Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe ein Team von Key Account Managern und entwickle deren Fähigkeiten.
- Unternehmen: Etablierte, profitable Softwarefirma im Bereich Marken- und Designtechnologie.
- Vorteile: Hybrid-Arbeit, großzügige Freizeit, Anerkennung im President's Club.
- Weitere Informationen: Entwickle deine Karriere in einem dynamischen, unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum und die Bindung von Kunden in einem stabilen Unternehmen.
- Qualifikationen: 5–7 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und 2+ Jahre Führungserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Die Gelegenheit
Leiten Sie ein Team von 4–6 Key Account Managern in der Region Central EMEA - DACH sowie Osteuropa und sind Sie verantwortlich für Wachstum und Kundenbindung in einer etablierten Unternehmenskundenbasis. Dies ist eine erste Führungsebene, bei der die Entwicklung von Mitarbeitern im Mittelpunkt steht: Coaching von strukturierten, datengestützten Verkäufern, die Konten erweitern und Einnahmen schützen. Sie würden ein echtes Portfolio mit echtem Potenzial übernehmen, die internen Ressourcen zur Verfügung haben, um es auszubauen, und eine Marke, der die Kandidaten bereits vertrauen.
Das Unternehmen
Unser Kunde ist ein etabliertes, profitables globales Softwareunternehmen im Bereich Marken- und Designtechnologie - ihre Technologie steht hinter einem großen Anteil der weltweit bekanntesten Markenidentitäten. Dies ist keine Wette auf einen Trend: Das Produkt ist geschäftskritisch, die Marktposition ist dominant, und das Unternehmen ist stabil auf eine Weise, die in der Softwarebranche selten ist. Mit einem globalen Team von über 1.000 Mitarbeitern und ungenutzten Einnahmen aus der bestehenden Kundenbasis investieren sie in die Vertriebsführung an vorderster Front in der Region Central EMEA.
Die Rolle
- Leiten und entwickeln Sie ein Team von 4–6 Key Account Managern in DACH und Osteuropa
- Verantwortung für die Nettoumsatzbindung und -erweiterung (Upselling und Cross-Selling) in der bestehenden Basis
- Coachen Sie das Team in Pipeline-Management, Prognosegenauigkeit und Zielverwirklichung
- Frühzeitig Erweiterungsmöglichkeiten und Abwanderungsrisiken erkennen und Kontodaten in Maßnahmen umsetzen
- Wöchentliche Berichterstattung an die Geschäftsleitung über den Gesundheitszustand der Pipeline und den Fortschritt der Deals
- Zusammenarbeit mit Customer Success, Marketing, Pre-Sales und Recht, um die Ausführung abzustimmen
Was Sie mitbringen
- 5–7 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb (Enterprise oder Mid-Market) mit konstanten Quoten und starker Bindung
- Mindestens 2 Jahre formale Führung eines Verkaufs-/AM-Teams (Prognose, Zielplanung, Pipeline-Management)
- Ein echter Entwickler von Menschen - strukturiertes, faktenbasiertes und empathisches Coaching, nicht ein Top-Verkäufer, der ein Team übergeben bekommt
- Native/fließende Deutschkenntnisse (C1+) und geschäftsfließendes Englisch
- In Berlin ansässig und bereit für ca. 25% Reiseanteil
Schön zu haben: Salesforce sowie eine Wertmethodik (MEDDIC / MEDDPICC / Challenger); Erfahrung in DACH und Osteuropa; die analytische Strenge, um Kontodaten in Strategien umzuwandeln.
Was Sie erhalten
- Hybrides Arbeiten + großzügige bezahlte Freizeit
- Anerkennung im President's Club (für alle Funktionen offen)
- Strukturiertes Vertriebs-Onboarding + hohe interne Mobilität
Team Lead, Account Management (m/f/d) | Enterprise Brand & Design Software SaaS | €150k OTE (60[...] Arbeitgeber: Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany
Unser Unternehmen ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und ergebnisorientierte Kultur fördert, ideal für talentierte Account Executives, die in einem schnell wachsenden eCommerce-Umfeld arbeiten möchten. Mit einem attraktiven Gehaltspaket, 30 Tagen Urlaub und der Möglichkeit zur individuellen Weiterbildung bieten wir nicht nur ein modernes Arbeitsumfeld in Berlin, sondern auch die Chance, aktiv an der Gestaltung eines bedeutenden Geschäfts teilzuhaben. Unsere flachen Hierarchien und das motivierte Team schaffen eine unterstützende Atmosphäre, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird und wachsen kann.
Kontaktdaten:
Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Team Lead, Account Management (m/f/d) | Enterprise Brand & Design Software SaaS | €150k OTE (60[...] erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Team Lead, Account Management (m/f/d) | Enterprise Brand & Design Software SaaS | €150k OTE (60[...] mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pack GTM | SaaS Sales Recruitment in Germany vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
