Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Team und entwickle Talente im Bereich Sales.
- Unternehmen: Europäischer Marktführer im Bereich Sicherheitsbewusstsein und Risikomanagement.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, 33 Tage Urlaub, Kinderbetreuung und Unterstützung für psychische Gesundheit.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell mit flexiblen Bürozeiten in Köln.
- Warum dieser Job: Nutze deine Führungskompetenzen und forme die nächste Generation von Vertriebstalenten.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und Coaching von Talenten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Die Gelegenheit
Dies ist ein Schritt in eine reine Vertriebsführung, die anderswo schwer zu finden ist. Sie werden ein junges, leistungsstarkes Team von ~6 AEs leiten – die meisten wurden von der eigenen SDR-Bank des Unternehmens befördert – und verkaufen eine marktführende Sicherheitsbewusstseinsplattform an den SMB-Markt. Es gibt kein persönliches Quota: Ihre Aufgabe ist es, zu coachen, das Team einzuarbeiten und das Beste aus einem hungrigen Team herauszuholen, das schnell auf das reagiert, was Sie lehren. Perfekte Gelegenheit für einen Teamleiter, der nach mehr Verantwortung sucht. Und es gibt eine klare nächste Stufe – dieser Platz ist das bewährte Sprungbrett zum Mid-Market-Leiter (und darüber hinaus).
Das Unternehmen
Unser Kunde ist ein europäischer Marktführer im Bereich Sicherheitsbewusstsein und Human Risk Management SaaS – er hilft Organisationen, ihre Mitarbeiter zu ihrer stärksten Verteidigungslinie durch verhaltenswissenschaftlich fundiertes Training zu machen. Sie gehören zu den am schnellsten wachsenden Scale-ups in der Kategorie, unterstützt von führenden europäischen VCs, mit etwa 90 % des Umsatzes, der im DACH-Markt generiert wird. Ein neuer CRO hebt die kommerzielle Organisation auf ein neues Niveau, sodass Sie zu einem echten Investitionsmoment in den Vertrieb kommen.
Die Rolle
- Leiten, coachen und entwickeln Sie ein Team von ~6 Full-Cycle AEs, die kürzlich von SDR befördert wurden.
- Tragen Sie ein Team-Quota (kein persönliches Quota): ~€500k pro Quartal, überschritten und ohne Obergrenze.
- Aufbau einer gesunden SMB-Pipeline (Unternehmen mit ~100–250 Mitarbeitern) mit genauer Prognose und CRM-Disziplin.
- Praktisches Coaching bei Discovery, Multithreading und Outbound unter Verwendung des SPICED-Frameworks.
- In Live-Deals eintauchen, um Best Practices zu modellieren und die Gewinnraten des Teams zu steigern.
- Die nächste Generation von AE-Talenten aufbauen – dieses Team ist die Beförderungsmaschine des Unternehmens.
Was Sie mitbringen
- Starke Abschlussbilanz als AE im B2B SaaS (Scale-up/Startup), idealerweise SDR → AE, bereit für die Übernahme von Führungsverantwortung (Erstmalige Führungskräfte sind willkommen).
- Hunter-, Full-Cycle-Mentalität: komfortabel im Selbstsourcing und im Coaching von Vertretern, dies ebenfalls zu tun.
- Ein Coaching-Instinkt zur Entwicklung von Junior-Talenten mit hohem Potenzial.
- Pendeln nach Köln und in der Lage, ~3 Tage pro Woche im Büro zu sein.
Was Sie erhalten
- €140–160k OTE (50/50 Basis/variable Aufteilung), unbegrenzte vierteljährliche Ziele.
- Ein klarer Weg zum Mid-Market-Leiter (die letzte Person in diesem Sitz wurde befördert).
- 33 Tage Urlaub.
- Unterstützung bei der Kinderbetreuung und betriebliche Altersvorsorge.
- ÖPNV-Zuschuss (Köln) oder Fahrradleasing.
- Unterstützung für psychische Gesundheit über OpenUp.
- Köln-basiert, ~3 Tage pro Woche im Büro.
Head of Sales, SMB (DACH) (m/f/d) | Security Awareness / Human Risk Management SaaS | €140-160k[...] Arbeitgeber: Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany
Unser Unternehmen ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und ergebnisorientierte Kultur fördert, ideal für talentierte Account Executives, die in einem schnell wachsenden eCommerce-Umfeld arbeiten möchten. Mit einem attraktiven Gehaltspaket, 30 Tagen Urlaub und der Möglichkeit zur individuellen Weiterbildung bieten wir nicht nur ein modernes Arbeitsumfeld in Berlin, sondern auch die Chance, aktiv an der Gestaltung eines bedeutenden Geschäfts teilzuhaben. Unsere flachen Hierarchien und das motivierte Team schaffen eine unterstützende Atmosphäre, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird und wachsen kann.
Kontaktdaten:
Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
