Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte 10-15 globale Schlüsselkunden und entwickle komplexe Geschäftsbeziehungen.
- Unternehmen: Etabliertes Unternehmen in Design- und Markentechnologie mit stabiler Wachstumsbilanz.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, hybrides Arbeiten und umfassende Schulungen.
- Weitere Informationen: Starke interne Mobilität und Anerkennungsprogramme für herausragende Leistungen.
- Warum dieser Job: Wachse in einer Schlüsselrolle mit großen Deals und internationalem Einfluss.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von SaaS oder Technologie und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Sie sind verantwortlich für zehn bis fünfzehn der größten globalen Marken in der Region - von Anfang bis Ende. Dies ist die Position für Global Key Accounts, nicht ein 40-Konten-Buch: weniger, größere und komplexere Kunden, bei denen sechs- und siebenstellige Deals die Norm sind und es noch echte Chancen gibt. Sie sind der führende kommerzielle Ansprechpartner weltweit und ziehen BDRs, Pre-Sales, kreative Strategen und den Kundenservice hinzu, um Deals zu strukturieren, die die meisten Vertriebsmitarbeiter nie erreichen. Teil strategischer Account-Direktor, Teil Hunter - das Mandat besteht darin, das Buch zu vergrößern, nicht nur zu verteidigen.
Das Unternehmen
Unser Kunde ist ein etabliertes, kategoriedefinierendes Unternehmen im Bereich Design und Markentechnologie - die Lizenzierungs- und Verwaltungsschicht hinter visuellen Assets, auf die Hunderte der größten Marken der Welt täglich angewiesen sind. Dies ist keine Wette auf ein Start-up oder ein vorübergehender Trend: Das Unternehmen ist seit Jahrzehnten profitabel und wächst, mit einem Portfolio an Markenassets, das wirklich schwer zu ersetzen ist. Sie investieren jetzt in eine dedizierte Funktion für Global Key Accounts, um tiefer in ihre größten, komplexesten Unternehmensbeziehungen einzutauchen. Für einen starken Operator bedeutet dies eine ungewöhnlich stabile Plattform mit viel ungenutztem Umsatz, der noch auf dem Tisch liegt.
Die Rolle
Verantwortung für 10-15 globale Key Accounts von Anfang bis Ende - die führende kommerzielle Beziehung weltweit, von der C-Ebene bis zu operativen Käufern.
Wachstum des Buches: Erschließen von weißen Flecken, Gewinnung neuer Geschäftseinheiten und Steigerung des Upsell über Multi-Brand-, Multi-Country-Kunden.
Leitung komplexer, mehrjähriger Unternehmensverhandlungen, typischerweise im sechs- bis siebenstelligen Bereich pro Deal.
Durchführung disziplinierter Konto- und Gebietspläne - wissen, wann man für Wachstum drängen und wann man die Erneuerung schützen sollte.
Orchestrierung interner Ressourcen (BDRs, Pre-Sales, kreative Strategen, Kundenservice), um Deals zu strukturieren und abzuschließen.
Tragen eines Erneuerungsquotas, die auf Ihrem Buch basiert, plus eines Wachstumsziels (typischerweise ~$1-1.5M).
Was Sie mitbringen
Erfahrung im Senior Enterprise Sales im SaaS- oder Technologiebereich, sowohl im strategischen Account Management als auch im Neugeschäft - nicht nur das eine oder das andere.
Nachweisliche Erfolge beim Abschluss und Wachstum komplexer sechs- und siebenstelliger Deals mit globalen Unternehmenskunden.
Fließend oder muttersprachlich Deutsch und hohe Englischkenntnisse auf Geschäftsniveau (Sie verkaufen an globale Konten).
Beherrschung einer wertbasierten Verkaufsmethodik (MEDDPICC, Command of the Message oder ähnlich) - Sie strukturieren Deals, anstatt sich vom Käufer leiten zu lassen.
Wohnsitz in Berlin oder die Möglichkeit, regelmäßig nach Berlin zu reisen, und bereit, international zu Kunden zu reisen.
Was Sie erwarten können
30 Tage Jahresurlaub und hybrides Arbeiten von Berlin.
President's Club und strukturierte Belohnungs- und Anerkennungsprogramme.
Umfassende Einarbeitung mit dedizierter Vertriebsschulung.
Starke interne Mobilität innerhalb einer globalen Organisation.
Global Key Account Director (m/f/d) | Design & Brand-Technology SaaS | €150–170k OTE Arbeitgeber: Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany
Unser Unternehmen ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und ergebnisorientierte Kultur fördert, ideal für talentierte Account Executives, die in einem schnell wachsenden eCommerce-Umfeld arbeiten möchten. Mit einem attraktiven Gehaltspaket, 30 Tagen Urlaub und der Möglichkeit zur individuellen Weiterbildung bieten wir nicht nur ein modernes Arbeitsumfeld in Berlin, sondern auch die Chance, aktiv an der Gestaltung eines bedeutenden Geschäfts teilzuhaben. Unsere flachen Hierarchien und das motivierte Team schaffen eine unterstützende Atmosphäre, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird und wachsen kann.
Kontaktdaten:
Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany Recruiting-Team
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
