Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess und Akquise neuer Kunden im DACH-Markt.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Legal Tech Scale-up mit innovativer AI-Plattform.
- Vorteile: Hohe Vergütung, Karrierewachstum, flexible Arbeitsbedingungen und internationale Kultur.
- Weitere Informationen: Monatliche Reisen nach Paris für Zusammenarbeit und Austausch.
- Warum dieser Job: Sei der erste Account Executive in Deutschland und forme die Markteinführung.
- Qualifikationen: 1-2 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge im Closing.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 39000 - 65000 € pro Jahr.
Sei unter den ersten 25 Bewerbern und schließe dich einem schnell wachsenden Legal Tech Scale-up an, das revolutioniert, wie Anwälte und interne Rechtsteams arbeiten. Ihre KI-gestützte Plattform hilft juristischen Fachleuten, komplexe Arbeitsabläufe zu automatisieren, Zeit zu sparen und mit viel größerer Präzision zu arbeiten – und sie hat sich bereits in mehreren europäischen Märkten als erfolgreich erwiesen. Jetzt starten sie Deutschland als einen der wichtigsten strategischen Märkte, beginnend mit hochdynamischen Verkäufen an einzelne Anwälte, bevor sie auf große Kanzleien und Unternehmensrechtsabteilungen ausweiten.
Als Account Executive wirst du einer der ersten kommerziellen Mitarbeiter in Deutschland sein. Du wirst als Vollzyklus-Verkäufer agieren, die anfängliche Kundenbasis aufbauen und helfen, die Expansionsstrategie des Unternehmens zu gestalten. Dies ist eine Rolle für wahre Jäger, die Herausforderungen lieben, in schnelllebigen Umgebungen gedeihen und von Tag eins an einen echten Einfluss ausüben möchten.
Was du tun wirst:
- Den gesamten Verkaufsprozess besitzen - von der Akquise über Kaltakquise bis hin zu Pitching, Demos und Abschluss.
- Neue Kundenakquise unter Einzelanwälten und kleinen Kanzleien während Phase 1 vorantreiben und dann die Durchdringung in größere Kanzleien unterstützen, wenn der Markt reift.
- Ein anspruchsvolles, KI-gestütztes Produkt an ein anspruchsvolles Publikum verkaufen und die Botschaft an die spezifischen Arbeitsabläufe, Schmerzpunkte und Erwartungen der Anwälte anpassen.
- Deine eigene Pipeline durch gezielte Ansprache aufbauen; keine SDR-Unterstützung in der frühen Phase.
- Eng mit der Führung, dem Marketing und den Produktteams zusammenarbeiten, um die Markteinführungsstrategie zu verfeinern und eine starke regionale Umsetzung sicherzustellen.
- Das Unternehmen bei Meetings, Veranstaltungen und Demos vertreten und dabei helfen, Glaubwürdigkeit und Momentum in der DACH-Region aufzubauen.
Was du mitbringst:
Must-Haves:
- 1–2 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb
- Mindestens 1 Jahr in einer Abschlussrolle (AE) und 1 Jahr in der Akquise (BDR/SDR)
- Nachgewiesene Jägermentalität (resilient, KPI-getrieben und wettbewerbsfähig)
- Erfahrung mit Outbound-Akquise und Kaltakquise
- Fähigkeit, KPIs, Quotenverwirklichung und frühere Leistungen klar zu artikulieren
- Komfort beim Verkauf eines hochwertigen, glaubwürdigen Produkts an anspruchsvolle Käufer
- Ansässig in oder in der Nähe von München (oder bereit, regelmäßig dorthin zu reisen)
Nice-to-Haves:
- Erfahrung in komplexen B2B SaaS, Legal Tech, KI-Produkten oder FinTech
- Starke intellektuelle Agilität und die Fähigkeit, schnell Vertrauen zu gewinnen
- Fähigkeit, in einer stark kommerziellen, leistungsorientierten Kultur zu gedeihen
Was ist für dich drin:
- Hoher Einfluss: Sei der Gründung AE für den deutschen Markt
- Schnelles Karrierewachstum: Klarer Weg zu höheren Positionen, während das Team wächst
- Flexibilität: Remote-Rolle mit voller Autonomie und Verantwortung
- Kultur: International, ehrgeizig und fokussiert auf Leistung
- Reisen: Monatliche Reisen zum Hauptsitz in Paris zur Zusammenarbeit und Abstimmung
Bist du bereit, einen Markt von Grund auf neu aufzubauen? Wenn du ein motivierter SaaS-Verkäufer mit einer Jägermentalität bist und die Chance nutzen möchtest, einen strategischen Markteintritt zu leiten, würden wir uns freuen, von dir zu hören.
Account Executive DACH (m/f/d) - Legal Tech - up to €65k base Arbeitgeber: Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany
Unser Unternehmen ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und ergebnisorientierte Kultur fördert, ideal für talentierte Account Executives, die in einem schnell wachsenden eCommerce-Umfeld arbeiten möchten. Mit einem attraktiven Gehaltspaket, 30 Tagen Urlaub und der Möglichkeit zur individuellen Weiterbildung bieten wir nicht nur ein modernes Arbeitsumfeld in Berlin, sondern auch die Chance, aktiv an der Gestaltung eines bedeutenden Geschäfts teilzuhaben. Unsere flachen Hierarchien und das motivierte Team schaffen eine unterstützende Atmosphäre, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird und wachsen kann.
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StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um dich mit Entscheidungsträgern in der Rechtsbranche zu vernetzen. Schicke ihnen eine persönliche Nachricht und zeige dein Interesse an ihrer Arbeit und dem Unternehmen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen für Vertriebspositionen übst. Denk daran, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, die deine Erfolge im Vertrieb zeigen.
✨Tipp Nummer 3
Nutze jede Gelegenheit, um dein Netzwerk zu erweitern. Besuche Branchen-Events oder Webinare, um potenzielle Arbeitgeber kennenzulernen und mehr über die neuesten Trends in der Legal Tech zu erfahren.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein echtes Interesse an der Position und erhöhst deine Chancen, von uns wahrgenommen zu werden. Lass uns gemeinsam die Zukunft der Rechtsbranche gestalten!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach echten Menschen, die zu unserer Kultur passen und die Leidenschaft für den Vertrieb mitbringen.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über unser Unternehmen und die Legal Tech Branche. Wenn du verstehst, was wir tun und wie wir arbeiten, kannst du deine Bewerbung gezielt auf unsere Bedürfnisse zuschneiden. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Betone deine Erfolge!:Wir lieben Zahlen! Teile uns deine bisherigen Erfolge im Vertrieb mit, sei es durch KPIs oder konkrete Beispiele. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast – das wird uns beeindrucken!
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich prüfen können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany vorbereitet
✨Verstehe das Produkt
Mach dich mit der AI-gestützten Plattform vertraut, die du verkaufen wirst. Verstehe die spezifischen Funktionen und Vorteile für Anwälte und wie sie deren Arbeitsabläufe optimieren können. Je besser du das Produkt kennst, desto überzeugender kannst du im Interview auftreten.
✨Bereite dich auf Fragen vor
Erwarte Fragen zu deiner bisherigen Vertriebserfahrung, insbesondere im SaaS-Bereich. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Outbound-Prospecting und beim Abschluss von Geschäften zu nennen. Das zeigt, dass du ein echter Hunter bist und die KPIs verstehst.
✨Zeige deine Anpassungsfähigkeit
In einem schnelllebigen Umfeld ist es wichtig, flexibel zu sein. Bereite Beispiele vor, in denen du dich an Veränderungen angepasst hast oder kreative Lösungen für Herausforderungen gefunden hast. Dies wird deine Fähigkeit unterstreichen, in einem dynamischen Markt erfolgreich zu sein.
✨Netzwerken und Glaubwürdigkeit aufbauen
Informiere dich über die wichtigsten Akteure im DACH-Markt und überlege, wie du dich bei Meetings und Events präsentieren würdest. Zeige, dass du bereit bist, Beziehungen aufzubauen und die Marke des Unternehmens zu vertreten, um Vertrauen bei potenziellen Kunden zu gewinnen.
