Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle innovative Lösungen und arbeite direkt mit Kunden an spannenden Projekten.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich Logistiktechnologie mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitsmodelle und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Tolle Karrierechancen in einem schnelllebigen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik mit modernster Technologie und echten Kundenbeziehungen.
- Qualifikationen: Erfahrung in Engineering oder technischem Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Über PackageX
PackageX entwickelt die Physical Logistics Execution Platform für Unternehmen, die in Fertigungsstätten, Verteilzentren, Lagern, Einzelhandelsstandorten und logistikintensiven Umgebungen tätig sind. Unsere Plattform nutzt Vision AI, Workflow-Automatisierung, mobile Ausführung und Integrationen, um Unternehmen zu helfen, physische Abläufe am Arbeitsplatz zu digitalisieren, auszuführen und zu überprüfen und vertrauenswürdige Beweise dafür zu schaffen, was in ihren Abläufen passiert ist. Unser Betriebsmodell ist einfach: Ausführung. Überprüfung. Beweis.
Rollenübersicht
PackageX sucht einen Senior Forward Deployed Engineer, der direkt mit Interessenten, Kunden, Technologiepartnern, Plattform-, AI- und GTM-Teams zusammenarbeitet, um komplexe physische Abläufe zu verstehen, wertvolle Workflows zu entwerfen und zu erstellen, ROI zu ermitteln und Unternehmensmöglichkeiten von der Entdeckung über den kommerziellen Abschluss bis hin zum Go-Live zu bewegen. Dies ist eine stark kundenorientierte, kommerzielle und praktische Ingenieursrolle. Sie werden Kundenbeziehungen und Unternehmensmöglichkeiten betreuen und gleichzeitig aktiv an der Gestaltung und Konfiguration von Workflows beteiligt sein.
Rollen Details
- Berichtet an: Chief Technology & AI Officer, mit GTM-Coaching und kommerzieller Unterstützung vom CEO und Head of GTM AI.
- Standort: Dies ist eine US-basierte Rolle mit Remote- oder Hybridflexibilität, abhängig vom Standort des Kandidaten und den Unternehmensbedürfnissen.
- Reise: Regelmäßige Reisen zu Kundenstandorten sind erforderlich für Entdeckungen, Workflow-Mapping, betriebliche Durchgänge, Pilotprojekte, Executive Readouts, strategische Kundenengagements und Beziehungsaufbau.
Vergütung
- Zielgrundgehalt: 150.000–175.000 USD, abhängig von Erfahrung, Qualifikationen und Standort.
- Leistungsabhängiger Bonus, der an qualifizierte Fortschritte, Workflow-Qualität, erfolgreiche Piloten, Wertschöpfung für den Kunden und ARR/kommerzielle Ergebnisse gebunden ist.
- Erwartete Gesamtvergütung: 200.000–250.000 USD OTE, basierend auf dem Erreichen von kommerziellen und vertrieblichen Leistungszielen.
- Das Vergütungspaket umfasst auch einen bedeutenden Aktienanteil, der mit der Phase des Unternehmens und dem Umfang der Rolle abgestimmt ist.
Was Sie besitzen werden
- Kundenbetriebs- und Workflow-Entdeckung.
- Aktuelle und zukünftige Workflow-Designs.
- PackageX-Workflow-Konfiguration und praktische Lösungsentwicklung.
- Einrichtung, Test und technische Validierung von Piloten.
- Technische und geschäftliche Wertdarstellung.
- Kundenbeziehungen, Kommunikation und Stakeholder-Engagement.
- Eigentum an Unternehmensmöglichkeiten von der Entdeckung über den Pilot, den kommerziellen Abschluss bis hin zur Implementierungsübergabe.
- Identifikation und Beziehungsmanagement von Technologiepartnern.
Was Sie tun werden
- Entwicklung und Fortschritt von Zielkonten von der Akquise und Entdeckung bis hin zur Lösung und zum Abschluss.
- Aufbau von Beziehungen zu operativen, technischen und geschäftlichen Stakeholdern der Kunden.
- Übersetzung technischer Lösungen in klare betriebliche und geschäftliche Werte.
- Qualifizieren, vorantreiben und Eigentum an Unternehmensmöglichkeiten durch die Entscheidungen der Kunden und den kommerziellen Abschluss übernehmen.
- Reisen zu Kundenstandorten für Workflow-Mapping, betriebliche Durchgänge, Unterstützung von Piloten, Readouts und Go-Live-Aktivitäten.
- Zusammenarbeit mit GTM AI und der Führungsebene bei der Kontostrategie, Stakeholder-Mapping, Follow-up, Fortschritt von Möglichkeiten und kommerziellen Prozessen.
- Konfigurieren von Workflows, Regeln, Formularen, Logik, Automatisierungen und Lösungskomponenten.
- Testen von Workflows und Troubleshooting von Konfigurations-, Workflow-, Daten-, Integrations- und Betriebsproblemen.
- Dokumentation von Workflow-Anforderungen, Annahmen, Abhängigkeiten, Konfigurationslogik und Implementierungsentscheidungen.
- Erstellung wiederholbarer Workflow-Playbooks nach Branche und Anwendungsfall.
Wie diese Rolle mit Implementierung & Wertrealisierung zusammenarbeitet
Der Senior FDE ist verantwortlich für technische Lösungen, Workflow-Konfiguration, Kundenbeziehungen und den Fortschritt von Möglichkeiten bis zum kommerziellen Abschluss. Nach dem Abschluss übernimmt die technische Implementierung & Wertrealisierung das Implementierungsprogramm, die Akzeptanz, den messbaren Wert, die Erneuerung und die Expansion. Der FDE bleibt aktiv an der Workflow-Konfiguration, der Integrität technischer Lösungen, signifikanten Lösungänderungen und technisch komplexen Erweiterungen beteiligt. Diese Rollen arbeiten eng zusammen: Der FDE stellt sicher, dass die Lösung korrekt erstellt wird und hilft, das Geschäft zu gewinnen, während die Implementierung & Wertrealisierung sicherstellt, dass sie erfolgreich bereitgestellt, angenommen und erweitert wird.
Was Erfolg aussieht
Innerhalb der ersten 90 Tage:
- Unabhängig betriebliche und kommerzielle Entdeckungen durchführen.
- Aktuelle und Zielzustandslösungsdesigns erstellen.
- Funktionierende PackageX-Lösungen erstellen und demonstrieren.
- Glaubwürdigkeit bei geschäftlichen und technischen Stakeholdern der Kunden entwickeln.
- Strategische Konten mehrgleisig bearbeiten.
- Kundenwert identifizieren und darstellen.
- Zugewiesene Unternehmensmöglichkeiten mit klaren nächsten Schritten vorantreiben.
- Erfolgreiche Piloten und Executive Readouts durchführen.
- GTM-Prozesse und AI-Tools konsequent nutzen.
- Wachsende kommerzielle Urteilsfähigkeit und Eigenverantwortung demonstrieren.
- Wiederverwendbare Workflows und Plattformmuster identifizieren.
Idealer Hintergrund
- 5–8 Jahre Erfahrung in der Vor-Ort-Ingenieurarbeit, Lösungsengineering, technischem Vertrieb, Lösungsarchitektur oder Technologieberatung.
- Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden.
- Erfahrung in der Konfiguration oder Implementierung von Unternehmenssoftware-Plattformen von der Vertriebsentdeckung bis zum Lösungsdesign und Go-Live.
- Erfahrung im Besitz substanzieller Kundenbeziehungen, nicht nur in der Unterstützung eines anderen kundenorientierten Leiters.
- Fähigkeit, technische Lösungen mit betrieblichen Ergebnissen und Geschäftswerten zu verbinden.
- Starkes kommerzielles Interesse und Fähigkeit, Qualifizierung, Engagement von Führungskräften, Fortschritt von Möglichkeiten und Abschluss zu übernehmen.
- Starkes Verständnis von betrieblichen Workflows, Systemen, Datenflüssen, Integrationen und Implementierungsabhängigkeiten.
- Vertrautheit mit APIs, Integrationen, Konfigurationslogik und technischer Dokumentation.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten sowohl mit geschäftlichen als auch mit technischen Stakeholdern.
- Komfortabel darin, Struktur in schnelllebigen, unklaren Umgebungen zu schaffen.
- Starke Neugier auf Logistik, Lieferkette und physische Abläufe.
Bonuspunkte
- Erfahrung in Logistik, Lieferkette, Fertigung, Distribution, Lagerhaltung oder physischen Einzelhandelsabläufen.
- Erfahrung mit WMS, TMS, ERP, NetSuite, AS400, SAP, Oracle, Manhattan, Blue Yonder oder ähnlichen Systemen.
- Erfahrung mit AI, Computer Vision, Workflow-Automatisierung, Robotik, IoT oder physischer AI.
- Gründung eines Unternehmens, auch wenn dies nicht erfolgreich war.
Schlüsselmerkmale
- Kundenorientiert mit einer praktischen, kreativen Denkweise.
- Kommerziell neugierig und komfortabel in der Diskussion über Geschäftswerte.
- Technisch, strukturiert und operationell.
- Starker Denker in Bezug auf Workflows und Systeme.
- Starke Präsenz und Fähigkeit zum Beziehungsaufbau mit Kunden.
- Hohe Eigenverantwortung von der Problemerkennung bis zur Entscheidung des Kunden.
- Fähigkeit, komplexe Workflows zu vereinfachen, zu konfigurieren und zu testen.
- Komfortabel im direkten Kontakt mit Kunden und in unklaren Umgebungen.
- Starke Dokumentationsdisziplin und die Gewohnheit, durchdachte, klärende Fragen zu stellen.
- Niedriger Ego, hohe Eigenverantwortung, proaktiv und detailorientiert.
- Starke Neigung, einen Deal zu gewinnen und Kunden live zu bringen.
Vorteile & Vergünstigungen
- Wettbewerbsfähige medizinische, zahnmedizinische und augenärztliche Versicherungen.
- 401(k)-Plan.
- Bezahlter Urlaub und Unternehmensfeiertage.
- Remote- oder Hybridarbeitsflexibilität, abhängig von Standort und Geschäftsbedürfnissen.
Senior Forward Deployed Engineer (FDE) Arbeitgeber: PackageX
PackageX ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Zusammenarbeit im Vordergrund stehen. Als Teil eines wachstumsorientierten Unternehmens haben Mitarbeiter die Möglichkeit, ihre Fähigkeiten in einem spannenden, technologiegetriebenen Umfeld weiterzuentwickeln und an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die die Zukunft der physischen Logistik gestalten. Die vollständig remote Arbeitsweise ermöglicht es den Mitarbeitern, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig ansprechende Kundeninteraktionen zu pflegen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Forward Deployed Engineer (FDE) erhalten könntest
✨Tip Nummer 1: Nutze lokale Jobmessen
Schau dir lokale Jobmessen an, insbesondere im Bereich Logistik. Hier kannst du direkt mit Unternehmen und Recruitern ins Gespräch kommen, die oft auf der Suche nach neuen Talenten sind. Nimm dir die Zeit, um mit verschiedenen Firmen zu plaudern – das zeigt dein Interesse und gibt dir die Möglichkeit, einen persönlichen Eindruck zu hinterlassen.
✨Tip Nummer 2: Engagiere dich in Logistik-Communities
Werde aktiv in Online-Communities und Foren, die sich mit Logistik beschäftigen. Plattformen wie LinkedIn oder spezielle Logistik-Gruppen sind ideal, um Kontakte zu knüpfen und wertvolle Informationen zu sammeln. Vielleicht erfährst du sogar von ungeschriebenen Stellen oder internen Empfehlungen bei Unternehmen wie PackageX!
✨Tip Nummer 3: Zeige dein Interesse durch Praktika
Falls du noch am Anfang deiner Karriere bist oder wechselst, überlege Praktika bei bekannten Unternehmen in der Logistik-Branche. Viele von ihnen suchen nach frischen Talenten, und ein Praktikum kann oft der Einstieg in eine Vollzeitstelle bei PackageX sein. Außerdem sammelst du so praktische Erfahrungen und knüpfst erste Kontakte.
✨Tip Nummer 4: Direktbewerbungen sind der Schlüssel
Nutze die Möglichkeit, dich direkt über unsere Webseite bei PackageX zu bewerben. Oftmals sind die Bewerbungsprozesse für Vollzeitstellen weniger formell und erfordern nicht nur einen Lebenslauf, sondern auch ein authentisches Anschreiben. Zeig, warum du perfekt ins Team passt und bring deine Begeisterung für Logistik rüber!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Forward Deployed Engineer (FDE) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine logistischen Fähigkeiten hervor:Im Bereich Logistik ist es wichtig, deine spezifischen Fähigkeiten wie Planung, Organisation und analytisches Denken klar hervorzuheben. Wenn du schon Erfahrung in der Optimierung von Lieferketten oder im Bestandsmanagement hast, teile das unbedingt mit uns in deinem Lebenslauf!
Zeig deine relevanten Qualifikationen:Falls du spezielle Zertifikate oder Schulungen im Bereich Logistik hast, z.B. im Umgang mit Lagerverwaltungssystemen oder besten Praktiken in der Transportlogistik, dann sollten diese nicht nur im Lebenslauf auftauchen, sondern auch in deinem Anschreiben erwähnt werden. Das zeigt uns, dass du dich in diesem Feld weitergebildet hast!
Präsentiere deine praktische Erfahrung:In einem Vollzeitjob in der Logistik ist praktische Erfahrung oft der Schlüssel. Wenn du bereits in ähnlichen Positionen gearbeitet hast, sei konkret und nenne Beispiele für deine Erfolge. Hast du ein Projekt geleitet, das die Effizienz gesteigert hat? Lass uns das wissen!
Sei motiviert und lernbereit:In deinem Anschreiben solltest du deutlich machen, warum du dich für die Logistik interessierst und was du bei PackageX lernen möchtest. Wir suchen nach Passion und dem Willen, in der Branche zu wachsen – mache das in deiner Bewerbung eindeutig!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PackageX vorbereitet
✨Mach dich mit den Logistik-Prozessen vertraut
Es ist wichtig, dass du die spezifischen Logistikprozesse und -tools verstehst, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, über Systeme wie SAP oder spezifische Lagerverwaltungstools zu sprechen und wie du diese in deinen vorherigen Erfahrungen eingesetzt hast.
✨Bereite dich auf praktische Tests vor
In vielen Logistik-Interviews kann es praktische Tests oder Fallstudien geben, bei denen du dein Problemlösungs- und Logistikwissen unter Beweis stellen sollst. Mache dich mit typischen Szenarien vertraut, die im täglichen Betrieb auftreten können, und überlege dir, wie du damit umgehen würdest.
✨Hebe deine Teamfähigkeit hervor
In der Logistik geht es oft ums Teamwork, also sei bereit, Beispiele zu geben, die zeigen, wie gut du im Team arbeiten kannst. Sprich über deine Erfahrungen aus früheren Jobs oder Projekten und wie du Konflikte gelöst oder die Effizienz gesteigert hast.
✨Verstehe die Rolle bei PackageX
Informiere dich über die spezifischen Herausforderungen und Chancen, die die Logistik bei PackageX bietet. Zeige in deinem Gespräch, dass du nicht nur die allgemeine Logistik ansprichst, sondern auch, wie du konkret zur Verbesserung der Prozesse und Abläufe bei PackageX beitragen kannst.
