Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle langfristige Kundenbeziehungen in der dynamischen Kaffeeindustrie.
- Unternehmen: Packiro, ein schnell wachsendes Unternehmen für nachhaltige Verpackungen in Europa.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, hybrides Arbeitsmodell, Weiterbildung und bis zu vier Workations pro Jahr.
- Weitere Informationen: 32 Urlaubstage und 5 Tage für soziales Engagement.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kaffeeindustrie und arbeite in einer leidenschaftlichen Community.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Kaffeeindustrie, und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Bei Packiro gestalten wir die Zukunft nachhaltiger Verpackungen – innovativ, mutig und gemeinsam. Unsere Werte treiben uns an: Nachhaltigkeit leben (LIVE IT), Neues schaffen (BUILD IT), Verantwortung übernehmen (OWN IT), gemeinsam wachsen (MASTER IT) und Zusammenhalt zeigen (SHOW IT). Wir fordern den Status quo heraus, gestalten aktiv mit und fördern eine Kultur des Miteinanders, Lernens und persönlichen Wachstums.
Packiro ist eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen für bedruckte Verpackungen in Europa und treibt die Branche digital und nachhaltig voran. Mit unserer Business Unit Coffee fokussieren wir uns auf eine dynamische Branche – von Specialty Coffee Roasteries bis hin zu etablierten Marken. Für den weiteren Ausbau suchen wir einen (Senior) Account Manager (m/w/d), der/die unsere Kunden in der Coffee-Branche langfristig entwickelt und begleitet. Wir suchen eine offene, kommunikationsstarke Persönlichkeit mit echtem Interesse an der Kaffeebranche. Idealerweise bringst du Erfahrung aus Bereichen wie Röstereien, Rohkaffee, Specialty Coffee oder Gastronomie mit. Wichtig ist uns, dass du die Branche, ihre Abläufe und Marktmechanismen verstehst und dich sicher in der Coffee-Community bewegst – fachlich wie kulturell.
Deine Herausforderungen:
- Strategische Entwicklung und Betreuung eines Enterprise-Kundenportfolios in der Coffee-Branche
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen auf Entscheider:innen-Ebene
- Identifikation und Realisierung von Upsell-, Cross-Sell- und Wachstumspotenzialen innerhalb bestehender Accounts
- Verständnis für Kundenbedürfnisse entlang der Coffee Value Chain (z. B. Rohkaffee, Röstung, Branding, Vertrieb)
- Proaktive Beratung deiner Kunden zu Markttrends, Positionierung und Best Practices in der Coffee-Industrie
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Operations zur Umsetzung komplexer Kundenanforderungen
- Verantwortung für ein eigenes Umsatzportfolio im Enterprise-Segment
- Steuerung von Deals im Bereich 25.000€ – 200.000€
- Eigenständige Steuerung deiner Pipeline inkl. Forecasting
- Fokus auf Bestandskundenentwicklung (ca. 80–90 %) bei gezielter, selektiver Neukundengewinnung
Profil:
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management, idealerweise im Enterprise-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge in der strategischen Entwicklung von Bestandskunden (Farming)
- Bezug zur Kaffeeindustrie, z. B. durch Erfahrung in: Röstereien; Specialty Coffee, Rohkaffeehandel, Kaffeebars / Gastronomie
- Authentisches Verständnis für die Coffee-Community – du sprichst ihre Sprache und bewegst dich sicher im Markt
- Ausgeprägte Kommunikations- und Beratungsstärke sowie ein hohes Maß an Ownership
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Stakeholder-Strukturen und längeren Sales-Zyklen
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und gängigen Sales-Methoden (z. B. MEDDICC, SPIN, Sandler)
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Wir bieten:
- Attraktives, leistungsbezogenes Gehaltspaket
- Die Möglichkeit, eine wachstumsstarke Coffee-Business-Unit strategisch mitzugestalten
- Zugang zu einer internationalen und leidenschaftlichen Coffee-Community
- Strukturierter Onboarding-Prozess mit Buddy-System
- Individueller Entwicklungsplan und Weiterbildungsmöglichkeiten
- Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice und Teamtagen
- Regelmäßige Team-Events und Workshops
- Bis zu vier Workations pro Jahr
- Sportangebote und Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft
- Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und zum Deutschlandticket
- Corporate Benefits und exklusive Rabatte
- 32 Urlaubstage (inkl. Rosenmontag)
- 5 zusätzliche Tage Freistellung für soziales Engagement
Bitte bewirb dich aus Datenschutzgründen ausschließlich über Stepstone.de.
Senior Account Manager/in Enterprise – Coffee Unit- Bewerben über Stepstone Arbeitgeber: Packiro GmbH
Packiro ist ein innovatives und wachstumsstarkes Unternehmen, das sich der nachhaltigen Verpackungsindustrie verschrieben hat. Mit einer offenen und unterstützenden Unternehmenskultur fördern wir persönliches Wachstum und Teamzusammenhalt, während wir unseren Mitarbeitern die Möglichkeit bieten, aktiv an der Gestaltung der Coffee Business Unit mitzuwirken. Unsere attraktiven Benefits, wie ein hybrides Arbeitsmodell, individuelle Entwicklungspläne und zahlreiche Freizeitangebote, machen uns zu einem hervorragenden Arbeitgeber für alle, die in der dynamischen Kaffeeindustrie tätig sein möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Manager/in Enterprise – Coffee Unit- Bewerben über Stepstone erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten aus der Kaffeebranche, besuche Events oder Messen und knüpfe Kontakte. Oft erfährt man über persönliche Empfehlungen von offenen Stellen, die nicht öffentlich ausgeschrieben sind.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du dich intensiv mit der Coffee-Community und den aktuellen Trends auseinandersetzt. Zeige, dass du nicht nur die Branche verstehst, sondern auch leidenschaftlich daran interessiert bist.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Firma wie Packiro im Blick hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Ein gut formuliertes Anschreiben oder eine kurze Nachricht kann oft Türen öffnen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und deine Motivation. Außerdem hast du so die besten Chancen, direkt in den Auswahlprozess einzutauchen und uns von deinen Fähigkeiten zu überzeugen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager/in Enterprise – Coffee Unit- Bewerben über Stepstone mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für die Kaffeeindustrie sollten in deiner Bewerbung deutlich werden. Lass uns spüren, dass du ein echtes Interesse an der Branche hast.
Verstehe die Anforderungen!:Lies die Stellenanzeige sorgfältig durch und achte darauf, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen passen. Zeige uns, dass du die Herausforderungen des Senior Account Managers verstehst und bereit bist, diese anzunehmen.
Individualisiere dein Anschreiben!:Vermeide Standardtexte und passe dein Anschreiben an die spezifische Position bei Packiro an. Erkläre, warum du genau für diese Rolle und unser Unternehmen brennst. Das macht einen großen Unterschied!
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält, bewirb dich bitte direkt über Stepstone.de. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Packiro GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Kaffeebranche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Kaffeebranche vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte, sondern auch die Kultur und die Community verstehst. Das wird dir helfen, eine Verbindung zu deinem Gesprächspartner aufzubauen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder strategisch entwickelt hast. Diese Beispiele sollten zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert und Mehrwert für deine Kunden geschaffen hast.
✨Zeige deine Kommunikationsstärke
Da die Position viel Kommunikation erfordert, solltest du im Interview klar und präzise kommunizieren. Übe, deine Gedanken strukturiert zu präsentieren und Fragen aktiv zu beantworten. Das zeigt, dass du in der Lage bist, auf Entscheider:innen-Ebene zu agieren.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Werte und die Kultur von Packiro zu erfahren. Stelle Fragen, die zeigen, dass du an einem langfristigen Engagement interessiert bist und dass du die Werte des Unternehmens teilst. Das kann einen positiven Eindruck hinterlassen.
