg zu höheren Positionen, während das Team wächst
• Flexibilität: Remote-Rolle mit voller Autonomie und Verantwortung
• Kultur: International, ehrgeizig und fokussiert auf Leistung
• Reisen: Monatliche Reisen zum Hauptsitz in Paris zur Zusammenarbeit und Abstimmung

Bereit, einen Markt von Grund auf neu aufzubauen? Wenn Sie ein motivierter SaaS-Verkäufer mit einer Jägermentalität sind und die Chance nutzen möchten, einen strategischen Markteintritt zu leiten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.