Enterprise Account Executive DACH | Legal Tech | €140-150k OTE

Schließen Sie sich einem schnell wachsenden KI-Unternehmen an, das transformiert, wie Anwaltskanzleien und Unternehmen Patente entwerfen, überprüfen und verwalten. Ihre hochmoderne, KI-gestützte Plattform ermöglicht es IP-Profis, den Patententwurfsprozess erheblich zu beschleunigen und gleichzeitig Genauigkeit, Konsistenz und Effizienz zu verbessern.

Als erster Enterprise Account Executive für die DACH-Region werden Sie die Verantwortung für die Akquise neuer Kunden im Rechts- und IP-Sektor übernehmen. Sie werden enge Beziehungen zu Anwaltskanzleien, Unternehmens-IP-Teams und innovationsorientierten Organisationen aufbauen und sowohl den strategischen Wert als auch den messbaren ROI einer KI-gesteuerten Patententwurfslösung kommunizieren.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen: von gezieltem Outreach und Account-Mapping bis hin zu Demos, Angeboten und Abschlüssen.
• Die MEDDIC-Methodik meistern, makellose CRM-Dokumentation pflegen, einen 3-fachen Pipeline aufrechterhalten und konsequent Ihre Quote erreichen.
• Starke, langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern in den Bereichen IP, Recht, F&E und Führungsebene entwickeln.
• Eng mit Marketing- und Produktteams zusammenarbeiten, um Markteinblicke zu teilen, die Botschaft zu verfeinern und den Fahrplan zu beeinflussen.
• Überzeugende Demos und Präsentationen liefern, die den Wert und ROI der Plattform klar kommunizieren.
• Zur Erstellung und Optimierung des Vertriebsleitfadens beitragen, um zukünftiges Wachstum in verschiedenen Regionen zu unterstützen.

Was Sie mitbringen:

Must-Haves:

• 2+ Jahre als BDR mit einer starken Hunter-Mentalität und erstklassigen, personalisierten Outreach-Fähigkeiten.
• 2–3 Jahre als AE in einer anspruchsvollen vertikalen SaaS-Umgebung.
• Nachweislicher Erfolg beim Verkauf von Lösungen mit einem ACV von 50.000 €–250.000 € mit komplexen, mehrschichtigen Unternehmenszyklen.
• Fähigkeit, technische Fähigkeiten in geschäftlichen und rechtlichen Wert für nicht-technische Zielgruppen zu übersetzen.
• Erfahrung in der eigenständigen Durchführung von Full-Cycle-Unternehmensgeschäften.
• Starkes Interesse an KI und deren Anwendung im IP- und Rechtsökosystem.

Nice-to-Haves:

• Hintergrund in IP, LegalTech oder Unternehmens-KI-Lösungen.
• Vertrautheit mit dem Verkauf an hochgebildete, detailorientierte Käufer-Personas.
• Fähigkeit, die Produktentwicklung durch Kundeninsights zu beeinflussen.

Was Sie davon haben:

• Gestalten Sie die DACH-Präsenz des Unternehmens als erster Enterprise AE.
• Vollständig remote innerhalb Deutschlands.
• Schließen Sie sich einem frühen, wachsenden Team mit beschleunigten Wachstumschancen an.
• Unternehmerisches, kollaboratives und missionsgetriebenes Umfeld.

Bereit, einen Markt von Grund auf aufzubauen? Wenn Sie ein motivierter SaaS-Verkäufer mit einer Hunter-Mentalität sind und die Chance nutzen möchten, einen strategischen Markteintritt zu leiten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.