Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und betreue strategische Kunden in der dynamischen Kaffee-Branche.
- Unternehmen: Packiro, ein schnell wachsendes Unternehmen für nachhaltige Verpackungen in Europa.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Homeoffice, Weiterbildung und bis zu vier Workations pro Jahr.
- Weitere Informationen: Strukturierter Onboarding-Prozess und regelmäßige Team-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kaffee-Industrie und arbeite in einer leidenschaftlichen Community.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Kaffee-Industrie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Bei Packiro gestalten wir die Zukunft nachhaltiger Verpackungen – innovativ, mutig und gemeinsam. Unsere Werte treiben uns an: Nachhaltigkeit leben (LIVE IT), Neues schaffen (BUILD IT), Verantwortung übernehmen (OWN IT), gemeinsam wachsen (MASTER IT) und Zusammenhalt zeigen (SHOW IT). Wir fordern den Status quo heraus, gestalten aktiv mit und fördern eine Kultur des Miteinanders, Lernens und persönlichen Wachstums.
Packiro ist eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen für bedruckte Verpackungen in Europa und treibt die Branche digital und nachhaltig voran. Mit unserer Business Unit Coffee fokussieren wir uns auf eine dynamische Branche – von Specialty Coffee Roasteries bis hin zu etablierten Marken. Für den weiteren Ausbau suchen wir einen (Senior) Account Manager (m/w/d), der/die unsere Kunden in der Coffee-Branche langfristig entwickelt und begleitet. Wir suchen eine offene, kommunikationsstarke Persönlichkeit mit echtem Interesse an der Kaffeebranche. Idealerweise bringst du Erfahrung aus Bereichen wie Röstereien, Rohkaffee, Specialty Coffee oder Gastronomie mit. Wichtig ist uns, dass du die Branche, ihre Abläufe und Marktmechanismen verstehst und dich sicher in der Coffee-Community bewegst – fachlich wie kulturell.
Deine Herausforderungen:
- Strategische Entwicklung und Betreuung eines Enterprise-Kundenportfolios in der Coffee-Branche
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen auf Entscheider:innen-Ebene
- Identifikation und Realisierung von Upsell-, Cross-Sell- und Wachstumspotenzialen innerhalb bestehender Accounts
- Verständnis für Kundenbedürfnisse entlang der Coffee Value Chain (z. B. Rohkaffee, Röstung, Branding, Vertrieb)
- Proaktive Beratung deiner Kunden zu Markttrends, Positionierung und Best Practices in der Coffee-Industrie
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Operations zur Umsetzung komplexer Kundenanforderungen
- Verantwortung für ein eigenes Umsatzportfolio im Enterprise-Segment
- Steuerung von Deals im Bereich 25.000€ – 200.000€
- Eigenständige Steuerung deiner Pipeline inkl. Forecasting
- Fokus auf Bestandskundenentwicklung (ca. 80–90 %) bei gezielter, selektiver Neukundengewinnung
Profil:
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management, idealerweise im Enterprise-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge in der strategischen Entwicklung von Bestandskunden (Farming)
- Bezug zur Kaffeeindustrie, z. B. durch Erfahrung in: Röstereien; Specialty Coffee, Rohkaffeehandel, Kaffeebars / Gastronomie
- Authentisches Verständnis für die Coffee-Community – du sprichst ihre Sprache und bewegst dich sicher im Markt
- Ausgeprägte Kommunikations- und Beratungsstärke sowie ein hohes Maß an Ownership
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Stakeholder-Strukturen und längeren Sales-Zyklen
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und gängigen Sales-Methoden (z. B. MEDDICC, SPIN, Sandler)
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Wir bieten:
- Attraktives, leistungsbezogenes Gehaltspaket
- Die Möglichkeit, eine wachstumsstarke Coffee-Business-Unit strategisch mitzugestalten
- Zugang zu einer internationalen und leidenschaftlichen Coffee-Community
- Strukturierter Onboarding-Prozess mit Buddy-System
- Individueller Entwicklungsplan und Weiterbildungsmöglichkeiten
- Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice und Teamtagen
- Regelmäßige Team-Events und Workshops
- Bis zu vier Workations pro Jahr
- Sportangebote und Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft
- Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und zum Deutschlandticket
- Corporate Benefits und exklusive Rabatte
- 32 Urlaubstage (inkl. Rosenmontag)
- 5 zusätzliche Tage Freistellung für soziales Engagement
Senior Account Manager/in Enterprise – Coffee Unit Arbeitgeber: Packiro GmbH
Packiro ist ein innovatives und wachstumsstarkes Unternehmen, das sich der nachhaltigen Verpackung verschrieben hat und eine offene, kollaborative Arbeitskultur fördert. Als Senior Account Manager/in in der Coffee Unit hast du die Möglichkeit, aktiv an der strategischen Entwicklung einer dynamischen Branche mitzuwirken und Teil einer leidenschaftlichen Community zu werden. Mit einem attraktiven Gehaltspaket, individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem hybriden Arbeitsmodell bietet Packiro nicht nur ein erfüllendes Arbeitsumfeld, sondern auch zahlreiche Vorteile wie Workations und soziale Engagementmöglichkeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Manager/in Enterprise – Coffee Unit erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Leuten aus der Kaffeeindustrie zu verbinden. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile deine eigenen Erfahrungen – so bleibst du im Gespräch!
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über aktuelle Trends in der Kaffee-Branche und über die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind. So kannst du in Interviews zeigen, dass du nicht nur die Sprache sprichst, sondern auch die Branche verstehst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei Packiro siehst, zögere nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben. Zeige, dass du bereit bist, Verantwortung zu übernehmen und aktiv zur Entwicklung der Coffee-Business-Unit beizutragen.
✨Tipp Nummer 4
Mach dich sichtbar! Teile deine Leidenschaft für Kaffee in sozialen Medien oder Blogs. Zeige, dass du ein Teil der Coffee-Community bist und dass du die Werte von Packiro lebst. Das kann dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager/in Enterprise – Coffee Unit mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für die Kaffeeindustrie sollten in deiner Bewerbung deutlich werden. Lass uns wissen, warum du für diese Position brennst!
Verstehe die Branche:Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Kaffeeindustrie vertraut. Zeige uns, dass du nicht nur die Sprache der Coffee-Community sprichst, sondern auch ein tiefes Verständnis für ihre Abläufe hast.
Betone deine Erfolge:Hebe deine bisherigen Erfolge im B2B-Vertrieb oder Account Management hervor. Wir wollen sehen, wie du Bestandskunden strategisch entwickelt hast und welche konkreten Ergebnisse du erzielt hast.
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Packiro GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Kaffee-Community
Mach dich mit der Kaffee-Branche vertraut! Informiere dich über aktuelle Trends, wichtige Akteure und die verschiedenen Abläufe in der Wertschöpfungskette. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Fachsprache sprichst, sondern auch ein echtes Interesse an der Community hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Account Management oder B2B-Vertrieb zeigen. Bereite Geschichten vor, die deine Fähigkeiten in der Kundenbetreuung und strategischen Entwicklung verdeutlichen – das wird dir helfen, authentisch zu wirken.
✨Zeige Ownership und Initiative
Packiro sucht nach jemandem, der Verantwortung übernimmt. Sei bereit, im Interview zu erläutern, wie du in der Vergangenheit proaktiv Lösungen für Kunden gefunden hast. Betone, wie du Herausforderungen angegangen bist und welche Ergebnisse du erzielt hast.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den zukünftigen Zielen der Coffee Business Unit oder wie das Team zusammenarbeitet, um komplexe Kundenanforderungen zu erfüllen. Das zeigt, dass du wirklich an der Rolle interessiert bist.
