Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte ein Portfolio von Unternehmenskunden und treibe Wachstum und Upselling voran.
- Unternehmen: Führendes IP SaaS-Unternehmen mit einzigartiger Schriftartenbibliothek.
- Vorteile: €150k OTE, flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten in Berlin.
- Weitere Informationen: Direkte Verantwortung für Kundenportfolios und hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Schließe bedeutende Verträge ab und arbeite in einem dynamischen Team mit hoher Erfolgsquote.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im B2B Account Management und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 150000 - 150000 € pro Jahr.
Die meisten Account Manager schließen bei 20–30%. Dieses Team schließt bei 50–60%, da das Produkt rechtlich unersetzlich ist. Unser Kunde besitzt die Schriftartenbibliothek, auf der Unternehmensmarken, Gerätehersteller und globale Medienunternehmen basieren. Zwei Growth AM-Positionen sind offen, da das Team zum ersten Mal eine dedizierte Account-Management-Funktion aufbaut.
Unternehmen
Wir vertreten eine führende Plattform für Schriftarten und Typografie: Ein IP SaaS-Geschäft mit einer Schriftartenbibliothek, die kein Wettbewerber replizieren kann. Ihre Abonnementplattform gibt Unternehmenskunden Zugang zur gesamten Bibliothek, mit Lizenzvereinbarungen, die sich auf Gerätehersteller und globale Marken in über 100 Märkten erstrecken. Das EMEA AM-Team wurde gerade umstrukturiert: Neues Geschäft ist jetzt separat, und eine dedizierte Account-Management-Funktion wird unter einem erfahrenen Leiter aufgebaut. Diese Einstellung ist Teil dieses Aufbaus. Der kommerzielle Hebel ist eingebaut.
Rolle
- Verantwortung für ein Portfolio von Unternehmenskonten in DACH und Osteuropa mit Fokus auf Wachstum und Upselling
- Verwendung von proprietären Forschungsergebnissen zur Schriftartnutzung, um Upselling-Auslöser zu identifizieren und Expansionsgespräche zu führen
- Durchführung strategischer Kontenüberprüfungen und Leitung von mehrgleisigen Beziehungen von Designteams bis hin zu rechtlichen Aspekten
- Zusammenarbeit mit Customer Success, Solutions Engineering und Recht, um nahtlose kommerzielle Ergebnisse zu liefern
Was Sie mitbringen
- 3+ Jahre Erfahrung im B2B Account Management oder zielorientierten Vertrieb
- Ein sechsstelliger Deal in Ihrem Lebenslauf — Upsell ACV, neues Geschäft ACV oder TCV
- Erfahrung im Abschluss oder der Verlängerung von Mehrjahresverträgen
- Eine datengestützte Herangehensweise — Sie können Nutzungsdaten lesen und in ein kommerzielles Gespräch umwandeln
- Fließendes Deutsch und Englisch; wohnhaft in oder bereit, nach Berlin umzuziehen
Schön zu haben:
- SaaS-, FinTech- oder Hardware-Hintergrund; Erfahrung im Umgang mit der Beschaffung von Unternehmen
Was Sie erhalten
- €150k OTE (60/40 Basis-/Provisionsteilung)
- Akzeleratoren: 2x Provision von 100–150% Erreichung; 3x über 150%
- Hybridmodell in Berlin, 2 Tage/Woche im Büro
- Workation-Politik, flexibel und konsequent genehmigt
- Direkte Verantwortung für ein benanntes Konto ab dem ersten Tag
- Kleines, fokussiertes AM-Team mit einer Gewinnquote von 50–60% und echtem kommerziellen Hebel
Wie man sich bewirbt
Klicken Sie auf Bewerben oder senden Sie Ihren Lebenslauf direkt an Olga. Alle Bewerbungen werden vertraulich behandelt.
Über Pack GTM
Pack GTM ist der bevorzugte Rekrutierungspartner für B2B SaaS-Einstellungen im Bereich Vertrieb in DACH. Wir verbinden Vertriebs-, Erfolgs- und Führungstalente mit einigen der größten und am schnellsten wachsenden Softwareunternehmen der Welt — von innovativen Start-ups bis hin zu multinationalen Marktführern. Gegründet in Berlin, kombiniert Pack GTM tiefgehende SaaS-Vertriebsexpertise mit einem modernen, datengestützten Suchansatz. Wir leben und atmen SaaS-Vertriebseinstellung. Das ist alles, was wir tun. Deshalb machen wir es besser.
Enterprise Key Account Manager (m/f/d) | IP SaaS | €150K OTE uncapped Arbeitgeber: Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany
Pack GTM ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Berlin bietet. Mit einem kleinen, fokussierten Account Management Team, das eine beeindruckende Gewinnrate von 50–60% erzielt, haben Mitarbeiter die Möglichkeit, direkt an bedeutenden Projekten zu arbeiten und ihre Karriere durch gezielte Wachstums- und Upselling-Möglichkeiten voranzutreiben. Die flexible Hybrid-Arbeitsweise und die Workation-Politik fördern eine ausgewogene Work-Life-Balance und machen Pack GTM zu einem attraktiven Ort für talentierte Fachkräfte im B2B SaaS-Bereich.
Kontaktdaten:
Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns nicht vergessen, dass viele Jobs über persönliche Empfehlungen vergeben werden. Also, sei aktiv und knüpfe Kontakte!
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Wenn du eine interessante Stelle siehst, zögere nicht, direkt die Ansprechpartner zu kontaktieren. Frag nach mehr Informationen oder zeig dein Interesse an der Position. Das zeigt Initiative und kann dir einen Vorteil verschaffen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten und sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen zu teilen. Wir wollen schließlich überzeugen und zeigen, dass wir die richtige Wahl sind!
✨Bewirb dich über unsere Website
Vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben! Das macht es einfacher für uns, deine Bewerbung zu sehen und dich schneller in den Prozess einzubeziehen. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Key Account Manager (m/f/d) | IP SaaS | €150K OTE uncapped mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung abschickst, schau dir unsere Website genau an. Verstehe, was wir tun und wie wir uns von anderen abheben. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist und nicht einfach nur eine Bewerbung verschickst.
Zeig deine Erfolge:In deinem Lebenslauf solltest du konkrete Erfolge hervorheben, die du in der Vergangenheit erzielt hast. Zahlen und Fakten sind wichtig! Wenn du einen sechsstelligen Deal abgeschlossen hast, lass es uns wissen – das macht Eindruck!
Sprich unsere Sprache:Achte darauf, dass deine Bewerbung die gleiche Sprache spricht wie die Stellenanzeige. Verwende Begriffe und Formulierungen, die wir auch nutzen. So zeigst du, dass du die Anforderungen verstehst und gut ins Team passt.
Bewirb dich direkt über unsere Website:Der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany vorbereitet
✨Verstehe das Produkt in- und auswendig
Da das Produkt rechtlich unverzichtbar ist, solltest du dir die Zeit nehmen, um die verschiedenen Aspekte der Schriftartenbibliothek zu verstehen. Informiere dich über die wichtigsten Funktionen und Vorteile, die sie für Unternehmen bieten, und sei bereit, diese im Gespräch zu erläutern.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Account Management und im Upselling zeigen. Bereite mindestens zwei bis drei Geschichten vor, die deine Erfolge bei der Schließung von Verträgen oder der Erweiterung von bestehenden Kundenbeziehungen verdeutlichen.
✨Datengetrieben argumentieren
Da eine datengestützte Herangehensweise gefordert ist, solltest du dich mit den relevanten Kennzahlen und Metriken vertraut machen. Überlege dir, wie du Daten nutzen kannst, um Wachstumsmöglichkeiten zu identifizieren und diese im Interview zu präsentieren.
✨Netzwerk und Beziehungen betonen
In dieser Rolle wird erwartet, dass du strategische Beziehungen aufbaust. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit verschiedenen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um nahtlose kommerzielle Ergebnisse zu erzielen. Zeige, dass du ein Teamplayer bist, der auch in komplexen Situationen gut kommunizieren kann.
