Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte 10-15 globale Schlüsselkunden und entwickle komplexe Geschäftsbeziehungen.
- Unternehmen: Etabliertes Unternehmen in Design- und Markentechnologie mit stabiler Wachstumsbilanz.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, hybrides Arbeiten und umfassende Schulungen.
- Weitere Informationen: Starke interne Mobilität und Anerkennungsprogramme für herausragende Leistungen.
- Warum dieser Job: Wachse in einer Schlüsselrolle mit großen Deals und internationalem Einfluss.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von SaaS oder Technologie und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Sie sind verantwortlich für zehn bis fünfzehn der größten globalen Marken in der Region - von Anfang bis Ende. Dies ist die Position für Global Key Accounts, nicht ein 40-Konten-Buch: weniger, größere und komplexere Kunden, bei denen sechs- und siebenstellige Deals die Norm sind und es noch echte Chancen gibt. Sie sind der führende kommerzielle Ansprechpartner weltweit und ziehen BDRs, Pre-Sales, kreative Strategen und den Kundenservice hinzu, um Deals zu strukturieren, die die meisten Vertriebsmitarbeiter nie erreichen. Teil strategischer Account-Direktor, Teil Hunter - das Mandat besteht darin, das Buch zu vergrößern, nicht nur zu verteidigen.
Das Unternehmen
Unser Kunde ist ein etabliertes, kategoriedefinierendes Unternehmen im Bereich Design und Markentechnologie - die Lizenzierungs- und Verwaltungsschicht hinter visuellen Assets, auf die Hunderte der größten Marken der Welt täglich angewiesen sind. Dies ist keine Wette auf ein Start-up oder ein vorübergehender Trend: Das Unternehmen ist seit Jahrzehnten profitabel und wächst, mit einem Portfolio an Markenassets, das wirklich schwer zu ersetzen ist. Sie investieren jetzt in eine dedizierte Funktion für Global Key Accounts, um tiefer in ihre größten, komplexesten Unternehmensbeziehungen einzutauchen. Für einen starken Operator bedeutet dies eine ungewöhnlich stabile Plattform mit viel ungenutztem Umsatz, der noch auf dem Tisch liegt.
Die Rolle
Verantwortung für 10-15 globale Key Accounts von Anfang bis Ende - die führende kommerzielle Beziehung weltweit, von der C-Ebene bis zu operativen Käufern.
Wachstum des Buches: Erschließen von weißen Flecken, Gewinnung neuer Geschäftseinheiten und Steigerung des Upsell über Multi-Brand-, Multi-Country-Kunden.
Leitung komplexer, mehrjähriger Unternehmensverhandlungen, typischerweise im sechs- bis siebenstelligen Bereich pro Deal.
Durchführung disziplinierter Konto- und Gebietspläne - wissen, wann man für Wachstum drängen und wann man die Erneuerung schützen sollte.
Orchestrierung interner Ressourcen (BDRs, Pre-Sales, kreative Strategen, Kundenservice), um Deals zu strukturieren und abzuschließen.
Tragen eines Erneuerungsquotas, die auf Ihrem Buch basiert, plus eines Wachstumsziels (typischerweise ~$1-1.5M).
Was Sie mitbringen
Erfahrung im Senior Enterprise Sales im SaaS- oder Technologiebereich, sowohl im strategischen Account Management als auch im Neugeschäft - nicht nur das eine oder das andere.
Nachweisliche Erfolge beim Abschluss und Wachstum komplexer sechs- und siebenstelliger Deals mit globalen Unternehmenskunden.
Fließend oder muttersprachlich Deutsch und hohe Englischkenntnisse auf Geschäftsniveau (Sie verkaufen an globale Konten).
Beherrschung einer wertbasierten Verkaufsmethodik (MEDDPICC, Command of the Message oder ähnlich) - Sie strukturieren Deals, anstatt sich vom Käufer leiten zu lassen.
Wohnsitz in Berlin oder die Möglichkeit, regelmäßig nach Berlin zu reisen, und bereit, international zu Kunden zu reisen.
Was Sie erwarten können
30 Tage Jahresurlaub und hybrides Arbeiten von Berlin.
President's Club und strukturierte Belohnungs- und Anerkennungsprogramme.
Umfassende Einarbeitung mit dedizierter Vertriebsschulung.
Starke interne Mobilität innerhalb einer globalen Organisation.
Global Key Account Director (m/f/d) | Design & Brand-Technology SaaS | €150–170k OTE Arbeitgeber: Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany
Unser Unternehmen ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und ergebnisorientierte Kultur fördert, ideal für talentierte Account Executives, die in einem schnell wachsenden eCommerce-Umfeld arbeiten möchten. Mit einem attraktiven Gehaltspaket, 30 Tagen Urlaub und der Möglichkeit zur individuellen Weiterbildung bieten wir nicht nur ein modernes Arbeitsumfeld in Berlin, sondern auch die Chance, aktiv an der Gestaltung eines bedeutenden Geschäfts teilzuhaben. Unsere flachen Hierarchien und das motivierte Team schaffen eine unterstützende Atmosphäre, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird und wachsen kann.
Kontaktdaten:
Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany Recruiting-Team
