Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Team und entwickle Talente im Bereich Sales.
- Unternehmen: Europäischer Marktführer im Bereich Sicherheitsbewusstsein und Risikomanagement.
- Vorteile: Bis zu 200.000 € OTE, 33 Tage Urlaub, Kinderbetreuung und betriebliche Altersvorsorge.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell mit flexiblen Bürozeiten in Köln.
- Warum dieser Job: Übernehme eine Schlüsselrolle in einem schnell wachsenden Unternehmen mit echten Entwicklungschancen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und Coaching von Talenten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Die Gelegenheit
Dies ist ein Schritt in eine reine Vertriebsführung, die schwer zu finden ist. Sie werden ein junges, leistungsstarkes Team von ~6 AEs leiten - die meisten wurden von der eigenen SDR-Bank des Unternehmens befördert - und verkaufen eine marktführende Sicherheitsbewusstseinsplattform an den SMB-Markt. Es gibt kein persönliches Quota: Ihre Aufgabe ist es, zu coachen, das Team einzuarbeiten und das Beste aus einem hungrigen Team herauszuholen, das schnell auf das reagiert, was Sie lehren.
Das Unternehmen
Unser Kunde ist ein europäischer Marktführer im Bereich Sicherheitsbewusstsein und Human Risk Management SaaS - er hilft Organisationen, ihre Mitarbeiter zu ihrer stärksten Verteidigungslinie durch verhaltenswissenschaftlich fundiertes Training zu machen. Sie gehören zu den am schnellsten wachsenden Scale-ups in der Kategorie, unterstützt von führenden europäischen VCs, mit etwa 90% des Umsatzes, der im DACH-Markt generiert wird. Ein neuer CRO hebt die kommerzielle Organisation auf ein neues Level, sodass Sie zu einem echten Investitionsmoment in den Vertriebsablauf stoßen.
Die Rolle
- Leiten, coachen und entwickeln Sie ein Team von ~6 Full-Cycle AEs, die zuletzt von SDR befördert wurden.
- Tragen Sie ein Team-Quota (kein persönliches Quota): ~€500k pro Quartal, überschritten und uncapped.
- Aufbau einer gesunden SMB-Pipeline (Unternehmen mit ~100-250 Mitarbeitern) mit genauer Prognose und CRM-Disziplin.
- Praktisches Coaching bei Discovery, Multithreading und Outbound unter Verwendung des SPICED-Frameworks.
- In Live-Deals eintauchen, um Best Practices zu modellieren und die Gewinnquoten des Teams zu steigern.
- Die nächste Generation von AE-Talenten aufbauen - dieses Team ist die Beförderungsmaschine des Unternehmens.
Was Sie mitbringen
- Starke Abschlussbilanz als AE im B2B SaaS (Scale-up/Startup), idealerweise SDR - AE, bereit für die Übernahme von Führungsverantwortung (erstmalige Führungskräfte willkommen).
- Hunter-Mentalität, vollzyklisch: sich selbst wohlfühlen beim Selbstsourcing und Coaching von Vertretern, dies ebenfalls zu tun.
- Ein Coaching-Instinkt zur Entwicklung von Junior-Talenten mit hohem Potenzial.
- Erreichbar für Köln und in der Lage, ~3 Tage pro Woche im Büro zu sein.
Was Sie erhalten
- Bis zu €200k OTE (50/50 Basis/variable Aufteilung), uncapped vierteljährliche Ziele.
- Ein klarer Weg zum Mid-Market-Leiter (die letzte Person in dieser Position wurde befördert).
- 33 Tage Urlaub.
- Unterstützung bei der Kinderbetreuung und betriebliche Altersvorsorge.
- ÖPNV-Zuschuss (Köln) oder Fahrradleasing.
- Unterstützung der psychischen Gesundheit über OpenUp.
- Köln-basiert, ~3 Tage pro Woche im Büro.
Team Lead/Head of Sales, SMB (m/f/d) | Security Awareness / Human Risk Management SaaS | Up to [...] Arbeitgeber: Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany
Unser Unternehmen ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und ergebnisorientierte Kultur fördert, ideal für talentierte Account Executives, die in einem schnell wachsenden eCommerce-Umfeld arbeiten möchten. Mit einem attraktiven Gehaltspaket, 30 Tagen Urlaub und der Möglichkeit zur individuellen Weiterbildung bieten wir nicht nur ein modernes Arbeitsumfeld in Berlin, sondern auch die Chance, aktiv an der Gestaltung eines bedeutenden Geschäfts teilzuhaben. Unsere flachen Hierarchien und das motivierte Team schaffen eine unterstützende Atmosphäre, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird und wachsen kann.
Kontaktdaten:
Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany Recruiting-Team
