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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus und baue starke Beziehungen im Rechts- und IP-Sektor auf.
- Arbeitgeber: Schnell wachsendes KI-Unternehmen, das die Patentverwaltung revolutioniert.
- Mitarbeitervorteile: Vollständig remote, wettbewerbsfähiges Gehalt und beschleunigte Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Sei der erste Enterprise Account Executive in der DACH-Region und forme den Markt.
- Gewünschte Qualifikationen: 2+ Jahre Erfahrung im BDR und 2–3 Jahre als AE in einem anspruchsvollen SaaS-Umfeld.
- Andere Informationen: Unternehmerisches, kollaboratives und zielorientiertes Arbeitsumfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 84000 - 96000 € pro Jahr.
Schließen Sie sich einem schnell wachsenden KI-Unternehmen an, das transformiert, wie Anwaltskanzleien und Unternehmen Patente entwerfen, überprüfen und verwalten. Ihre hochmoderne, KI-gestützte Plattform ermöglicht es IP-Profis, den Patententwurfsprozess erheblich zu beschleunigen und gleichzeitig Genauigkeit, Konsistenz und Effizienz zu verbessern.
Als erster Enterprise Account Executive für die DACH-Region übernehmen Sie die Führung bei der Akquise neuer Kunden im Rechts- und IP-Sektor. Sie werden tiefgehende Beziehungen zu Anwaltskanzleien, Unternehmens-IP-Teams und innovationsorientierten Organisationen aufbauen und sowohl den strategischen Wert als auch den messbaren ROI einer KI-gesteuerten Patententwurfslösung kommunizieren.
Verantwortlichkeiten
- Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus: von gezielter Ansprache und Kontenplanung bis hin zu Demos, Angeboten und Abschluss.
- Meistern Sie die MEDDIC-Methodik, pflegen Sie eine makellose CRM-Dokumentation, halten Sie einen 3-fachen Pipeline und erreichen Sie konsequent Ihr Ziel.
- Entwickeln Sie starke, langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern in den Bereichen IP, Recht, F&E und Unternehmensführung.
- Arbeiten Sie eng mit Marketing- und Produktteams zusammen, um Markteinblicke zu teilen, die Botschaft zu verfeinern und den Fahrplan zu beeinflussen.
- Liefern Sie überzeugende Demos und Präsentationen, die den Wert und ROI der Plattform klar kommunizieren.
- Tragen Sie zur Erstellung und Optimierung des Vertriebsleitfadens bei, um zukünftiges Wachstum in verschiedenen Regionen zu unterstützen.
Was Sie mitbringen
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung als BDR mit einer starken Hunter-Mentalität und erstklassigen, personalisierten Ansprachefähigkeiten.
- 2–3 Jahre Erfahrung als AE in einer anspruchsvollen vertikalen SaaS-Umgebung.
- Nachweislicher Erfolg beim Verkauf von Lösungen mit einem ACV von 50.000 € bis 250.000 € mit komplexen, mehrschichtigen Unternehmenszyklen.
- Fähigkeit, technische Fähigkeiten in geschäftlichen und rechtlichen Wert für nicht-technische Zielgruppen zu übersetzen.
- Erfahrung in der eigenständigen Durchführung von Full-Cycle-Unternehmensgeschäften.
- Starkes Interesse an KI und deren Anwendung im IP- und Rechtsökosystem.
Nice-to-Haves
- Hintergrund in IP, LegalTech oder Unternehmens-KI-Lösungen.
- Vertrautheit mit dem Verkauf an hochgebildete, detailorientierte Käufer-Personas.
- Fähigkeit, die Produktentwicklung durch Kundeninsights zu beeinflussen.
Was ist für Sie drin?
- Gestalten Sie die DACH-Präsenz des Unternehmens als erster Enterprise AE.
- Vollständig remote in München.
- Schließen Sie sich einem frühen, wachsenden Team mit beschleunigten Wachstumschancen an.
- Unternehmerisches, kollaboratives und missionsgetriebenes Umfeld.
Bereit, einen Markt von Grund auf neu aufzubauen? Wenn Sie ein motivierter SaaS-Verkäufer mit einer Hunter-Mentalität sind und die Chance nutzen möchten, einen strategischen Markteintritt zu leiten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.
Enterprise Account Executive DACH | Legal Tech | €140-160k OTE Arbeitgeber: Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany
Kontaktperson:
Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive DACH | Legal Tech | €140-160k OTE
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die MEDDIC-Methode verinnerlichst. Zeige, dass du die Bedürfnisse des Unternehmens verstehst und wie deine Fähigkeiten dazu passen.
✨Tipp Nummer 3
Mach bei Demos und Präsentationen Eindruck! Übe, wie du den Wert und ROI der Lösung klar und überzeugend kommunizierst. Das kann den Unterschied zwischen einem 'Ja' und einem 'Nein' ausmachen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Anlaufstelle erreicht.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive DACH | Legal Tech | €140-160k OTE
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach deine Hausaufgaben!: Informiere dich über uns und unsere Produkte. Wenn du verstehst, was wir tun und wie wir arbeiten, kannst du deine Bewerbung gezielt auf unsere Bedürfnisse zuschneiden. Das zeigt uns dein echtes Interesse!
Betone deine Erfolge!: Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb. Zahlen und konkrete Beispiele sind immer hilfreich, um zu zeigen, was du drauf hast. Wir lieben es, wenn du deine Erfolge klar und überzeugend darstellst!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zeitnah prüfen können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany vorbereitest
✨Verstehe die MEDDIC-Methode
Da die MEDDIC-Methode für diese Position entscheidend ist, solltest du dich intensiv damit auseinandersetzen. Bereite Beispiele vor, wie du diese Methode in der Vergangenheit angewendet hast, um den Verkaufsprozess zu optimieren und Erfolge zu erzielen.
✨Kenntnis über die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich Legal Tech und IP. Zeige während des Interviews, dass du die Herausforderungen und Chancen in dieser Branche verstehst und wie die AI-Lösungen des Unternehmens einen echten Mehrwert bieten können.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Zahlen und Beispiele vor, die deinen bisherigen Erfolg als Account Executive belegen. Zeige, wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast und welche Strategien dir dabei geholfen haben, deine Quoten zu übertreffen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach der Unternehmenskultur, den Erwartungen an die Position und wie das Team zusammenarbeitet, um den Erfolg zu fördern.