Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle ein dynamisches Team von Vertriebsmitarbeitern im SMB-Bereich.
- Unternehmen: Europäischer Marktführer im Bereich Sicherheitsbewusstsein und Risikomanagement-Software.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, 33 Tage Urlaub, Kinderbetreuung und Unterstützung für psychische Gesundheit.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell mit flexiblen Bürozeiten in Köln.
- Warum dieser Job: Nutze deine Führungskompetenzen und forme die nächste Generation von Vertriebstalenten.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und Coaching von Talenten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Fähigkeiten, Erfahrung, Qualifikationen, Wenn Sie für diese Stelle geeignet sind, dann bewerben Sie sich noch heute.
Die Gelegenheit
Dies ist ein Schritt in die reine Vertriebsführung, der schwer zu finden ist. Sie werden ein junges, leistungsstarkes Team von ~6 AEs leiten – die meisten wurden von der eigenen SDR-Bank des Unternehmens befördert – und verkaufen eine führende Plattform für Sicherheitsbewusstsein an den SMB-Markt. Es gibt kein persönliches Quota: Ihre Aufgabe ist es, zu coachen, das Team zu fördern und das Beste aus einem hungrigen Team herauszuholen.
Perfekte Gelegenheit für einen Teamleiter, der nach mehr Verantwortung sucht. Und es gibt eine klare nächste Stufe – dieser Platz ist das bewährte Sprungbrett zum Mid-Market-Leiter (und darüber hinaus).
Das Unternehmen
Unser Kunde ist ein europäischer Marktführer im Bereich Sicherheitsbewusstsein und Human Risk Management SaaS – er hilft Organisationen, ihre Mitarbeiter zu ihrer stärksten Verteidigungslinie durch verhaltenswissenschaftlich fundiertes Training zu machen. Sie gehören zu den am schnellsten wachsenden Scale-ups in der Kategorie, unterstützt von führenden europäischen VCs, mit etwa 90 % des Umsatzes, der im DACH-Markt generiert wird. Ein neuer CRO hebt die kommerzielle Organisation auf ein neues Niveau, sodass Sie zu einem echten Investitionsmoment in den Vertrieb kommen.
Die Rolle
- Leiten, coachen und entwickeln Sie ein Team von ~6 Full-Cycle AEs, die zuletzt von SDR befördert wurden.
- Tragen Sie ein Team-Quota (kein persönliches Quota): ~€500k pro Quartal, überschritten und uncapped.
- Aufbau einer gesunden SMB-Pipeline (Unternehmen mit ~100–250 Mitarbeitern) mit genauer Prognose und CRM-Disziplin.
- Praktisches Coaching bei Discovery, Multithreading und Outbound unter Verwendung des SPICED-Frameworks.
- In Live-Deals eintauchen, um Best Practices zu modellieren und die Gewinnraten des Teams zu steigern.
- Die nächste Generation von AE-Talenten aufbauen – dieses Team ist die Beförderungsmaschine des Unternehmens.
Was Sie mitbringen
- Starke Abschlussbilanz als AE im B2B SaaS (Scale-up/Startup), idealerweise SDR → AE, bereit für die Übernahme von Führungsverantwortung (Erstmalige Führungskräfte willkommen).
- Hunter-Mentalität, Full-Cycle: komfortabel im Selbstsourcing und im Coaching von Vertretern.
- Ein Coaching-Instinkt zur Entwicklung von Junior-Talenten mit hohem Potenzial.
- Erreichbar für Köln und in der Lage, ~3 Tage pro Woche im Büro zu sein.
Was Sie erhalten
- €140–160k OTE (50/50 Basis/variable Aufteilung), uncapped vierteljährliche Ziele.
- Ein klarer Weg zum Mid-Market-Leiter (die letzte Person in diesem Sitz wurde befördert).
- 33 Tage Urlaub.
- Unterstützung bei der Kinderbetreuung und betriebliche Altersvorsorge.
- Öffentlicher Nahverkehrszuschuss (Köln) oder Fahrradleasing.
- Unterstützung der psychischen Gesundheit über OpenUp.
- Köln-basiert, ~3 Tage pro Woche im Büro.
Head of Sales, SMB (DACH) (m/f/d) | Security Awareness / Human Risk Management SaaS | €140-160k[...] Arbeitgeber: Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany
Unser Unternehmen ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und ergebnisorientierte Kultur fördert, ideal für talentierte Account Executives, die in einem schnell wachsenden eCommerce-Umfeld arbeiten möchten. Mit einem attraktiven Gehaltspaket, 30 Tagen Urlaub und der Möglichkeit zur individuellen Weiterbildung bieten wir nicht nur ein modernes Arbeitsumfeld in Berlin, sondern auch die Chance, aktiv an der Gestaltung eines bedeutenden Geschäfts teilzuhaben. Unsere flachen Hierarchien und das motivierte Team schaffen eine unterstützende Atmosphäre, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird und wachsen kann.
Kontaktdaten:
Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany Recruiting-Team
